萬租創始人陳飛首談創業路：瞄準智能設備共享租賃

文/珠軒

萬租創始人陳飛首談創業路：瞄準智能設備共享租賃

文/珠軒

10月19日，手機租賃平臺機蜜宣布獲得完成1.05億元B輪融資，數碼產品共享租賃漸成資本寵兒，作為數碼共享租賃領域先行者萬租，創始人陳飛近日也在不斷見各路投資人，百忙之中陳飛談起了他創業2年以來不得不說的故事。

數碼極客的共享夢

時間回到2年前，陳飛還在某共享領域知名互聯網公司擔任運營負責人時，作為一名數碼愛好者，他的家中角落放著IWACH、Moto 360手表等各種數碼閑置，盡管多種數碼產品都是買完不久就“打入冷宮”，但在看到新出的智能產品時還是有想買的沖動。在一個飯局上，一個朋友向陳飛展示了他的新谷歌眼鏡，在按捺住厚著臉皮找對方借玩幾天的沖動后，陳飛萌生了“租來玩幾天”的想法，一顆關于智能設備共享租賃的種子在陳飛心中種下了。

萬租創始人陳飛。

這顆種子漸漸地在陳飛心中破土，在工作之余，他也會去調研數碼產品租賃市場，經過調研，陳飛發現智能設備租賃市場分散，信息雜亂，用戶較難從海量信息中找到有效信息，甚至即使找到了商家，也可能因為缺貨、押金高等原因帶來很差的體驗。經過多次調研，他盤算著即使沒法創業，如果可以去智能設備租賃平臺工作也是不錯的，于是聯系到享借(做智能設備免費共享的APP，在當時已經拿到了晨興資本的120萬美金天使輪融資)，這家公司給他的回復是暫時沒有招人的打算。但是，陳飛想盡辦法終于聯系上了享借創始人李厚辰，在給對方提交了享借APP的體驗報告后，對方愿意與他面談，但最終因為陳飛提出先走B2C自營收費模式，而李厚辰則堅持C2C免費模式，倆人理念未達成一致，合作未成。

失敗了第一次，陳飛還不打算放棄，他從北京飛到了杭州，約見了某手機租賃平臺創始人，但經過溝通，陳飛了解到對方是蘋果手機渠道商想轉行做互聯網蘋果手機租賃，他更清晰地知道這并非自己所認同的智能設備共享租賃模式。于是，轉行的計劃失敗，悻悻而歸的陳飛不得不接受一家獵頭的邀約，而繼續從事汽車租賃行業。

讀MBA也不如來一場說干就干的實踐

“陳飛，我打算讀清華MBA，你要一起嗎?”朋友邀請陳飛一起到清華讀MBA深造，然而腦海里裝著智能設備共享的陳飛哪里肯沉下心來讀書，左右權衡后，陳飛狠下心抱準了“花五六十萬讀MBA不如來一場說干就干的實踐”態度，于是，心中的種子就這樣發芽了。“如果沒人做好，那不如自己來做吧”，陳飛盤算下自己的存款，給自己定下一個2年200萬的計劃。

但是創業從來不是一件簡單的事情，為了節約成本，早期陳飛在廣州大學城的地下室辦公，由于辦公環境差導致很長的一段時間都未能招到合適的員工。“不行，那就先自己來吧”，陳飛跟合伙人身兼數職，UI、采購、財務、客服、地推各種工作倆人兼，幸運的是后來萬租終于在廣州大學城英諾創新空間有了一個像樣的辦公地點。

團隊逐漸搭建起來之后，此時更大的危機開始顯現，因為之前所供職的公司都拿到了不錯的融資，所以陳飛在組建團隊后并沒有第一時間想辦法去賺錢去盈利，反而是去追求數據追求融資，發放優惠券試著去教育用戶、培育市場，并且為了追求極致的用戶體驗為用戶提供極速上門送還服務，導致了公司整體嚴重虧損?！坝唵味嗟臅r候既開心又難過，開心的是有更多的用戶愿意使用我們的服務，難過的是更多的訂單意味著更多的虧損?！标愶w回憶起剛開始創立萬租時遇到的危機苦笑著說。

初遇危機，解散團隊力挽狂瀾

2016年的資本市場像冬夜的北方，冷且了無生機。此時的萬租一期自籌的100萬資金已經所剩無幾，融資也無望?！伴_源節流，活下去才有希望”，英諾創新空間運營總監陳雷跟陳飛說道，而且為了不坑跟著自己的這幫小伙伴，陳飛向所有員工坦承，目前公司的發展遇到了問題，剩余的資金只能支撐發放一到二個月的工資，建議所有員工一邊在公司工作一邊可以嘗試去找新的工作。

看著一個個小伙伴先后離開，陳飛難過頹廢了一段時間，痛定思痛之后，下定決心先實現盈利活下去。因此，陳飛全面停止了所有的付費推廣，并且在淘寶開設企業店鋪(淘寶能大大降低用戶的信任擔憂)，所有基礎的事情自己親自抓，同時不再為用戶提供上門配送業務，轉而使用自提或順豐郵寄，而這相比起提供免費的配送取還服務，給用戶減免一定租金更能讓用戶開心。同時陳飛通過借款再次募集了三十萬資金，大部分用于設備采購上，經歷披星戴月至今難忘的3個月市場重起后，萬租終于實現盈利，在經過商業模式不斷打磨、服務體系不斷完善的半年多后，陳飛通過朋友的介紹結識了現在的聯合創始人梅杰，經過兩個月時間的溝通交流后，梅杰放棄了自己原本高薪穩定的工作并接受了陳飛開出的沒有節假日、沒有薪資等苛刻條件，加入萬租，為萬租的市場工作開疆拓土。

作為智能設備共享租賃先行者，萬租經過兩年的發展，已經形成一套標準的SOP服務標準，能為用戶提供各種單反相機、潛水相機、無人機、VR、全景相機、便攜式投影儀等各種智能設備的共享租賃服務，用戶滿意好評度高達99%，目前已在廣州、深圳、長沙等城市開設了分公司業務?，F在，在萬租團隊的共同努力下，已正式開啟資本化道路，于是就有了文章開頭陳飛忙碌的那一幕。

據陳飛介紹，未來萬租會進一步在北京、上海、成都等一二線城市設立分公司自提點、新增品類拓展市場空間，并且在二三線城市嘗試招募城市合伙人及B端商家，力求讓用戶能享受到專業、便捷、低價的智能設備共享租賃服務，力爭成為智能設備租賃領域的神州租車。在更遙遠的未來，互聯網全品類租賃平臺和C2C億萬閑置市場的撬動，也是萬租想象空間中亮眼的一塊。