淺談麗江師專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式

文/周富軍 李云 趙文嘉,麗江師范高等專科學(xué)校

淺談麗江師專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式

文/周富軍 李云 趙文嘉,麗江師范高等專科學(xué)校

本文以麗江師范高等專科學(xué)校市場營銷專業(yè)為例，從辦學(xué)歷史，人才培養(yǎng)目標，就業(yè)面向，專業(yè)能力培養(yǎng)目標和市場營銷專業(yè)建設(shè)策略，比較全面的總結(jié)了麗江師專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。

麗江師專；市場營銷專業(yè)；人才培養(yǎng)模式；剖析

1 專業(yè)歷史及辦學(xué)效益

麗江師范高等專科學(xué)校市場營銷專業(yè)2004年開始招生，到2017年共招13屆學(xué)生，現(xiàn)在校學(xué)生126人，其中2000級42人、2011級40人、2012級44人，2013級45人，2014級45人，2015級42人，2016級32人。市場營銷專業(yè)現(xiàn)有校內(nèi)專職教師16人，建有5家穩(wěn)固的校外實訓(xùn)基地。自市場營銷專業(yè)開設(shè)以來，我們認真貫徹落實以“培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要，德、智、體、美全面發(fā)展，掌握市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，具備從事企業(yè)市場營銷活動以及市場管理的職業(yè)技能和職業(yè)道德，有一定創(chuàng)新能力的高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才”的專業(yè)培養(yǎng)目標，按照學(xué)校“辦出特色和實現(xiàn)跨越式、可持續(xù)發(fā)展”的要求，對市場營銷專業(yè)進行了定位，確立了市場營銷專業(yè)的發(fā)展目標，制定了市場營銷專業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，開展了一系列的教學(xué)教研活動。13年的建設(shè)與發(fā)展，市場營銷專業(yè)已成為旅游與經(jīng)濟管理系的骨干專業(yè)，畢業(yè)生受到社會各界好評。

2 培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟、營銷管理、企業(yè)管理等一線需要，掌握市場營銷、市場調(diào)查預(yù)測、市場營銷策劃等方面基本理論和專業(yè)知識，具有良好的職業(yè)道德、創(chuàng)新意識和團結(jié)協(xié)作精神，較強的專業(yè)能力、方法能力和自主創(chuàng)業(yè)能力，能夠進行市場調(diào)查、市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、營銷執(zhí)行、門店管理、營銷策劃等工作，適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的德、智、體、美全面發(fā)展的技術(shù)技能型人才。

3 就業(yè)面向

本專業(yè)主要培養(yǎng)面向企、事業(yè)單位，從事產(chǎn)品（服務(wù)）銷售市場開發(fā)、客戶服務(wù)，策劃、組織、執(zhí)行產(chǎn)品和品牌市場推廣方案，進行渠道管理與維護等工作。

市場營銷初始工作崗位職業(yè)崗位主要為市場調(diào)研、產(chǎn)品管理、廣告策劃、公關(guān)策劃、促銷策劃、渠道管理、店面管理、銷售代表、客戶管理和物流管理人員等，發(fā)展崗位可以發(fā)展成為中層、高層的相關(guān)管理人員。

4 專業(yè)技術(shù)能力培養(yǎng)

4.1 專業(yè)實踐能力

主要包括顧客關(guān)系分析、顧客價值分析；談判僵局的突破、商務(wù)風(fēng)險的回避、經(jīng)濟合同糾紛的談判；與媒體關(guān)系的維持、宣傳稿的撰寫；市場預(yù)測、市場分析；連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營；商品分類管理、商品包裝；銷售人員甄選、培訓(xùn)、激勵；銷售促進；廣告決策、策劃與代理等必要的基本技能、專業(yè)特殊技能。崗位技能訓(xùn)練應(yīng)取得相應(yīng)的國家級職業(yè)資格證書；

4.2 市場營銷專業(yè)基礎(chǔ)知識能力

掌握良好的市場營銷及相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識，掌握企業(yè)應(yīng)對市場變化所需要的市場營銷技術(shù)，具有市場調(diào)研與分析、營銷戰(zhàn)略與營銷活動管理、產(chǎn)品管理、價格管理、分銷渠道管理、促銷管理、銷售管理能力；

