啟蒙品牌化之路越走越暢

本刊記者 江夏

啟蒙品牌化之路越走越暢

本刊記者 江夏

Brandization of Enlighten on the Fast Track

近幾年，我國老牌積木品牌、深耕小顆粒積木領域的啟蒙發展速度很快。在塑膠積木市場競爭日益激烈的情況下，啟蒙積木的年銷售量卻一直保持上升趨勢。2017年3月～ 11月，啟蒙的銷售量相比去年同期增長更達到40%。自創立至今，啟蒙積木顆粒銷售已超過150億塊，首尾相連可以環繞地球9圈。

啟蒙積木市場部經理徐星向記者道出了產品廣受歡迎的奧秘：自1994年創立至今，企業堅持產品的原創設計，不斷推出各種主題場景的新品，精雕細琢地做好每一塊積木，從而使啟蒙這一品牌深入人心，擁有了一大批忠實“粉絲”。

研發以消費者喜好為標準

在塑膠積木同質化競爭日益嚴重的市場環境下，啟蒙始終堅持原創設計這一宗旨，從消費者的角度入手，做好每個系列的產品。

“啟蒙有一支超過40人的‘80后’產品設計團隊，保證了產品的更新速度與創新性。”徐星表示，啟蒙積木的設計都是進行充分市場調研的結果，“我們每次進行產品研發時，在內部綜合各方面數據、有初步的想法后，會就產品的人物形象、故事場景、玩法，甚至顏色、人物表情等，做針對性的市場調研。設計團隊將創意想法與調研結果進行有機結合，才會形成最終的設計方案。”另外，企業在產品上市前，會對產品包裝進行調研，力求找到最合適投放到市場的包裝方案；上市后，會做試玩測試，收集消費者對產品的反饋，如果有必要還會進行修正。“因為積木產品生命周期相對潮流品長一些，不斷地調研、收集反饋，才是對啟蒙出品最負責任的態度。”

啟蒙女孩產品——雪莉系列

結合市場調研推出的產品不僅具有創新性，而且契合市場需求，銷量自然不會差。據了解，2017年啟蒙推出的新品中，專為女孩設計的雪莉系列上市后很快就賣斷貨，僅3個月的銷量就遠超其他系列半年的銷量。

題材三大方向緊跟潮流

啟蒙目前擁有20多個經典系列、300多個SKU（庫存量單位）。徐星說，除了傳統的積木主題外，啟蒙在2017年也嘗試新穎主題，如針對女孩子的雪莉、莉婭公主系列，主打神話故事的封神戰系列，IP授權類的“新葫蘆兄弟”系列，融入科幻元素的晶石小隊系列等。“2018年，啟蒙還會緊接著推出10多個新的主題系列產品。”

徐星認為，現在孩子玩積木趨勢是幼齡化、偶像化、動態化，未來啟蒙的發展方向也將圍繞這三個趨勢進行。幼齡化方面，啟蒙已經推出了樂學伴系列，主要針對3歲～6歲兒童，今后還將推出更多適合幼齡兒童的產品。偶像化方面，則是緊跟潮流，將受歡迎的IP融入積木。“2018年，我們會推出多個與國內外知名IP合作的產品系列。”動態化方面，啟蒙會在產品的玩法、結構等方面進行提升。“今年推出的榮耀之戰系列，就加入了對戰元素以及大量聯動件，讓產品可玩性更強。”

啟蒙2017年新品題材多樣

質量從細節處做好品控

“啟蒙積木已經通過中國的3C、歐盟的CE、美國的ASTM的認證。”徐星介紹說，啟蒙對產品開發過程中的每個環節嚴格把控，確保高品質。“我們堅持全流程自制，除了原料和包材，研發期間的所有環節完全由公司內部完成，保證了產品品質的全程高標準生產且完全可控。”此外，啟蒙已經實現了生產過程的高度自動化。

在用材方面，啟蒙積木采用的是環保食品級定制ABS原料，上色顏料經過確保無毒無害。徐星說，啟蒙對合作的供應商要求很高。“我們的供應商都是業內的佼佼者，例如我們的定制ABS原料供應商是中國業內第一，每一批次的貨物都有對應的檢驗報告。除了供應商的自檢，我們還會以高于行業的標準，對每一批次的來料進行抽查。”

啟蒙20多年的品控與生產經驗，很好地為產品提供強大技術后盾。“我們目前已經有2000多套模具，而且每次推新品都會再次開新模具。”徐星告訴記者，啟蒙的模具精度是0.01毫米，大概相當于一根頭發絲直徑的六分之一，產品精度偏差±0.02毫米。

未來走品牌化經營之路

啟蒙深耕小顆粒積木領域20多年，已經位居細分行業一線。據徐星介紹，2017年，啟蒙推出的6個系列新品非常受市場歡迎，再加上體驗式營銷的推動，不僅實現了銷量的大幅增長，而且實現了零庫存。

“實際銷售的成果雖然顯著，但是在行業品牌認知方面，我們需要下更多的功夫。”徐星表示，啟蒙會從消費者的角度去考慮品牌的呈現方式，走品牌化道路。其中第一步是在2018年推出全新的品牌LOGO和高辨識度的視覺識別系統。之后，還將把品牌化經營融入到生產、銷售的每個環節，通過一點一滴的改變，加深消費者對啟蒙品牌的印記和認同。

談及未來的發展規劃，徐星表示，啟蒙要先成為渠道小顆粒積木必售品牌，然后在未來的5年時間內，致力成為知名的大眾消費品牌。