田真祥：為創業者服務

張兵

“真正的孵化器需要深入每一個企業，真正為企業嫁接資源、資金和提供服務，見證和幫助企業的成長?！?/p>

“我們所有的孵化器人要感謝湖北，感謝武漢，感謝他們邁出的第一步?！?017年9月下旬，在武漢召開的中國科技企業孵化器三十周年發展座談會上，科技部火炬中心主任張志宏的一番話表達了武漢對中國孵化器發展的意義。

30年前，1987年6月8日，中國第一家孵化器“東湖新技術創業者中心”誕生在中國武漢丁字橋108號，一處閑置的工廠里，6間廠房，中國孵化器事業由此出發。

經過30年的發展，我國孵化器的數量和規模已躍居世界首位，成為促進科技成果轉化、培育科技型中小企業的重要載體。截至2016年底，全國有創業孵化載體7533家，包括孵化器3255家、眾創空間4298家。

孵化器為武漢留住了人才，激發了創業者的激情。“我們希望夯實基礎，努力成為國家級孵化器！”10月底，在接受記者采訪時，武漢市最大的民營孵化器、海容基集團董事長田真祥說。

四個孵化器

10月21日，武漢東湖高新技術開發區大學園路長城園海容基孵化園，田真祥下了電梯，出了樓道，見到幾張年輕的陌生面孔，他熱情地主動上去打招呼，詢問對方是哪個公司的，做什么工作的？年輕人肯定不知道，眼前這位穿著農村老布鞋，個頭不高，著裝相當普通的人，就是這個孵化園的實際運營商，也是武漢市最大民營孵化器的操盤手。

孵化器，本義上是指孵化禽蛋的專門設備，引申意義是指一個集中的空間，能夠在企業創辦初期舉步維艱時，提供資金、管理等多種便利，旨在對高新技術成果、科技型企業和創業企業進行孵化，以推動合作和交流，使企業“做大”。

“目前海容基集團有限公司有4個孵化器，孵化面積13萬平方米，入駐企業300多家，年產值20億左右?！币灰娒?，田真祥就向記者介紹，“我們服務對象是以光電子與機械為主的微小企業，解決就業崗位2000人。”

田真祥認為，孵化器的定位是高端服務業，除了辦公場所，還要提供工商政務代辦、會計代賬等基礎服務、政策性對接服務、金融服務、投資服務等。

“真正的孵化器需要深入每一個企業，真正為企業嫁接資源、資金和提供服務，見證和幫助企業的成長，而非扮演著‘二房東的角色?！碧镎嫦檎f。

1990年，17歲的田真祥從紅安縣考入湖北大學物理系機電一體化專業。本科畢業后，他考入華中科技大學（時稱華中理工大學）計算機硬件專業，碩士畢業后留校，先在計算機學院“打雜”，后轉入教師崗位，獲得講師職稱。

2002年8月，田真祥毅然“下?！保闪⒘宋錆h市豪申光電新技術有限公司，主要業務是給全國高校提供計算機硬件教學實驗儀器，包括教具的研發、生產、銷售、售后等業務?！澳菚r最好的一年產值做到800萬元，后來教育硬件評估考核取消了，業務一落萬丈，公司只好關門大吉。”田真祥回憶道。

一次偶然的機會，田真祥了解到一個信息，隔壁院子辦公室對外出租13元/平方米，但必須是整體承租，田真祥思索了一下，5萬平方米的面積，市場價每平方米至少有5元的利潤，這不是個小數字，但壓力在于必須要有招商能力，招來更多的企業承租。

“沒想到，半年全部租完，近80家企業進來，讓我一下子有了上百萬的收益，這算得上是我的第一桶金，做到第三年時，我就在10公里外買了一塊30畝的土地，建了17000平方米的廠房?！碧镎嫦樽院赖卣f，“現在我們在東湖高新區有3個孵化器，分別是海容基孵化器、海創源孵化器、海鉑斯孵化器，還有一個在江夏區，鵬翔建材孵化器有限公司?！?h4>支持創業

在武漢市，雙創浪潮為當前孵化器發展提供了歷史性機遇。一系列利好措施，刺激著新一代的創業者們。僅是2017年以來的各項新政，足以讓創業者們感受到“春天般的溫暖”。

據了解，截至目前，武漢市各類孵化器和眾創空間共350多家，其中國家級孵化器29家，國家級眾創空間35家，國家級專業化眾創空間2家，各類孵化服務場地的總面積超過1000萬平方米。

“武漢海容基孵化器配備了專業的創業導師，能夠提供相應的創業支持，這是我們公司入駐海容基孵化器的主要原因?！蔽錆h市蒙泰科技發展有限責任公司總經理張貝貝說，“另外，海容基還有房租補貼，項目基金及引導基金，可降低公司成本，還能幫我們申請一些項目認定、申請專利之類的服務。”

“海容基孵化器第一可以提供資金補助，房租相對便宜，能大大降低公司運營成本。第二是海容基孵化器可以提供創業輔導，對于剛創業的企業，孵化器會經常做一些創業輔導及培訓。這是我公司對海容基孵化器最深的兩個感受?！蔽錆h尺子科技有限公司負責人李雄說，他認為，像海容基這樣的優質孵化器，給創業者提供的服務最為貼心，比如提供融資對接。海容基設有孵化器資金或種子資金，幫助在孵企業融資。孵化器硬件產業基礎好，企業之間可以通過互相學習來提高運營效率，在共同利益和各自利益的基礎上，通過相互學習來增加彼此間的競爭能力，加速彼此能力的成長。田真祥經常會主動下到各個企業，詢問他們的經營狀況和有哪些需要幫助及支持的地方，并想辦法來幫企業解決問題。

海容基孵化器有“免租金”的紅利，給畢業5年內的大學生第一年免費，給一年內的轉業軍人創業第一年免費，當然，辦公面積限在100平方米以內。

據了解，在海容基大學生創業基地，目前已入駐6家大學生團隊，累計入孵25家大學生企業。

遇到好的企業，甚至可以不用交房租，可以用股份“抵”房租，田真祥向記者展示了一份新合同。合同顯示，淘味網絡技術（武漢）有限公司入駐海容基孵化器，其中5年房租300萬元免交，免交的條件是海容基孵化器以房租入股，占其公司8%的股份，

“現在有超過10家公司采用這種合作方式，我們主要選擇那些未來有‘裂變可能性的企業。你沒有錢租辦公室，沒關系，我拿房租占你公司股份?！碧镎嫦榕d奮地說，“3年前，我們投入房租21萬，去年我們退出，市值增長到400萬，賣給另一個新股東，現在那個公司的市值最起碼已經一個億！”物理專業科班出身的田真祥選擇用“裂變”來形容那些有潛力的優質項目。

“看著創業園里年輕人的項目一天比一天好，能為他們提供一點服務，我非常高興?！碧镎嫦檎f。