哈特馬克斯：雅戈爾將用百年美國品牌打造中國紳士

哈特馬克斯：雅戈爾將用百年美國品牌打造中國紳士

繼在去年高調推出與五大國際紡織服裝巨頭戰略合作的MAYOR品牌后，雅戈爾集團在今年又有新動作：其收購的美國百年品牌哈特馬克斯將再次發力中國市場，為中國紳士的塑造提供更多元的選擇。

眾所周知，在李如成領導下的雅戈爾集團，作為國內服裝產業的一支重要力量，其經營特色可以用“民族”和“穩健”兩個關鍵詞來形容。所謂“民族”指的是整個雅戈爾集團強調自己是國內服裝生產企業并以此為傲，而“穩健”則是指雅戈爾行事低調，在企業運營的過程中很少嘗試比較出格的冒險。

也正是因此，在2007年該品牌登陸中國市場后，李如成和集團管理層并沒有像很多代理企業一樣對它進行大規模的市場運營和投入，除了在相當一部分雅戈爾的門店開辟了銷售區域之外，哈特馬克斯品牌在中國市場上的運營似乎非常符合雅戈爾低調的行事風格，幾乎完全波瀾不驚。2014年雅戈爾收購哈特馬克斯在中國的運營權，這也是雅戈爾收購的首個服裝品牌。年報顯示，近五年來，該品牌的年均增長速度達到了35%以上。

這個成績的取得，部分來源于雅戈爾自有銷售網絡的力量。在形成品牌合作之后，雅戈爾在所有優勢門店的動銷區都為哈特馬克斯開設了相當面積的展示區域，銷售人員也積極向進店顧客推薦這一品牌，目前該品牌已在全國布局447家店鋪，因此雖然幾乎沒有大眾渠道的輿論傳播，但哈特馬克斯通過銷售人員與顧客的口口相傳，形成了針對性很強的口碑傳播。

而其次，由于雅戈爾當初與哈特馬克斯達成的是全面合作，雅戈爾的設計人員可以通過多年以來對國內消費市場的認知，在遵循哈特馬克斯品牌風格的基礎上對具體的產品進行中國化改造，并通過雅戈爾的生產體系得以

落實。使得出現在國內市場上的哈特馬克斯產品與其美國本土產品保持著“神似”的狀態，又比較符合中國人體形特征，所以哈特馬克斯的服裝在雅戈爾的門店內保留了清新鮮艷、形態獨特的品牌風格，受到消費者的追捧。

這期間，雅戈爾集團管理層已經充分認識到哈特馬克斯這一百年美國品牌對中國市場的作用，李如成認為在雅戈爾將重新對服裝產品進行大手筆投入之際，哈特馬克斯可以成為一個重要的投資標的：因為這一美國品牌傳遞給消費者的一貫形象，正是國內市場男裝的下一個熱點——紳士形象。

哈特馬克斯作為一個品牌的個性，就是一個美國化的紳士。這一品牌的消費者典型形象具有美國男性的勇敢和開拓精神，但又未必像西部牛仔那樣粗野和冒險；追求成功，卻又不完全以權力和金錢為唯一目標；信奉傳統，不過也樂于創新。可以說，在美國市場上多少顯得有些中庸的哈特馬克斯品牌，正是因為它所代表的這一群美國紳士在整個國家崛起過程中所承擔的核心作用，才成為一百年以來美國服裝領域的關鍵品牌。

除了塑造紳士之外，哈特馬克斯與眾多歐洲傳統男裝品牌存在著一個重要的差別，那就是美國精神當中的創新和開放。與恪守傳統的歐洲男裝品牌不同的是，哈特馬克斯是品牌服裝當中最樂意采用創新的一個，其一百多年的品牌歷史當中，它創造了諸如第一個采用拉鏈、第一個建立面料測試實驗室等諸多第一，所以也可以說，美國的紳士，與傳統歐洲的騎士和紳士，除了男性的擔當和責任精神之外，還有著明顯的差別。

雅戈爾管理層認為，這種引進，將加速雅戈爾設計部門對于最終中國紳士的著裝風格的認知，并希望雅戈爾的服裝設計，能領導未來中國男裝的潮流。