“綠植革命”：從花鳥市場到社交網絡

牙韓翔

在中國，家里養綠植并不是什么新鮮事物，但它隨著一場『綠植革命』正成為年輕人的一種新興消費趨勢

竹頂針因為家里養的綠植，在微博上收獲了28萬粉絲。在60多平方米的出租屋里，他養了幾十種綠植，還有一只貓，這些都是他從花鳥市場或者網上淘回來的。像曬貓一樣，竹頂針會經常為植物們拍照并發到微博上，而綠植愛好者們總會在他的微博下留言，詢問品種或者養護方式，甚至想要上門拜訪。

植物就像“寵物”一般

今年9月某電商平臺推出的內容營銷系列劇《一千零一夜》第二季里，有一集就是關于年輕人與綠植的故事，主題叫《心頭草》。在這個故事里，一個年輕男生對著一棵叫“小精靈”的空氣鳳梨說話。他給自己屋子里的綠植都起了名字，甚至 與他們聊天，視其為“寵物”一般。

“現在年輕人的個人空間可能沒有這么大。但是即使是自己小小的一方桌面，也希望能夠充滿生機。”項目負責人楊沐塵分析說。

楊沐塵介紹，他們通過后臺數據看到了綠植領域開始爆發的趨勢，而空氣鳳梨正是這個趨勢里最受年輕人歡迎的一種綠植，它的銷量比去年整體成交量翻了50%，商家數新增了70%至80%。

“這是一個潛力品類，同時受眾以80、90后為主，又是低客單高復購商品（即單價比較低，但購買頻次很高），非常契合一千零一夜‘深夜種草的主題。”沐塵補充說道。

《心頭草》播出后的數據也再一次印證了這個趨勢。內容上線1天主推商品小精靈的銷量相比日常翻了45倍多。捕蠅草的銷量相比日常呈現出了爆發式的增長，65000多棵植物被加入了購物車。

數據背后那些帶著光合作用的小小生命，開始與飼養寵物、輕食餐飲那樣，逐漸形成一種年輕人的生活方式。而這股綠植網紅潮流并不只是一小群中國年輕潮人的愛好，它在全球范圍甚至有個宏大的名稱叫“綠植革命”。

社交網絡推動小眾產品

從2015年開始，“綠植革命”這個詞就不斷出現在各種家居設計或生活方式的媒體上。

亞馬遜計劃在公司里為員工們建造一片“亞馬遜熱帶雨林”。當“雨林”在2018年正式開放時，它將被栽滿約3000種植物。蘋果公司的那個巨大飛船造型的辦公區，也將種滿3000多株綠樹，其中一部分還可以為在這里工作的人們提供水果。

幾乎是同一時間，綠植也進入到了人們居住的場地里。相比公共空間，那里更為私密，綠植與人們的生活和情感也有了更深層的聯系。

在中國，其實家里養綠植并不是什么新鮮事物。從去年開始，馮骕便像他的父母一樣，每幾個月逛一次花鳥市場，只不過他買的植物沒有一樣是父母認識的，比如：琴葉榕、天堂鳥或者更小巧的空氣鳳梨。但是父輩們卻偏愛文竹、發財樹或者柱形奇特的盆栽。對中國人而言，這場“綠植革命”更多意味著對于居住空間審美的變化。

“他們可能把綠植當成一種文化之類的，審美真是兩代人難以逾越的代溝。”馮骕說。這就是“消費升級”的體現，人們的審美隨著自己的消費能力不斷提升，對居住空間有了更高的要求。

和許多“消費升級”的代表物一樣，綠植的“審美教育”很大一部分來自國外的社交網絡。

琴葉榕在中國流行起來的故事便是一個印證。馮骕發現琴葉榕基本上在所有外國家居博主的照片中都會出現。于是馮骕專門寫了一篇文章介紹琴葉榕，并迅速獲得了超過10萬次的閱讀量。同一時間內，不少家居設計賬號也都在推薦琴葉榕，幾個月之后，馮骕在花鳥市場里看到，不少門店門口最顯眼的位置上都擺放了琴葉榕。

“社交網絡引爆，市場倒逼，店主們開始引進再二次推廣，最后就火了起來。” 馮骕這樣形容琴葉榕走紅的過程。春羽、龜背竹、日本大葉傘等，都有著相似的發跡過程。

成都的何梅梅便是社交網絡環境下綠植走紅的得益者。她原本從事媒體職業，父親在成都郊區擁有自己的種植基地。她在社交網絡中看到綠植趨勢在世界各地涌現，于是便萌生了自己也經營一家綠植生意的想法，如今主要出售綠植以及少部分鮮花。

原本何梅梅并沒有打算將規模擴大至此。“其實我也沒料到，我當時以為只是小小規模，隨便賣個幾盆。”但越來越多的家居博主甚至時尚公眾號，開始對她的店鋪和綠植進行推介，這讓她的店逐漸有了一定的影響力。“無論是我的店，還是綠植趨勢，社交網絡的影響還是最大的。”何梅梅說。

如同馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點》中總結的那樣——社交網絡的快速傳播能力構造了一個有利的環境，“綠植革命”也就此形成。

精品化是綠植的未來走向

當然，生活方式或者制造美，并不能概括綠植涌現的全部原因。一種事物成為流行是契合了一個時代中人們某種深層的心理需求。

竹頂針說自己最為享受的時刻，便是給自己整個角落的植物們澆完水，然后心滿意足地躺在床上。

長期關注自然與人類關系的記者、暢銷書作家查理德·洛夫對這樣的感覺并不陌生。他在一本書中，分享了他長期觀察到的現象：生活于城市當中的人們受困于智能手機及社交網絡，從而忽視了與自然的接觸，注意力愈發不集中，甚至在心理上容易不快樂。他將這種現象稱為“自然缺失癥”。

沐塵在策劃《一千零一夜之心頭草》前對用戶心理進行過分析，她發現年輕人對于物質的需求不再放在“必需品”這個層級上了，而是在追求“必欲品”。“沒有樂趣時他們也總是在給自己找樂子，比如養一株自己喜歡的植物，每天和這個植物有所交流，帶來一些小治愈。”她說。

精品化的綠植作為一門生意，似乎比精品咖啡館和輕食餐廳的門檻要更高一些。

在紐約曼哈頓的一家綠植小店，支撐它的是離曼哈頓開車40分鐘的一個郊區農場，在這個農場的大棚里，密密麻麻種植著各式綠植。目前運營這個生意的是一個20人的團隊。在這家小店創始人看來，綠植生意精品化的基礎是有一個自己控制的供應鏈，才可以控制成本與貨源。

何梅梅的門店能夠脫穎而出，也是因為她繼承了父親位于成都郊區的種植基地。由于綠植不像精品咖啡或者烘焙食品，可以擁有一個規范的操作流程，它的產品形態，受到地域、氣候甚至空間朝向的影響。何梅梅會從泰國或者其他熱帶國家進口綠植幼苗，在自己的基地中進行培育，讓綠植能適應成都一帶以及江浙滬地區的氣候，降低養護難度。

這些從投入成本到養護經驗的門檻，在很大程度上阻礙了綠植精品店在中國的發展。這也是為什么目前主要的網紅綠植售賣渠道依然是擁有豐富專業經驗的傳統花鳥市場。

而在網紅綠植和年輕消費者的推動下，花鳥市場也在悄然發生變化。馮骕最近發現，花鳥市場里有不少門店已經開始重新設計。可以想見，這場綠色革命或許也將推動傳統花鳥市場的體驗升級。endprint