游樂場怎樣打廣告

◎ 易小銘

游樂場怎樣打廣告

◎ 易小銘

很多城市的游樂場的生意并不好，如果不是周末，幾乎沒有人去玩。有一個游樂場的老板一直想改變現狀，找了很多傳統的營銷高手，他們聲稱至少要花3000萬元打廣告才能做起來。

但事實上，這事做起來其實非常簡單。打個比方，過山車的票價是每人每次20元，過山車一次能夠容納30個人，實際每次也許只有10個人坐，但機器照樣不停在運轉。對于游樂場來說，再加20個人進去，幾乎不會產生額外的成本。

假如玩一個項目平均花20元，一個人進游樂場平均會玩3個項目，這個客戶對游樂場的價值就是60元。假如通過贈送一個免費的過山車項目去吸引客戶，對游樂場來說成本幾乎為零，但對客戶來說是價值20元的過山車。從概率上來講，一個人進游樂場至少會再花錢玩兩個項目，這樣對于游樂場而言相當于多賺了40元錢。

游樂場的老板聽后很激動，說：“這種方法太好了，我馬上就派人去發傳單！”“錯了！你派人去發傳單，如果不是發給你的目標客戶，就沒有多大作用。如果有人代替你去發，還需要你派人去發嗎？”

因為游樂場的客戶大多是年輕的姑娘和小伙，另外還有中學生，他們一般都會在運動用品商店之類的地方出現。所以游樂場的老板可以找運動用品商店的老板，告訴他只要有人在他這里消費滿200元，就送顧客40元錢的游樂券，這樣他的運動商品肯定會賣得更多。

40元錢的游樂券是什么呢？兩張過山車的門票。如果拿到游樂券的人能另外帶個朋友過來，對游樂場來說也幾乎沒有什么成本。

在一個城市找200家運動用品商店，前提是只有購買商品的客戶才有贈送，這樣商店老板會更加積極地去推動執行。

結果，拿到游樂券的客戶有70%來到了游樂場，為游樂場帶來了源源不斷的人流。

就這樣，不需要花費3000萬元，一招就解決了問題。

（摘自《商界》2017年第9期 圖/千圖網）