筍盤

◎ 歐成效

筍盤

◎ 歐成效

筍盤指低于周邊價格的樓盤。一些人是無法理解“筍盤”的概念的，你和他們說：“這套房子很筍，值500萬元，但只賣300萬元。”他們會反過來問你：“據我的理解，價格就是最后一次交易的價錢。如果這房子以300萬元的價格賣給我，為什么我不可以理解成這房子只值300萬元呢？”所以有些人永遠無法做好房地產投資。而在真正的房地產投資家眼里，樓盤是有兩個價格的：一個是總體價格，即99個業主的心理價位；另一個是邊際價格，即最便宜的一個奇葩價位。當一個樓盤的這兩個價格發生沖突的時候，我們就認為它是筍盤。是筍盤就買入。

筍盤是一種很不正常的現象。100個業主中，有1個業主要價30000元/平方米，其余99個業主要價80000元/平方米。很多人會問：“如果市場價是80000元/平方米，別人都賣這么多的話，為什么會有一個業主按30000元/平方米賣呢？”這個問題問錯了，錯在因果倒置。正確的說法應該是，市場上永遠有將80000元賣成30000元的現象，問題的關鍵是：為什么會被你遇到？

如果你學過真正的經濟學，你就會知道，經濟學所謂的“完美均衡狀態”其實是不存在的，市場上永遠有人賣賤貨，買貴貨；永遠有人不了解市場行情。有人不了解行情是正常的，是常態化的，人人都了解行情才是不正常的。問題的真正反面是市場上還存在很多“套利者”。

舉個例子，2015年，深圳的房價漲了近60%，但當所有的業主紛紛提價時，有些房價相對而言卻是下跌的。為什么？采訪一下業主G，看看他是怎么想的。“這套房子是我幾年前按20000元/平方米買的，買了之后，我也沒怎么關心房價。前幾天，我去中介問了一下，中介說現在市場價快到60000元/平方米了。我想，我也不那么貪心，就掛個55000元/平方米，我賺兩三百萬元很知足了。”

這就是樓市中常出現的現象。一輪大漲后，常有一些原來不賣的業主愿意賣。而這些業主的掛牌通常比長期拼搏在第一線的房地產投資者低，一般打九折。

當整體大勢漲了40%之后，你能確定每一個樓盤、每一個小區、每一個業主都提價了40%？你能確信市場如此有效率，信息如此準確無誤，直達每一個人？答案肯定不是的。每一次大漲之后，肯定有業主跟不上形勢，所以“撿漏”始終是一種低風險的交易策略。只要你花心思去做，在任何已漲的區域內都可以發掘出懵懂的業主筍盤，成為低風險高收益的撿漏流。

（摘自《中產階級如何保護自己的財富》中國友誼出版公司）