文/唐亞男
這片土地上的營(yíng)銷故事
文/唐亞男
現(xiàn)在網(wǎng)上有一個(gè)詞很熱門(mén),叫“人設(shè)”,就是“人物設(shè)定”,是構(gòu)成一個(gè)故事的必須元素。而在傳播的過(guò)程中,某一個(gè)人或者某一個(gè)擬人化的事物想要被大家記住,那么就需要一個(gè)清晰的獨(dú)特的“人設(shè)”。
對(duì)營(yíng)銷人來(lái)講,理解這一點(diǎn)并不難。這不就是“定位”嗎?只是,添加了些故事性和貼近當(dāng)下溝通環(huán)境的場(chǎng)景化因素。
故事性,很重要。
早已學(xué)會(huì)了那么多大道理,為什么還是會(huì)驚嘆人間百態(tài)?
營(yíng)銷經(jīng)典理論已經(jīng)那么多,為什么每一個(gè)新鮮的案例還是會(huì)吸引熱切關(guān)注?
每一個(gè)營(yíng)銷故事的跌宕起伏與迂回婉轉(zhuǎn),在充實(shí)著理論的同時(shí),也挑戰(zhàn)著營(yíng)銷人們的想象力,刺激著他們對(duì)市場(chǎng)最熱衷最敏銳的那根神經(jīng)。
在每一個(gè)營(yíng)銷故事里,每一環(huán)都有一個(gè)固定角色,扮演著自己的“人設(shè)”。品牌商做品牌商的事,渠道商做渠道商的事。
就像所有故事一樣,一個(gè)故事能否成為經(jīng)典,除了講述過(guò)程是否精彩紛呈,故事中的 “人設(shè)”是否有層次感而不僅僅是“臉譜化”的角色描繪也至關(guān)重要。
品牌商只做做產(chǎn)品打打廣告?渠道商只賣賣貨管管售后?或者,在雙方合作與博弈的過(guò)程中,是否還有其他決定故事走向的角色存在?比如預(yù)裝產(chǎn)品的裝修工,比如電子商務(wù)里的配送員……
在中國(guó)這片廣袤的土地上,我們不缺各種扣人心弦的營(yíng)銷故事。它們發(fā)生的背景,就是中國(guó)這個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷環(huán)境;有一些固定的角色,就是我們的老百姓消費(fèi)者;有一些主動(dòng)推動(dòng)故事發(fā)展的商家們;還有一些中途參與進(jìn)來(lái)卻能影響市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程的角色。
他們正演繹著這個(gè)市場(chǎng)特有的,豐富人類營(yíng)銷案例庫(kù)的故事。