UFI進軍中國高端車售后市場 攜索菲瑪雙品牌爭奪75億蛋糕

UFI進軍中國高端車售后市場攜索菲瑪雙品牌爭奪75億蛋糕

6月22日，UFI &索菲瑪(SOFIMA)中國2017年度經銷商大會上，在UFI集團亞太區首席運營官Luca BIAGINI先生、UFI集團全球售后總監Luca BETTI先生、UFI集團售后市場總監Diego BUFFONI先生、UFI &索菲瑪中國區售后總監張晶先生以及眾多經銷商見證下，UFI集團正式宣布旗下高端品牌“UFI”進入中國售后市場，主打高端車型的售后濾清器系列產品。

“索菲瑪在中國推出有OE品質的售后產品，但還沒有覆蓋很多高端車型，這意味著我們還有很大的增長空間。”UFI集團全球售后總監Luca BETTI先生認為，中國是全球所有高檔車發展最快的市場，而作為歐洲及全球濾清器領導品牌，“UFI”選擇此時進入這一巨大市場正當其時。屆時，UFI品牌定位高端車型市場，索菲瑪(SOFIMA)定位中高端市場，雙品牌聯合針對國內售后市場推出OE配套品質產品。

在2位投資人支持下，UFI集團由具有工程研發背景的創始人于1972年在意大利創立。20世紀80年代，UFI集團以索菲瑪品牌(SOFIMA，Safety of Filtration in Mobile Applications，意即“交通工具的過濾安全”)開始進入中國?；凇凹夹g”與“中國市場”這兩大戰略基點，UFI集團從1992年開始進入高速發展期，一直持續到現在。

目前，UFI集團在全球12個國家總計擁有4 000名員工和17個營運中心，在中國和意大利兩個研發中心擁有180多名研發人員，UFI集團每年研發投入占銷售額5%，擁有110多項專利技術。2016年集團總計生產了6 800萬只濾清系統。

FI集團售后市場總監Diego BUFFONI先生一直用數據來強調UFI品牌在技術研發和產品品質方面的核心競爭力：11只F1賽車隊中，有8家采用 UFI 品牌的過濾產品；全球7大整車集團中有6家選擇UFI品牌為OE配套合作伙伴；德國市場上6/7的最暢銷車型使用UFI濾清器；全世界范圍內，每4輛車中就有 1輛采用UFI品牌的燃油濾清器。

“我希望把UFI集團在OE配套的高速發展經歷，帶到售后市場?！?年前，Luca BETTI先生被任命為UFI集團全球售后業務負責人，之前他已經在集團有28年OE配套工作經歷。Luca BETTI先生表示，他的首要任務是在全球范圍搭建功能齊全的售后業務架構，尤其是在各地搭建專業的售后團隊。這樣可以更好把UFI和索菲瑪(SOFIMA)在OE配套的優勢和品牌知名度，更好延展到售后市場。

而在全球定義各類不同的重點項目中，中國市場售后業務已經成為UFI集團的重中之重。Luca BETTI先生表示，20年前索菲瑪進入中國以來，一直在推進兩大業務重點：第一是在中國本地生產產品，出口歐洲、供應全球，目前UFI配套高端車的部分濾清器就在國內生產并出口歐洲市場；第二是為中國本地市場的主機生產廠家和售后客戶服務。UFI和索菲瑪(SOFIMA)雙品牌搭檔，一方面品牌形象更鮮明，另一方面加快在售后市場覆蓋更多車型。

國內競爭環境對UFI &索菲瑪(SOFIMA)也十分有利。國內排放標準逐步嚴格，意味著對產品和技術的要求越來越高。UFI集團亞太區首席運營官Luca BIAGINI先生表示，UFI和索菲瑪(SOFIMA)將帶來更多先進技術和產品，而不斷提升的OE配套業務將為UFI和索菲瑪(SOFIMA)雙品牌的售后市場提供更好發展勢頭。

作為UFI &索菲瑪(SOFIMA)中國售后負責人，張晶在行業已經打拼15年之久，其中在濾清器這個細分領域就有13年經歷。他預計，國內1.5億保有量的乘用車，平均每年對濾清器的需求量在75億元左右，其中包括UFI和索菲瑪(SOFIMA)在內的各大主流品牌年銷售總額僅10億元左右，占整體市場份額10%以上。

“這意味著以UFI &索菲瑪為代表的原廠OE品質產品有巨大成長空間”，張晶認為，目前國內售后市場正處于變革期：渠道商整合趨勢顯著、修理廠連鎖業態發展迅猛、電商等新興渠道發展快速，客戶對產品覆蓋率要求更高等?！斑@些都意味著我們的機遇與挑戰并存，關鍵看如何針鋒相對去進行戰略應對?！?/p>

今年上半年，UFI &索菲瑪(SOFIMA)中國實現30%總額增長，在UFI高端品牌導入影響下，集團在國內售后產品覆蓋率也得到大幅提高。張晶表示，未來重點將圍繞以下幾大方面展開：持續優化渠道結構、對接電商、國內外經銷商聯盟和連鎖維修企業，加速拓寬產品線，建立培訓體系并進一步完善服務能力等。

Luca BETTI先生表示，UFI集團的傳統做法就是本地化團隊本地化運營，總部更多是支持者和參謀者，但會將集團在歐洲或其他市場的成功經驗分享給各區域團隊。2016—2020年間，UFI全球售后業務增長率達到18.6%，中國市場增長率達到28.1%，是增長最快的區域。通過“UFI+索菲瑪(SOFIMA)”的雙品牌戰略，UFI集團對中國售后市場未來發展和業務團隊寄予厚望。

(來源：俞慶華)