煤炭企業的市場營銷策略

溫國良

煤炭企業的市場營銷策略

溫國良

隨著現今社會經濟的穩定發展，使得其在市場營銷中有顯著意義。有效做好市場營銷工作，其直接影響著煤炭企業的長遠發展。因此，本文對現今煤炭企業在市場營銷中出現的問題進行簡要的分析，并闡述加強煤炭企業市場營銷的幾點有效措施，此次研究的目的在于為煤炭企業的發展增添色彩。

在社會經濟全球化的現今，有效地在市場營銷中立足，這影響著煤炭企業的興起。就煤炭企業的發展狀況而言，應制定符合自身發展的營銷管理體系，針對市場營銷制定相應的策略，從而實現煤炭的高效生產，其質量能夠得到有效保障，進而在日益競爭激烈的市場環境中占據著主導地位。

煤炭市場營銷策略的概述

營銷策略體現出煤炭企業在營銷工作的開展中較為重要的行動綱領，其根據市場營銷的內容主要分為以下幾個策略：目標市場選擇策略、經營多角化策略以及價格策略等內容。目標市場選擇策略的概念就是指依據不一致的影響因素，以此來將煤炭企業在營銷市場中進行等比劃分，選擇符合企業自身發展的目標，將其作為目標營銷市場，從而使煤炭生產經營的營銷方案能夠得到深層次的發展，并且能夠有效的開展市場營銷工作。在這一策略實施的過程中，營銷部門可以將內部的管理機構進行調整，嚴格按照經濟市場環境的良好發展，將不同的用戶劃分成不相一致的市場部門，并給各職能部門傳達明確的任務，將其服務范圍以及服務對象明確到責任、權利以及利益上，從而為煤炭企業的穩定發展提供具有針對性、有目的性的營銷策略依據。

經營多角化策略體現在煤炭企業在采購和生產經營中具有多品種的方式，其采取將多方面發展的生產經營產品與目標市場進行有效結合的方式，從而使經濟效益發展能夠達到最大化，使煤炭企業在經濟市場環境中的發展占據著一定的主導地位。其經營多角化策略主要包括：縱向多角化策略、橫向多角化策略、多向性多角化策略以及復合性多角化策略等。價格策略是煤炭企業采取較為適當的定價方式方法的重要體現，煤炭企業在創建價格策略的過程中，應嚴格按照企業要求進行制定，從而使其能夠大幅度的降低諸多不良影響因素。除此之外，還應根據市場營銷經濟發展不斷變化的特點，為更好地適應現今不斷變化的時代，應設定與市場經濟發展相一致的價格理念以及思路。

現今煤炭企業在市場營銷中出現的問題

煤炭企業生產經營的產品質量較低。就現今煤炭企業的經濟效益發展而言，使得其生產經營的產品量未能得到有效的供應。煤炭企業為更好地適應社會經濟市場的環境，其不斷增強了生產經營的生產力度。由于煤炭的產量得到大幅度提升，使得煤炭企業在一定程度上，忽視了煤炭生產的質量。由于大多數煤炭企業在生產經營的過程中受到限制，使得煤炭的開采量以及銷售量受到阻礙，煤炭企業為使生產經營能夠進行得更加順利，都會在煤炭開采時，在其中摻入大量的石頭、煤矸石，或是注入一定量的水等手段，以此來有效提升煤炭生產經營的產量。若煤炭企業采取這樣的手段進行生產，就會降低煤炭的生產質量。煤炭的生產質量較低直接影響著煤炭企業的穩定發展，甚至還會給其帶來巨大的財產損失。由于煤炭企業缺乏監督管理力度，使得煤炭開采的力度缺乏嚴謹性，從而也影響著煤炭的生產質量。

缺乏煤炭市場營銷信息體系。煤炭企業信息化的建設能夠幫助其有效地將生產經營規模擴大化，從而實現煤炭企業的高效營銷管理，為使煤炭生產經營的效率得以提高，應不斷增強市場營銷信息的獲取能力。但就現今煤炭市場營銷的情況而言，我國煤炭企業缺乏市場營銷信息體系，且煤炭企業的發展能力相對較差，這便直接影響著煤炭企業制定市場營銷計劃的力度。改革開放以來，煤炭企業的開展相對較為傳統，其需要借助信息技術的推進才能得以實現，將陳舊的管理模式轉變成信息管理模式。因此，為使煤炭企業逐漸走在工業化的道路上，應創建較為健全的市場營銷信息體系，從而促進煤炭企業達到可持續發展的目標。

加強煤炭企業市場營銷的幾點有效措施

提升煤炭企業的內部管理。為有效提升煤炭企業的內部管理，應從以下幾個方面著重考慮：第一，應加強煤炭生產經營的質量。第二，實現煤炭樣式的多樣性等方面。有效提高煤炭開采的質量，這就需要制定較為健全的市場營銷管理體系。其管理體系應主要包括以下幾個內容：首先，煤炭企業在生產經營的過程中，應先從源頭入手，嚴格把守質量關，從而使煤炭生產經營的質量得到有效保障，使出現質量問題的煤炭不進行開采，也不進行市場營銷。其次，煤炭企業應加大力度重視生產經營過程，并制定考核制度，以防止出現摻水、摻石頭等現象出現，從根本上保證煤炭的生產質量。最后，采取低碳節能減排的措施，從而有效降低煤炭的空氣污染指數。為有效加強煤炭企業在市場營銷中的競爭力，就必須加大力度進行改革創新，不斷加快新能源的開發速度，從而實現煤炭樣式的多樣性，這樣才能更好地適應多元化變化的趨勢，有效提升煤炭企業的經濟效益發展。

創建較為公平且公證的價格體系。信息體系的制定，其直接影響著價格體系的制定。價格問題成為市場營銷最為重要的一個問題。煤炭銷售價格的制定，應將以下兩個方面加以重視：一方面，應充分的考慮到市場營銷的廣泛需求以及諸多煤炭企業的承受能力，秉著公平、公正的原則，從而實現共同發展、互利共存的特點。另一方面，加強價格管理，提升與價格管理部門的協調與交流，進而形成相應的價格管理體系,促進煤炭企業的高效發展。

綜上所述，市場營銷就是經濟競爭的主要體現方式，煤炭企業為想在市場營銷中占有一席之地，就必須客觀的解決現今煤炭企業在市場營銷中出現的問題。比如，煤炭企業生產經營的產品質量較低、缺乏煤炭市場營銷信息體系等。針對存在的問題采取較為有效的措施。比如，提升煤炭企業的內部管理、創建較為公平且公證的價格體系等。因此，只有使煤炭企業在市場營銷中占據著一定的優勢，應不斷提升煤炭企業的營銷管理體系，從而提升在市場營銷中的競爭力。

（作者單位：冀中能源股份有限公司運銷分公司）