周梓榮：創(chuàng)造“便捷生活”

◎田紅旗

周梓榮：創(chuàng)造“便捷生活”

◎田紅旗

有一種生活，叫“便捷生活”，和我們每一個老百姓都息息相關(guān)，比如口渴了，能方便快捷地獲得飲料，不受時間、地點(diǎn)限制……

為此，創(chuàng)造“便捷生活”成了周梓榮的孜孜追求。他從一間小飲料店起步，精心打造“便捷生活”，經(jīng)過十幾年的打拼，構(gòu)建起了“便捷生活”網(wǎng)絡(luò)，融合“互聯(lián)網(wǎng)”、“物聯(lián)網(wǎng)”、“人工智能”等諸多高新技術(shù)元素的“新零售”自動售貨機(jī)已經(jīng)在市場上全面鋪開。

如今，周梓榮創(chuàng)辦的廣東便捷神科技股份有限公司已成長為高新技術(shù)企業(yè)，并成功上市“新三板”。

再創(chuàng)業(yè)，“便捷生活”成目標(biāo)

其實(shí)，九十年代初，剛出學(xué)校門不久的周梓榮就已經(jīng)在老家湖南瀏陽從事販賣各式各樣的日用品生意，從市場上捕捉能賺錢的商機(jī)，經(jīng)過多年的經(jīng)商鍛煉，月入過萬，這當(dāng)時在老家是非常不錯的收入。世事難料，父親的一次生病，引發(fā)了他投身自動售貨行業(yè)的念頭和沖動。那天晚上，帶父親在求醫(yī)路上因耽誤了時間，入住小旅館后，說肚餓想吃點(diǎn)東西，周梓榮跑遍了大街小巷，竟然連一顆糖都沒有買到，因?yàn)橐股盍耍械纳痰甓缄P(guān)門了。談起這段往事，周梓榮至今都覺得愧對父親。“人生最大的無奈是兜里揣著錢，卻買不到自己需要的東西。”他說，“從那一刻起，我就想，如果不限時間、地點(diǎn)，隨時都能買到自己需要的東西，該是多么好的事情啊！”

一次偶然的機(jī)會接觸到了自動售貨機(jī)，當(dāng)時，自動售貨行業(yè)在國內(nèi)方興未艾，只能在機(jī)場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所看到自動售貨機(jī)的身影。只要投入相應(yīng)的紙幣或硬幣，就可以方便地買到飲料、小食品等商品。

這個新概念的機(jī)器讓周梓榮感到非常興奮，在腦海中漸漸清晰起來，這不正是自己在孜孜尋求的東西嗎！然而，以自己當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他還買不起昂貴的自動售貨設(shè)備，更談不上布點(diǎn)經(jīng)營。

經(jīng)過多方了解，深思熟慮后，2001年初，周梓榮毅然放棄了月入過萬的生意，南下廣東應(yīng)聘到一家自動售貨機(jī)公司，從最基層做起，補(bǔ)貨、維修設(shè)備……他不辭辛苦，為的是盡早熟悉、融入這個新的行業(yè)。周梓榮坦言，當(dāng)時很多人不理解，認(rèn)為他腦子進(jìn)水了，放著月入萬元的小老板不做，卻去打月薪幾百元的工。

周梓榮在繁重的打工之余，用心鉆研著自動售貨設(shè)備、技術(shù)、行業(yè)市場的變化，目標(biāo)客戶的特性等，在實(shí)踐中經(jīng)過一番分析探討，他認(rèn)定自動售貨行業(yè)將為普羅大眾提供更便捷的購物體驗(yàn)，是未來零售業(yè)的發(fā)展大趨勢。對自己的入行決策也更有信心。

他在尋找著機(jī)會，而機(jī)會則總是留給有準(zhǔn)備的人。2004年，公司因經(jīng)營需要，將其經(jīng)營的自動售貨機(jī)面向員工承包經(jīng)營，周梓榮把握機(jī)會，回老家找人高息融資30多萬元交付押金，獲得了30多臺自動售貨機(jī)的經(jīng)營權(quán)及區(qū)域經(jīng)營權(quán)。

他的再創(chuàng)業(yè)之路由此出發(fā)，他的“便捷生活”之夢由此開啟。

“取我吧”，便捷神與時俱進(jìn)

數(shù)據(jù)顯示，周梓榮進(jìn)入自動售貨行業(yè)再創(chuàng)業(yè)的2004年，我國自動售貨機(jī)保有量為3萬臺，11年后的2015年激增到50萬臺。在行業(yè)大發(fā)展的同時，周梓榮的“便捷生活”日新月異。當(dāng)初承包需要注冊的個體戶“依依飲料店”已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展的需要，2006年注冊佛山榮德福商務(wù)有限公司，通過清華MBA的學(xué)習(xí)，對公司品牌有了更高的要求，注冊“便捷神”商標(biāo)，于是2013年周梓榮注冊成立了廣東便捷神科技有限公司，2016公司年又改名為廣東便捷神科技股份有限公司，并于2017年3月在“新三板”正式掛牌交易。

