編者說(shuō)

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市場(chǎng)需求如此繽紛，很多營(yíng)銷(xiāo)方案看上去如此美妙，但現(xiàn)實(shí)往往成為一場(chǎng)絢爛的煙花，空留一地爆竹屑。瞬息萬(wàn)變是市場(chǎng)的本質(zhì)之一，如果想長(zhǎng)久地在市場(chǎng)上占有一席之地，我們就不得不時(shí)刻抬起頭，探究生意和品牌成就的背后，以期客觀(guān)地看待變化和發(fā)展，做出快速而更加有把握的決定。

——Jenny

管理版主編

周春燕（Jenny）

新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號(hào)：zhouchunyan57

偏愛(ài)低價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)人有一種幻覺(jué)，覺(jué)得低價(jià)入市更容易。但實(shí)際結(jié)果卻是：低價(jià)的紛紛死掉，高價(jià)的卻更容易活下來(lái)。這里有一個(gè)錯(cuò)覺(jué)：把入市容易，視為動(dòng)銷(xiāo)容易。入市，是指渠道接受產(chǎn)品的過(guò)程。比如，業(yè)務(wù)員、代理商、二批商、零售店等，他們是否接受產(chǎn)品。動(dòng)銷(xiāo)，是消費(fèi)者接受產(chǎn)品的過(guò)程。這兩個(gè)過(guò)程遵循不同的邏輯。低價(jià)，往往過(guò)多地考慮了第一個(gè)邏輯，卻死在了第二個(gè)邏輯。

——Sophie

管理版主編

王玉（Sophie）

以營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)為洞察視角 以消費(fèi)者行為為關(guān)注重點(diǎn) 289360562@qq.com

我們時(shí)常看到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人萬(wàn)分忙碌，他們或是在審閱文件，或是在為部門(mén)負(fù)責(zé)人安排工作，或是在與供應(yīng)商商談合作，總之一個(gè)字——忙。其實(shí)，有些事是不需要領(lǐng)導(dǎo)人親自來(lái)做的。出現(xiàn)這種現(xiàn)象都是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于管理的領(lǐng)會(huì)不夠深刻，屬于管理過(guò)度。管理過(guò)度容易帶來(lái)以下負(fù)面效應(yīng)：1.員工缺乏信任感。2.制造緊張氛圍。3.無(wú)效溝通增加。4.官僚作風(fēng)盛行。5.互相推卸責(zé)任。管理過(guò)度有時(shí)比沒(méi)有管理更可怕，所以領(lǐng)導(dǎo)人要注意自我檢查。

——Julia

公眾號(hào)主編

王巧貞（Julia）

做正確的事 遠(yuǎn)比正確地做事更有價(jià)值 3808292982@qq.com

“消費(fèi)升級(jí)”可能是近年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)人和企業(yè)最常掛在嘴邊的詞，然而對(duì)于“消費(fèi)升級(jí)”的內(nèi)涵卻很少有人真正弄明白。甚至有人簡(jiǎn)單地認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)就是價(jià)格升級(jí)，想當(dāng)然地以為消費(fèi)者通過(guò)價(jià)格來(lái)感知產(chǎn)品的價(jià)值，價(jià)格高的產(chǎn)品價(jià)值也高。然而他們卻忽略了一點(diǎn)：品牌的價(jià)值感是建立在產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)上的。因此，消費(fèi)升級(jí)一方面是“品牌升級(jí)”，但更重要的是“供應(yīng)鏈升級(jí)”。

——Alex

管理版編輯

寇尚偉（Alex）

不迷信思維 只相信事實(shí) 微信號(hào)：swei-226

為什么企業(yè)一直深陷內(nèi)容的旋渦中難以自拔？軟文的傳播早已告別了自說(shuō)自話(huà)，不管是給B端客戶(hù)看的專(zhuān)業(yè)稿件，還是給C端客戶(hù)看的小清新稿件。企業(yè)明白傳播主線(xiàn)的支撐點(diǎn)，是每一篇瘋傳于網(wǎng)絡(luò)的稿件，但這些病毒性的公關(guān)稿件并沒(méi)有引起你設(shè)定客戶(hù)的點(diǎn)擊和閱讀，價(jià)值在哪里呢？所以，創(chuàng)意性主題的策劃和落地的內(nèi)容極為重要，只有實(shí)現(xiàn)真實(shí)的點(diǎn)擊，內(nèi)容的輸出價(jià)值才能真正體現(xiàn)。

——Kobe

公眾號(hào)主編

張 旭（kobe）

碎片化時(shí)代 系統(tǒng)化傳播 4884537@qq.com

中小企業(yè)應(yīng)該向隱形冠軍學(xué)習(xí)。為什么呢？很多中小企業(yè)對(duì)外是價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)內(nèi)提倡狼性文化，而隱形冠軍們追求的是滋潤(rùn)：一是工作生活兩不誤，不會(huì)拼命工作而犧牲生活品質(zhì)；二是競(jìng)爭(zhēng)壓力小，工作負(fù)擔(dān)輕，有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不急于求成；三是產(chǎn)品有獨(dú)到的價(jià)值，利潤(rùn)率高，賺錢(qián)多；四是把個(gè)人愛(ài)好與工作相結(jié)合，追求個(gè)人生活與工作目標(biāo)的和諧統(tǒng)一。

——Focus

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究員

王文正（Focus）

認(rèn)知大于事實(shí) 事實(shí)改變認(rèn)知 124799875@qq.com