4.3 市場調(diào)研分析技能

掌握市場調(diào)查與預(yù)測的基本理論知識和具體方法，使學(xué)生能解決相應(yīng)的實際營銷問題。包括市場調(diào)查與預(yù)測的基礎(chǔ)概念、抽樣調(diào)查方法、問卷設(shè)計技術(shù)、市場資料的收集方法、市場預(yù)測技術(shù)及市場調(diào)查與預(yù)測報告的撰寫方法等。通過有代表性的市場分析，使學(xué)生能夠掌握典型案例的基本特征，有助于在實踐中更好地完成市場調(diào)查與預(yù)測任務(wù)，為企業(yè)決策服務(wù)；

4.4 推銷策略與技巧能力

使學(xué)生能夠掌握推銷過程各階段的主要工作原理及操作技巧，進而培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力和技術(shù)創(chuàng)新能力。以如何圓滿完成推銷活動為主線來闡述，內(nèi)容包括推銷理論、推銷心理、推銷策略與技巧，并涉及推銷觀念、推銷方式、消費心理、推銷禮儀、面談技巧及推銷工作的組織和管理等方面的知識。

5 市場營銷專業(yè)建設(shè)策略

5.1 注重實踐教學(xué)

以培養(yǎng)學(xué)生的實踐應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力為出發(fā)點，確立課程教學(xué)以理論適度為原則，重視實踐的教學(xué)環(huán)節(jié)。并以此為依據(jù)改革課程教學(xué)大綱、選定高職高專教材、更新教學(xué)方法，堅持不懈地以這一方向為標準提高教學(xué)質(zhì)量。

5.2 加強“雙師型”教師隊伍的建設(shè)

為保障教學(xué)過程的順利進行，建設(shè)了一支業(yè)務(wù)能力強、教學(xué)經(jīng)驗豐富、水平較高的教師隊伍。聘請校外的專家到校做指導(dǎo)，同時鼓勵市場營銷專業(yè)教師在職讀研、考證、到企業(yè)掛職鍛煉，大部分教師取得了相應(yīng)的職業(yè)資格證書，教師隊伍從學(xué)歷結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，均達到比較好的人員配備。

5.3 積極開展教學(xué)科研工作。

教學(xué)科研是交流教學(xué)經(jīng)驗、解決教學(xué)問題、促進課程建設(shè)和發(fā)展的一項有力措施。市場營銷課程組主要圍繞市場營銷課程建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、實驗課改革、實驗室發(fā)展規(guī)劃、學(xué)術(shù)交流等有關(guān)主題展開研究。同時，還要積極申報教研、科研課題，開展教研、科學(xué)研究工作，教學(xué)和科研相輔相成，以科研促進教學(xué)，使教學(xué)水平不斷提升。

5.4 以賽促學(xué)

通過全員參加的校級專業(yè)技能大賽，選拔參加的省級、國家級專業(yè)技能大賽，綜合培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力，并不斷取得了成果。2013年12級市場營銷班三位同學(xué)組隊參加的省級市場營銷策劃大賽獲得三等獎，2016年4月為麗江納西古樂有限公司所做的“納西古樂品牌策劃”在2016全球新加坡品牌策劃大賽國內(nèi)總決賽中獲得二等獎，所做的視頻獲得三等獎，2016年5月全國“浩方杯”精英挑戰(zhàn)賽中，為麗江農(nóng)村信用社所做的策劃獲得三等獎，2017年4月“九色玫瑰小鎮(zhèn)品牌策劃”在2016全球新加坡品牌策劃大賽國內(nèi)總決賽中獲得三等獎。

[1]王丹,項桂娥.基于職業(yè)能力導(dǎo)向的市場營銷專業(yè)課程體系優(yōu)化探索——以池州學(xué)院市場營銷專業(yè)為例[J].池州學(xué)院學(xué)報.2016(02)

[2]王玉霞.應(yīng)用型本科高校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革與實踐[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(自然科學(xué)版).2016(08)

麗江師范高等專科學(xué)校2016年特色專業(yè)市場營銷研究論文；2016麗江市科技計劃項目《互聯(lián)網(wǎng)+時代下麗江農(nóng)家樂發(fā)展研究》課題論文，課題編號2016LJSFK013。