酷彼伴，做有吸引力的玩具

本刊記者 李實耀

酷彼伴，做有吸引力的玩具

本刊記者 李實耀

MagFun: Spreading Fun of Magnet

益智玩具近年在國內(nèi)玩具市場越來越受到消費者歡迎，廠商對此類產(chǎn)品也越發(fā)重視。來自深圳的磁性玩具品牌酷彼伴，短短幾年間迅速嶄露頭角備受關(guān)注；盡管在渠道拓展方面也走了彎路，但品牌創(chuàng)始人陳宇對于產(chǎn)品和行業(yè)的熱情，讓公司堅持了下來。日前，陳宇接受了中外玩具全媒體中心（中外玩具網(wǎng)&《中外玩具制造》）記者的專訪，講述品牌發(fā)展背后的故事。

新兵進入玩具行業(yè)僅三年

2014年，陳宇才從配件行業(yè)轉(zhuǎn)行進入兒童玩具市場。

2004年，大學(xué)畢業(yè)的他離開老家放棄安逸的工作，到東莞、深圳從事磁鐵銷售，一干就是十年。但配件行業(yè)利潤空間越來越低，陳宇越發(fā)感受到事業(yè)的瓶頸。這期間他還開過餐飲店，也曾在深圳某電子產(chǎn)品公司擔(dān)任CEO，但這些似乎都不是自己所追尋的，他無時不在思索轉(zhuǎn)型方向。

當(dāng)時，剛滿3歲的孩子為陳宇生活帶來了別樣的樂趣。他經(jīng)常到當(dāng)?shù)氐纳虉龊团l(fā)市場購買各種益智玩具給孩子，在陪孩子體驗玩具的同時，發(fā)現(xiàn)市面上很多玩具存在著安全性的、可玩性的各種問題，他覺得很多設(shè)計還有改進提升的空間，結(jié)合自己未泯的童心和玩心，他決定自己來創(chuàng)造一個全新的玩具品牌。

陳宇（右）與本刊記者合影

孩子們在玩酷彼伴的磁性玩具

磁力女生車系列是今年的新品

認準了前景廣闊的玩具行業(yè)，結(jié)合自己在磁鐵行業(yè)干了10年的經(jīng)驗，陳宇為自己的初創(chuàng)公司確定了一個明確的方向：專注益智、塑膠、磁性玩具。他深知，自己作為行業(yè)新兵，必須從一個較小的產(chǎn)品類別切入才有機會成功。

爆品研發(fā)新品求好不求多

從磁力積木開始，磁力槍、磁力工程車，到磁力軍車、磁力女生車，酷彼伴新品數(shù)量不追求多，但保持每年都有新款，每款都能滿足部分玩家的需求，目前已獲得1個發(fā)明、7個實用新型專利，“爆品”思維貫穿公司的新品開發(fā)環(huán)節(jié)。

對于做“有吸引力的玩具”的廣告語，陳宇很是滿意，既暗喻公司硬件磁性玩具特性，又展現(xiàn)了公司產(chǎn)品開發(fā)的理念：硬件方面，從第一代磁力積木開始，產(chǎn)品便學(xué)習(xí)了樂高的做法，在設(shè)計時保留了通用端口，確保可以與后面的產(chǎn)品兼容，增強產(chǎn)品的可玩性和延展性；軟件方面，酷彼伴借助“微課堂”等形式，通過兒童心理老師服務(wù)于用戶，讓用戶認識到高質(zhì)量陪伴的重要性，也讓親子關(guān)系變得更有吸引力。

盡管工作很忙，但陳宇很重視陪伴孩子，身兼產(chǎn)品經(jīng)理的他，很善于從陪伴中獲取新品開發(fā)的創(chuàng)意。

有一次在小區(qū)的海盜船上，一個男孩的軟彈槍打到另一個孩子的眼睛，受害孩子的家長憤怒地將孩子的槍摔掉，怒斥這是暴力游戲。

陳宇并不認同這位家長的看法，在他眼里，槍對于男孩來說就是一個英雄的夢想，正如娃娃對應(yīng)女孩的公主夢一樣。他清晰地記得自己孩子的軟彈槍損壞后不愿重買一支、固執(zhí)地用透明膠布修復(fù)的場景，孩子將玩具當(dāng)成自己的戰(zhàn)斗伙伴。

