李義文：從來沒有一家企業，是在一夜之間強大起來的

胡宗利

因為沒能兌現諾言，連著兩年在大年三十剃光了頭；廠房一個月燒了兩把大火，企業面臨倒閉；最困難的時候手上只有借來的8000塊錢；祖籍福建福清在山東高唐創業的李義文是這樣一個創業者，他一再被打倒又一再爬起來，

他用不屈不撓的精神和坎坷的創業歷程書寫了一個當代企業家的傳奇。

這個傳奇值得每一個人品味。

過春節剃了個光頭

李義文永遠不會忘記2008年大年三十那一天。

那一天他兌現了自己的承諾：08年賺不到100萬就剃光頭見父母！

那個大年三十一家人不歡而散，“三十中午12點鐘剃了光頭，一毛不剩亮亮地回到家，我爸我媽都急得罵我，我老婆也說我瘋了，我兒子也說我，我女兒也說，我的親戚都說我瘋了。”

“這是我人生的第一個光頭”。

15歲跟著父親做食品，16歲初二還沒讀完李義文就開始了他的第一份工作，在河南省南陽一家工廠做餅干，那一年他在南陽過的春節，“這是第一次春節沒能回家過。”

1992年，在他父親的帶領下，他的家族在山東省棗莊市建起了食品廠，1995年搬遷到山東省高唐縣，那一年，這家食品廠的利潤超過了100萬。

“那段時間的生意真是太火了，我記得有段時間，不到半年僅麥燒生產線我們就上了13條，一天的產量能達到65噸，當時一天一箱的利潤是十塊錢，我們一天的利潤超過13萬，一天就賺一部轎車。”李義文笑著說，“這風光的日子一直持續到2006年，我們的利潤到了1000萬，也正是在這時我提出了分家。”

李義文天生就是領頭羊的角色。他有自己的夢想，在通往夢想的跑道上他容不得任何人干涉，他要按著自己的想法去辦企業。

“當時我父親不愿意讓我出去，為了阻止我，我父親說你出去干可以，但只能給你兩百萬。”靠著這二百萬李義文創辦了好佳佳食品有限公司，開始了他的創業之路。

天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。創業的路上注定荊棘密布，“裝修完車間后，買設備的錢不夠了，我又回去跟父親要，他說你說要多少錢，我說要一百萬，父親說我再給你60萬，以后別再找我要錢了。”

創業后的第一年，2007年李義文賠了48萬，“當時我父親非常高興，說孩子你回來吧，48萬就當賭博輸了。”

李義文沒回去，而是和父親許下誓言，“08年如果我賺不到100萬，大年三十剃光頭。”

為了實現這個目標，李義文拼了，跑完了市場跑車間，“除去吃皈睡覺，能閑上半個小時都是件很奢侈的事，有一次我突然發起了高燒，就在車間里邊輸液邊干活。”

辛勤的勞動換來了回報，一年下來李義文賺了68萬，“我父親安慰說去年虧了48萬，今年賺了68萬，一反一正就是一百多萬了，不錯了！但我沒有找理由，也沒有找借口。大年三十我剃光了頭，這是我人生的第一個光頭，當剃完光頭時我落淚了。”

伴著眼淚，李義文送走了奮發圖強，拼盡了力氣的2008年，“09年我賺不到100萬塊錢，我就在工廠里面剃光頭，一個月不穿鞋。”2009年正月上班第一天，李義文又向他的員工許下了諾言。

最難熬的一年

“09年是我最難的一年，也是我最難熬的一年。”

在商海搏擊了十幾年的硬漢李義文談起2009年依然淚眼婆娑，“最難的時候手上只有8000塊錢，廠房一個月燒了兩把大火，企業面臨倒閉”。

2009年一開始，大批量退貨就把李義文打了個措手不及，2008年的一些貨特別是大禮包，因節日過后需求銳減，經銷商開始退貨，“當時給客戶承諾了，賣不了就退，承諾的事情就要做到，結果退了60多萬，我手上的籌碼全部虧掉了。”

更為雪上加霜的是，主要原材料馬鈴薯粉價格從1噸4000多元漲到了10000多元，命運把李義文推進了險境。

怎樣才能盡快擺脫危機呢？

退貨事件讓李義文把主要精力轉移到了產品研發上，這一年李義文推出了自己的專利食品——黃金角。但當時能生產黃金角的設備全國只有湖北隨州的一家企業有，為了能買到一臺設備，李義文五下隨州，第三次才見到負責人，對方被李義文的誠意打動，帶他去車間參觀了設備，只剩下幾萬塊錢的李義文只能買下一臺設備，為了滿足市場需求，李義文照著這臺設備自己畫圖紙，讓工人按圖紙又造了兩臺設備，黃金餃的生產線準備好了。

生產運轉起來了，危機也如影相隨。

一名員工在操作設備時，不小心手指頭被設備打斷了。“那時高唐縣醫院做不了接指手術，必須馬上去濟南，但我手上沒有錢了，我找朋友借了20000，立即帶著這個員工趕往省醫院，當時只有一個想法，必須把員工的手指接好，他還是個孩子還沒結婚。”

