貴州“清華人”的創業成敗論

侯幫虎+鄒小啟

創業是個人或集體發現商機并加以實際行動轉化為具體的社會形態、獲得利益實現價值的過程。多數人把“價值”等同于金錢，以賺錢多少來衡量創業的成敗。

蔡志軍不這么認為，他說：“創業者在這個過程中只要獲得自己想要的東西，那么他的創業就是成功的，我在行業里輾轉多次，賺錢或多或少，但我不覺得我有失敗過。”

學霸的“不安”

蔡志軍，貴州赤水人，現為貴州寶利科技有限公司、貴州云上中消防技術服務有限公司董事長。與蔡志軍見面談話，他語氣親和、不卑不亢，然而早年求學時，他卻是個不折不扣的學霸。

1982年，蔡志軍從赤水一中畢業，一鼓作氣考上了清華大學的工業自動化與儀表專業。彼時，清華在貴州的招生人數還不到30人。在清華拿到碩士學位后，蔡志軍被分配到了貴州。

“我1990年4月開始在貴州工作，當時貴州的工業產品、廣告類的服務仍是很缺乏的。92年的時候我參與了貴州省主辦的首屆‘中國名酒節籌備工作，外省的各種名酒希望流入省內，那時候我發現，市場上的機會其實非常多，從產品到服務上都是。”

1994年，蔡志軍滿懷希冀南下。“一來廣州，我們的工資瞬間高了，當時我還是干的技術活兒，給他們做一個加密的軟件。不過，三個月后這家公司就倒閉了，要國家銀行去選擇使用一家民營企業產品，那時還是很困難的，所以最后還是沒支撐下去。”蔡志軍的描述沒有太多情緒——沒有悲傷，也沒有感嘆。

在廣州的第一家公司倒閉后，蔡志軍開始了自己的創業生涯，做自動火災報警系統，銷售和服務都做。“當時我是跟幾個清華的校友一起做得這個行業，聊得挺起勁兒，很快就上路了。不過半年之后要回貴陽，加上廣州這邊也業務已比較正常，就交給其他的清華校友繼續。”

回到貴陽，蔡志軍開始自己創業生涯的“試錯期”，跟老友一起合作的電話銀行系統，IC卡電表系統、路燈管理系統他都做過，甚至嘗試著賣電腦、賣打印機，還曾準備做“洗發水、清洗劑、擦鞋巾”等，但最后都不了了之。

“我們當時的想法是很好的，這些系統在貴陽都非常稀缺、非常高端，但主要是當時貴州的社會環境不支持，我們來得太早了。最后我還是回到了自動火災報警系統這個行業，順應了消防行業的發展需要。”

1995年，蔡志軍重新開始做火災報警系統。他表示，做回火災報警系統的次年開始，貴陽的安全技術防范各方面得到了政府及行業主管單位足夠的重視，銷售服務各方面發展的都不錯，這讓他成為了貴陽最早做這個系統的人員之一。

蔡志軍是個不安分的人，在貴陽創業穩定后他甚至還嘗試著去做空氣源熱泵系統、照明、空調系統等，但最后都沒堅持下去。好在他一直沒放棄消防、安防這個“老本行”。

“競爭，我們靠的是信譽”

2003年以后消防、安防行業快速發展，并初具規模。據最新統計，我國具有一定條件和規模的消防安防企業在2014年便超過25000家，從業人員超過了100萬人，行業總產值達到3000億元左右，市場增長速度連續多年保持了20%以上。用蔡志軍的話說：“我們”現在做的事兒剛好是順應了時代的發展，所以成功了。

作為西南地區重要城市，貴州近年來消防安防產業的快速發展也是有目共睹的。尤其是貴陽，房地產、智慧城市、天網工程的不斷興起探索，大數據、云計算產業的興起，貴州安防在互聯網信息化浪潮的推動下，展現蓬勃動力，市場需求越來越高，越來越多樣。蔡志軍的產業在這一浪潮下穩步發展，目前在貴陽的市場份額已經超過5千萬，名列前茅。

不過，隨著市場的擴大，競爭也接踵而至。“競爭當然是有的，現在很多新的企業進來，用的是‘人海戰術，召四五十個推廣人員，哪里有新項目他們就馬上下手去談，有的甚至是在房子還在建的時候就開始了。但我不怕，我們的信譽和年份積淀在這里，那些大項目首先考慮的還是我們合作。”蔡志軍如是說。

蔡志軍在安防業里一做就是二十幾年，他“不安分”的性格還是沒變，哪里有機會，他仍想去試試，不過現在的試變得更有原則了——以消防安防產業為中心。截止目前，他的產業范圍擴展到了系統設計、產品銷售、系統施工以及設施檢測及維護保養。目前都在穩步發展中。

比賺錢更重要的東西

創業，賺錢肯定是目的之一，蔡志軍做到了，但他卻不把這個當做一種“榮耀”。“賺錢嘛，反正不是一個壞事兒，但讓我真正開心的是得到別人的肯定，在技術上、在服務上的肯定讓我更開心。”

創業，是一種向上的精神，是一種拼搏的態度，它的收獲不光是金錢，更多的是在于成長，在于創業者自身經驗所得。在蔡志軍看來，只要創業者達到了自己的目的，那就是成功的。怎樣定目的？人有多大能力，就做多大的事兒。于很多初創者，這點經驗是彌足珍貴的。（編輯/有慶）