凱麗絲綢：推動品牌聯(lián)盟發(fā)展

梁莉萍

北京凱麗絲綢有限公司在1998年開始進行絲綢品牌化發(fā)展市場探索，從最初“凱地絲綢”一個品牌，至今發(fā)展為“中國高品質(zhì)絲綢品牌聯(lián)盟店”，已會聚20個優(yōu)秀絲綢品牌，絲綢聯(lián)盟店整合了產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢資源，以經(jīng)營高品質(zhì)全品類絲綢商品為特色，向消費者提供健康舒適的絲綢生活方式為業(yè)態(tài)。20年來，凱麗絲綢始終以探索研究絲綢品牌市場通路健康發(fā)展為目標，并經(jīng)前10年絲綢品牌發(fā)展、后10年絲綢聯(lián)盟店運營驗證，積累了成熟的絲綢品牌、絲綢聯(lián)盟店的經(jīng)營管理經(jīng)驗。

打造絲綢品牌聯(lián)盟實現(xiàn)合作共贏

凱麗絲綢公司早在1998年進行絲綢品牌化發(fā)展市場探索之初，凱地品牌當時全國有63家專賣店，夏季銷售火爆，冬季日子難捱，絲綢品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一是市場發(fā)展軟肋。2006年凱麗絲綢在北京友誼商店開出第一家集群聯(lián)合模式的絲綢專營店，2013年該店從500多平米擴展到2200平米，從12個絲綢品牌增加到20個，產(chǎn)品品類包括服裝、服飾、內(nèi)衣褲、家居服、蠶絲被、家紡、工藝品等十大類，這種絲綢品牌聯(lián)盟的商業(yè)平臺模式解決了單個品牌發(fā)展的多種難題，銷售業(yè)績也逐年上升，被北京首商集團評為十佳專店。凱麗絲綢金融街購物中心店， 2016年因銷售業(yè)績位列前五而被商場調(diào)整至位置優(yōu)越的主通道，真正做到了和國際一線品牌比肩亮相。

優(yōu)勢互補、揚長避短、合作共贏的創(chuàng)新經(jīng)營理念得到了市場驗證，在這個絲綢品牌聯(lián)盟發(fā)展的商業(yè)平臺上，涵蓋了銷售終端、物流信息、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)、標準化管理培訓等品牌培育發(fā)展過程中必需的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有人將其喻為絲綢品牌孕育孵化過程中的“彈簧床”?！?br>