聰明過了頭

★編譯/夏殷棕

聰明過了頭

★編譯/夏殷棕

16歲的丹尼爾決定利用暑假獲得點工作經驗，于是找了一家大型雜貨店當銷售員。

第一天上班，經理對丹尼爾說：“丹尼爾，只要有顧客進來，不管顧客想買什么，我們總能建議他們購買點別的東西，其關鍵在于兩樣東西要有聯系，能聽懂了嗎？”

“聽懂了。”丹尼爾回答。

“很好，”經理說，“你看，有一位顧客進來了，仔細看好我是怎么做的。”

他們走到顧客面前，經理說：“先生，您要買什么？”

“我想買些草種，長出來的草要很強壯的。”顧客回答。

“你來對地方了，”經理邊說邊領顧客來到園藝區，從貨架上拿起一包草種，說，“我建議您買這種草種，接下來我們這個地方氣候非常不錯，草會長得特別快，所以您肯定需要一臺質量好、效率高的割草機，本店今天特價提供一款，您只需付一半的價錢，就可以將一臺上好的割草機載回家！”

顧客想了想，說：“行，我就買你推薦的這包草種，也要一臺割草機。”

丹尼爾和經理將草種和割草機裝上顧客的車子，看著顧客開走了，經理對丹尼爾說：“看到了吧，就是這樣賣掉割草機的，我是把割草機與草種聯系起來，就這么簡單。你趕緊進去，給我做幾筆生意。”

幾分鐘之后，一男士走進商店，丹尼爾迎上去，顧客問：“我妻子叫我給她買些衛生巾，有嗎？”

丹尼爾領著男士來到婦女用品區，很快找到顧客所需的衛生巾，丹尼爾將一包衛生巾從貨架上取下，遞給男士，說：“我建議您購買一臺割草機，本店今天五折促銷。”

男士想都沒想，說：“不需要，謝謝你。”說完頭也不回地向收銀臺走去。

經理在一旁聽到他們的對話，來到丹尼爾面前，說：“丹尼爾，你知道你在干什么嗎？我說過，你建議顧客買的其他東西一定要跟顧客想買的東西有關系，天知道你怎么把衛生巾與割草機聯系起來的！”

“是這樣的，”丹尼爾說，“我想他妻子要用衛生巾，很可能第二天她對這位男士就沒有那么有吸引力了，所以他沒事干就割草唄。”

（摘自《夏殷棕的博客》）

編輯/秦遠