酷彼伴的磁性風(fēng)暴槍系列由此誕生。陳宇主導(dǎo)研發(fā)了這款沒有實彈，沒有聲光的玩具槍，但產(chǎn)品一開始并沒有獲得買家的認可。一直到今年，市場開始陸續(xù)接受這款產(chǎn)品，安全、耐摔成為產(chǎn)品的亮點，也解決了大多數(shù)家長的顧慮和痛點。陳宇更看重的還有它的好玩、多變，6件套的產(chǎn)品可組成47種造型，“孩子的創(chuàng)意是最強的，他會說，‘這是我創(chuàng)造的’。”

渠道嘗試各種渠道做大市場

2015年，陳宇認為傳統(tǒng)渠道有走向衰退的趨勢，為此花了一年時間研究O2O行業(yè)，甚至計劃在北上廣深開千個社區(qū)店，但由于操作運營失誤，資金產(chǎn)品跟不上等眾多因素影響，這次嘗試并不成功。

2016年廣州玩具展之后，陳宇認識到傳統(tǒng)地區(qū)代理商、渠道商依然有著不可替代的作用。

“我和銷售團隊，花了一年的時間，跑遍全國‘拜山頭’！”由于產(chǎn)品的差異性備受認可，一年多以來，酷彼伴的產(chǎn)品迅速在玩具反斗城、商場、超市、母嬰用品店乃至機場、高鐵等多個渠道銷售。

玩具反斗城里的酷彼伴貨架

在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時，陳宇并沒有放棄對新媒體渠道的探索，他非常看好社交媒體營銷的前景。在國內(nèi)，酷彼伴今年嘗試與自媒體大咖合作，并取得不錯的銷售成績；在國外，代理商將產(chǎn)品視頻上傳到Y(jié)ouTube，讓更多的玩家認識到酷彼伴品牌，最熱的視頻點擊超過270萬次，所有視頻點擊累計超過412萬次。

對于同業(yè)競爭，陳宇不以為然，他認為同行不是冤家，應(yīng)該是朋友。“不論把誰打垮，又會有新的競爭者出來，不如一起把市場做大，大家共創(chuàng)共贏。”

他告訴自己的銷售團隊，同行需要客戶時可以介紹，今年他自己就干了不少這樣的事情，因此也認識了更多的好朋友。他堅信“你想獲得財富，就要做慷慨大方的事情。”

執(zhí)拗自主品牌乃發(fā)展之道

陳宇骨子里是一個愛折騰、反傳統(tǒng)、不輕易妥協(xié)的人，從一開始決定進入玩具行業(yè)，他就堅定地認準了品牌路線。

進入玩具行業(yè)后，不斷有國內(nèi)同行希望公司可以做代工，陳宇都一一回絕；國外客商也想給他OEM訂單，他反過來請客戶做其品牌的代理。同行好心相勸：“你傻啊，有單就接吧，模具不用錢啊？”陳宇反問道：“一樣的產(chǎn)品，Logo變了，我怎么保護客戶利益，還怎么做品牌？”

商超里的酷彼伴貨架

磁性風(fēng)暴槍可組成47種造型

上市公司特步找上門，希望合作出一批產(chǎn)品，陳宇終于“妥協(xié)”，但依然堅持要保留自己品牌，最后產(chǎn)品以聯(lián)合Logo的形式推出。

陳宇說，他理解的做品牌應(yīng)該像是一場長跑，雖然沒有短跑選手跑得快，但會很久，很穩(wěn)。他告訴記者，堅持的過程很難，中間也有很多的誘惑，今天謝絕后，第二天早上可能也會后悔到把自己的臉都打腫了，但回到公司后還是會告訴自己堅持是對的。

經(jīng)過幾年的曲折摸索，酷彼伴在全國的渠道布局已初步完成，公司接下來還將在新媒體、電商、外貿(mào)等領(lǐng)域發(fā)力，完善銷售渠道。

目前，酷彼伴已經(jīng)完成天使輪投資，未來計劃與更多資本方合作，打造酷彼伴(MAGFUN)磁性玩具專屬IP。

以前的朋友問：“公司這幾年都虧損，為什么還要堅持？熱情能當(dāng)飯吃嗎？”

陳宇說：“當(dāng)熱情燃燒起來，就有吃不完的飯。”