店小二坐堂的基金小鎮

黃儲勤

人們對小鎮的傳統認知，就像黑塞筆下的第二個世界：有女仆和小工匠，有鬼怪和奇譚，有屠場和監獄，醉鬼和潑婦、產崽的母牛和失足的馬，有關于偷竊、兇殺和自縊的故事。

“特色小鎮”概念的到來，一改了這些貧苦落后的形象，它們正在成為城市發展的第二增長曲線。

玉皇山南基金小鎮就是其中的一個樣本。當多數小鎮都在基于傳統產業，結合旅游和文化提升附加值時，它以金融產業定位，在“藍海”之中蓄勢待發。截至2017年5月底，這家小鎮已集聚各類金融機構1 556家，資金管理規模突破8 350億元。而在眾多特色小鎮之中，它之所以能脫穎而出，還在于差異化打造。

環境：顏值吸引

玉皇山南所在的位置原本是一個陶瓷品交易市場。交通不便，產能粗放，環境惡劣，這里成為了杭州霓虹燈下的陰影，與后花園莫干山差距甚遠。

2009年，這里開始嘗試著改變。綠植增多，小道硬化，原有廢舊倉庫改建成了文化產業園區，吸引不少文創企業進駐。但文創產業以創意取勝，起步階段，資金的短缺問題凸顯。這時，賽伯樂基金順勢進駐，成為首家進駐小鎮的金融企業。小鎮改造，以文創迭代，以金融更新，市場需求的作用下，企業們開始聚集。隨著一些私募機構、銀行及券商陸續跟進，基金小鎮由此形成規模。

除了文創企業有資金需求外，這個小鎮還有其他的魅力。首先，僅顏值打造，就給人留下深刻印象。

漫步小鎮內，風格別致的建筑形態映入眼簾。小鎮對歷史建筑進行保護性修繕，擁享八卦田遺址公園、白塔公園、南宋佛教文化公園等主題公園，鎮內綠化、水系覆蓋率達到70%。小鎮辦公區域處在南宋皇城遺址周邊，散落著大量吳越、南宋時期的歷史文化遺存，與都市寫字樓差異甚大。而這樣的環境，讓快節奏工作的金融從業人員，能在走出辦公室的那一刻就感受到慢生活。

雨巷青石，白墻小樓，但這也并沒有影響到小鎮的生活現代化腳步。小鎮在購房、租房、信息化應用、經營用房裝修、人才引進等方面給予細致的資助、補貼，建設有人才公寓，引入超市、娛樂中心、特色餐飲、配套酒吧、茶樓、美容健身等生活娛樂設施，形成了完整的生活配套服務體系。除此之外，浙江全省最好的醫療資源和知名中小學都扎堆在小鎮周邊。

自然環境和生活配套的打造，使山南基金小鎮從起跑線上就優于其他小鎮。在全國數千家小鎮中，玉皇山南用顏值策略打動企業。

服務：店小二坐堂

顏值只是外在，競爭力才是內核。山南基金小鎮之所以被譽為特色樣本，“店小二”坐堂的模式起到關鍵作用。

安豐創投，是一家以投資參股擬上市公司，并為其提供整體資本運營顧問服務的專業投資公司。目前，它已協助10余家公司上市登陸創業板或掛牌新三板。

安豐創投副總裁王樂贊賞基金小鎮之處，在于政務手續的辦理效率明顯提高。在小鎮一期的辦公區，專門設點為企業提供工商、稅務等政務服務。企業在這里，可以溝通服務人員“店小二”，一站搞定所有入駐手續。據王樂所言，小鎮行政服務中心實行“五證合一，一照一碼”，新注冊企業能夠做到上午辦理、下午領證。

這也給安豐創投的成長提速不少。數據顯示，在入駐基金小鎮之前，其資產規模約10億元；而來到小鎮1年不到，這個數字已經超過了40億元。

對于凱泰資本來說，它或許是因為租金低而來的。據其董事總裁段鈞鍇表示，基金小鎮的租賃費用約為每天每平方米不過3～4元，遠低于杭州市中心的租金價格。

但凱泰資本決心在這里長期發展，很可能也因為店小二的一站式服務。目前，凱泰資本有80多名員工，但30%來自海外的院校畢業生，出入境簽證成了一個老大難。以前辦理簽證，和辦理工商稅務一樣全城跑，如果遇到堵車可能一天都辦不完。

現在，出門轉角就能找到萬能的店小二，喝杯咖啡的時間就解決了。而今，凱泰資本一年投了30多個項目，掌管著400多億元的資產規模，其中風險投資50億元，產業投資350億元。而在其頻密的手續辦理中，每一次都做到了“短平快”。

競爭：錯位發展

山南基金小鎮3歲了，在特色小鎮的試驗中，它已經率先得到大多企業的認可。但對于整個市場而言，它還只不過是一個“創業公司”。創業公司如何在行業大巨頭的威懾之下穩定發展？這是一個經久不滅的話題。

大多企業會選擇打造差異，錯位發展。面對阿里推動的電商平臺時，小平臺開始切入跨境電商、垂直電商，做阿里同類但互補的業務。細數下來，唯品會、聚美優品、卷皮等電商平臺都在錯位阿里。

在山南基金小鎮面前，諸如“陸家嘴金融城”“外灘金融集聚帶”等這些上海金融核心區，已經成為金融產業里的巨頭。在它們的共同作用下，上海市以27家金融機構、12.55萬億元的資產規模，在2017年省級政府金融權力榜中獨占鰲頭。

玉皇山南之于上海，就好像大洋彼岸的基金小鎮格林尼治之于紐約。這是美國康涅狄格州的一個小鎮，號稱對沖基金大本營，掌管著超過1 500億美元的資本。小鎮距離紐約有30分鐘左右的車程，每天早上能看到衣著講究的年輕人從紐約州趕到小鎮上班。

眾所周知，紐約是世界第一大經濟中心，其以華爾街為首的金融中心早在10年前就撐起69.83萬億美元的證券交易量。而格林尼治以其區位優勢，吸引紐約溢出的金融人才，從事同樣從紐約外溢出來的私募金融工作。

效仿“格林尼治-紐約”的錯位發展模式，山南基金小鎮承接上海國際金融中心的輻射效應，與上海重點發展的公募基金進行錯位發展，進行金融產業分工和協同。就這樣，一個以私募金融產業為核心的中國版格林尼治小鎮展現在藍圖中。

但回歸商業本質，不管是錯位發展還是專注服務，特色小鎮打造差異化僅是其崛起的第一步。

而在未來，擋在特色小鎮面前的，和創業公司面臨的一樣，還有核心競爭力構建、服務效率提升等諸多的坎。