與時俱進(jìn)，是便捷神跨越式發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力。

周梓榮表示，隨著時代發(fā)展，尤其是智能手機(jī)的普及，自動售貨機(jī)的功能和應(yīng)用得到極大的提高。首先是支付方面，以前只能是投幣，而現(xiàn)在，微信、支付寶，銀聯(lián)卡“閃付“功能，都能在極短時間內(nèi)完成支付，甚至通過手機(jī)APP，無論在何時何地，選擇任一網(wǎng)點(diǎn)自動售貨機(jī)都能完成購買。其次是貨品種類的豐富、自動售貨機(jī)功能的拓展，從傳統(tǒng)的飲料、食品，到目前蔬菜、凍肉等可多達(dá)數(shù)萬個品種。就拿公司開發(fā)的售貨機(jī)來說，除了具備上述功能外，還具有共享通電寶等功能，從而更大程度地滿足了消費(fèi)者的不同需求。“目前，我們開發(fā)的人工智能抓手機(jī)器也正在緊鑼密鼓調(diào)試中，到時顧客可以在我們的自動售貨機(jī)買到純正的進(jìn)口紅酒。”

這得益于公司的科技創(chuàng)新。無論是硬件設(shè)備還是后臺軟件，自創(chuàng)業(yè)以來，周梓榮和他的團(tuán)隊(duì)?wèi){借多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對市場的深刻認(rèn)識，堅(jiān)持設(shè)備的核心技術(shù)自主研發(fā)自己生產(chǎn)，后臺軟件自己開發(fā)自己編程，并及時申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。2013年轉(zhuǎn)型研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，已成功研制出兼容性強(qiáng)的工控主板，并在下屬3000個點(diǎn)位運(yùn)行； 2016年，便捷神重點(diǎn)打造一套兼容性更強(qiáng)、可開發(fā)性更好的工控屏幕，為自動售貨機(jī)行業(yè)提供最優(yōu)化的互聯(lián)網(wǎng)解決方案。基于公司在自主研發(fā)方面的成績，公司所在地佛山順德北滘鎮(zhèn)根據(jù)政策提供了多項(xiàng)獎勵，2017年，公司被評為廣東省高新技術(shù)企業(yè)，并由鎮(zhèn)政府委托資產(chǎn)管理方佛山順北集團(tuán)參股公司經(jīng)營。

周梓榮坦言，雖然近幾年國內(nèi)自動售貨行業(yè)發(fā)展迅速，但與歐美發(fā)達(dá)國家相比，無論是總量還是人均擁有量，仍有較大差距。隨著老齡化的加速，人工成本將倍增，未來將是中國智能設(shè)備鼎盛期，行業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮螅３中袠I(yè)健康持續(xù)發(fā)展，必須賦予設(shè)備更多的附加值和文化內(nèi)涵。目前公司研發(fā)的“取我吧”物聯(lián)網(wǎng)文化創(chuàng)業(yè)平臺，以自動售貨機(jī)為中心，聚集廣大顧客和合作伙伴，打造小而美的社區(qū)O2O商圈，已經(jīng)取得不錯的效果。

有擔(dān)當(dāng)，成功不忘做公益

周梓榮介紹，公司目前在廣東、廣西、湖南、上海等地共設(shè)置了約3000多臺自動售貨機(jī)，絕大部分為公司自營。基于自助售貨機(jī)無需專人看守、設(shè)置方便、管理成本低、經(jīng)營場所靈活、功能強(qiáng)大等優(yōu)點(diǎn)，是非常適合小成本創(chuàng)業(yè)和作為精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目推廣到貧困農(nóng)村和學(xué)校。“作為公司公益慈善事業(yè)的一部分，我們與廣州退伍軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)促進(jìn)會合作，開展的小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)在退伍軍人里面全面鋪開，期待解決部分退伍軍人就業(yè)問題。”

據(jù)了解，為滿足廣大退伍軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)需求，公司推出多項(xiàng)優(yōu)惠政策，小成本甚至零成本促進(jìn)退伍軍人創(chuàng)業(yè)。事實(shí)上，不僅是退伍軍人，包括精準(zhǔn)扶貧等公益項(xiàng)目也早已納入周梓榮關(guān)注的視線。他表示：“精準(zhǔn)扶貧就是要持續(xù)性有收入，才能從根本上解決問題，比如山村學(xué)校設(shè)置自動售貨機(jī)，學(xué)校不但有穩(wěn)定的收入，還能保證食品飲料的安全，一舉兩得。”

目前，周梓榮正積極與有關(guān)部門接洽，計(jì)劃首期在粵東、西、北貧困地區(qū)投入1000臺自動售貨設(shè)備，貧困戶或?qū)W校不需投入一分錢，只需在手機(jī)上關(guān)注銷量進(jìn)行補(bǔ)貨和收入分成即可。“如果我們能把自動售貨機(jī)投放到公共網(wǎng)點(diǎn)，只要能幫助貧困戶脫貧，再大的投入我們也愿意做。”談起公益項(xiàng)目，周梓榮顯得非常興奮。

從事“新零售”行業(yè)16年的周梓榮無疑是個成功者，公司上市后，市值已達(dá)數(shù)億元，其個人持股也超過億元。一個“讓所有人享受便捷生活”的樸實(shí)夢想和執(zhí)著追求，成就了周梓榮，也為神州大地“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的壯麗畫卷添上了一道絢麗的色彩。

秉承“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、共享”的理念，周梓榮正在用自己的執(zhí)著創(chuàng)造著“便捷生活”、造福著社會。