這次，上天沒有辜負李義文的一片赤心，這名員工的手指奇跡般的好了。這時的李義文手上只有8000塊錢了。

但李義文沒有在命運面前倒下，他對自己的產品充滿信心，更對未來充滿信心，因為在那個節點鄭州糖酒會馬上就要召開了。

“我對老婆說你放心，鄭州糖酒會就是我翻身的機會。”李義文拿著8000塊錢，帶著樣品、帶著員工奔赴鄭州，“那時沒有錢住賓館，就打地鋪睡覺，沒錢租展位，就在五樓的過道里擺放樣品，為了宣傳商品，我和我老婆的嗓子都啞子。”結果樣品一擺出來，生意好的不得了，鄭州糖酒會上，僅預付款就收了400多萬。

李義文翻身了！

所有的生產線都開足了馬力，“那時的生意太火了，要貨的車在廠子里排隊，為了搶時間生產，設備壞了也舍不得停下檢修。”

可讓李義文想不到的是一場危機正在高速生產的同時醞釀著。

2010年1月1日（農歷2009年）早晨5點多，李義文的廠房里突然燒起了一把大火，“整個公司幾乎都被燒沒了”，那天的情景深深地烙在了李義文的心里，“撲滅大火時，我才發現高唐正下著鵝毛大雪，零下十幾度的天氣我穿著秋褲沒感覺到冷，我坐在雪地上，眼淚不停地流。”

但李義文依然站了起來，“我和我的員工講，你們放心吧，只要我有一口氣在，公司一定存在，我不斷地給員工鼓勁，員工們擦干眼淚，不分晝夜積極搶修，24小時不停歇地干，大家輪流休息，困了就在車間睡，18日所有廠房、所有設備都修復好了。”

1月18日生產恢復了。

讓李義文感動的除了員工還有很多客戶，當時很多客戶已經打過來了訂貨款，因為火災不能按時發貨，李義文就安排財務給客戶退款并親自電話道歉，但不少客戶又把錢匯過來了，“就當支持你了。”

在員工和客戶的支持下，李義文很快站穩了腳跟。

恢復生產后的生意出奇的好，或許是紅火的生意讓李義文放松了警惕，忙于生產的李義文和他的員工們沒能及時消除肖防隱患，2月2日晚上9點多，李義文的廠房又著起了一把大火。

這兩把大火讓2009年的李義文虧了30多萬，這一年大年三十他又剃了光頭。

無奈唱了出“空城計”

挺過了2009年的李義文駛入了發展的快車道。

2010年他賺了1000多萬，開始規劃買地。

2011年李義文成功地買下了100畝地，建了新的廠房，2年后他的第二家公司山東永旺食品有限公司成立了。

但天有不測風云，2014年9月，李義文面臨倒閉危機。

李義文太急于求成了，跑的過快的企業，貸款不斷攀升，2014年負債6000多萬，每年利息就幾百萬，而當時他的企業一個月的營業額才一百多萬。

“我壓力很大，在夢里面哭了好幾次，有一天我買了一瓶安眠藥，鎖上辦公室的門，想自殺，做企業真不容易，會遇到這么多坎坷。”巨額負債壓得李義文喘不過氣來，他和他的企業又一次面臨生死抉擇。

這一次讓李義文站起來的是他患難與共、相濡以沫的妻子，“我老婆指著我的鼻子罵我，你還是我的老公嗎？我的老公是個頂天立地的男人，是個8000塊錢都可以贏的漢子，他摔倒過很多次卻從來沒有趴下。”

李義文被老婆罵醒了。

無奈之下，李義文策劃了一場空城計，“這是一個造勢計劃，這個策劃贏了我就會有新的人生，輸了我就會賠掉身家性命。”

這個被李義文稱為“空城計”策劃實際上是一場別開生面的開業典禮。

因為忙于生產，永旺成立了一年多卻一直沒搞開業儀式，“于是，我把全國的客戶請到我的企業來，11月20日召開開業典禮，全國的供應商、社會各界的朋友、銀行的領導，還有老外全都到了，一千多人參加我的開業典禮，聲勢浩大，創下了整個高唐縣開業規模之最，周邊都堵車了。”

那次開業典禮策劃的非常好，每一個細節都非常到位，開業儀式結束后，全國各地的客戶和供應商參觀工廠，參觀完工廠后李義文策劃的重頭戲——訂貨會開始了。

訂貨會一開始，李義文上臺發表兩個多小時的演講，“我沒有打草稿，當時的天氣很冷，我卻講的渾身是汗，我把我的創業經歷講給參會的人聽，感動了很多人，有不少客戶聽了后都感覺這個企業的老板太不容易了，這樣的老板、這樣的企業值得信任，客戶開始踴躍訂貨，大多數都是現場打款，有的50萬，有的十幾萬元，有的四五萬，基本上來的客戶都定了貨。”

這次開業典禮之前，李義文手上只有70萬元（實際上錢是銀行的），有的銀行正準備上門催貸，“可這個策劃一搞，行長一看這個企業生意這么好，就說李總啊，你有什么困難告訴我們，我們全力支持你。”銀行放心了，供應商放心了。

一場危機被李義文巧妙地化解了。

2015年李義文的企業比2014年增長了425%，2016年比2015年增長了173%，2017年銷售額預計突破5億。

李義文活過來了，而且活得很開心，活得很好。

站了起來的李義文把目光盯在了更遠的地方。

2016年開始，李義文把工作重點放在了團隊建設上，“要給員工提供更好的工作環境，今年所有的車間都裝上了中央空調，要給員工股份”，李義文認為，“一個企業必須要調動起所有人的積極性來，老板跑得很快，團隊原地不動對企業來說是件很危險的事。”

“今天的收獲是你五年前的播種；今天的播種可能是你五年后的收獲。”，李義文很喜歡這句話，他開始為未來播種。