新形勢下如何做好原料采購工作

文/岳富偉，河鋼集團采購總公司宣鋼分公司

新形勢下如何做好原料采購工作

文/岳富偉，河鋼集團采購總公司宣鋼分公司

隨著供給側改革和環保治理的不斷深入，低增長、低效益、低價格、高壓力，“三低一高”已經成為了鋼鐵行業的新常態。原料采購作為鋼企生產的重的重要一環，如何適應這一新的形勢，不斷完善提高原料采購水平，對鋼企意義重大。

新形勢下；鋼鐵；原料；采購

導言

近年來，隨著國家供給側改革的不斷深入，加之環保治理的力度不斷加大，鋼鐵行業上下游的供需關系發生了較大變化：礦山治理、關停、限產等一系列行為，使得鋼企原料采購渠道進一步壓縮，原料供給較大幅度的減少，原料價格大幅上漲；與此同時，受整體宏觀經濟形勢影響，鋼材下游需求大幅縮減，鋼材價格低位徘徊，上漲乏力；加之環保治理政策的逐步實施，鋼企生產經營愈加困難，微利、虧損成為多數鋼企的“常態”。原料采購作為鋼企生產中的重要一環，原料采購的成本控制及整個采購模式的管理，對鋼企生產經營有著重要意義，尤其是在這種新形勢下，做好原料采購，發揮采購優勢，對于提高企業競爭力、實現盈利更加關鍵。

1 原料采購對鋼企生產經營的影響

伴隨鋼鐵行業進入新常態，鋼企盈利能力降低，生產運營壓力增加，各鋼企紛紛著力降低生產經營成本來適應市場的變化。原料采購作為鋼企生產經營中的重要一環，其采購水平高低對鋼企生產經營具有重要影響。原料采購成本、采購模式及采購管理水平等諸多因素均對企業生產經營有著重要影響。良好原料的采購模式、合理的定價機制、較高的采購管理水平，不僅能夠大幅降低原料采購成本，間接促進鋼企生產成本的降低，而且通過原料采購模式、采購管理水平的不斷提升，還能夠為企業經營發展提供活力和動力，為企業長期良性發展提供支撐。

2 2016年原料市場簡析

2016年原料市場跌宕起伏：外礦市場震蕩上揚，62普氏指數由年初的42.7美元/噸，一路飆升至80美元/噸以上，受外礦市場強勢帶動影響，國內礦市場場一路上漲，尤其是進入下半年，漲勢更為迅猛。煤炭市場受環保治理、煤礦停產、限產持續加碼，山西地區更是強行推動276個工作日制度，并對在建礦井、手續不全、存在安全隱患等六類礦井勒令停產。以山西焦煤集團為例，產量減少近30%，造成煉焦煤空前緊張，煉焦煤、外購焦炭價格一路攀升，鋼企對煉焦煤、外購焦炭資源爭搶激烈，采購組織異常艱難。合金耐材市場方面，由于環保治理、原燃料市場上漲等因素影響，合金耐材企業生產成本不斷升高，與此同時，疊加公路治超政策實施，對合金耐材采購組織帶來較大影響，一方面合金耐材采購價格不斷攀升，采購成本隨之升高；另一方面，市場可采資源量相對減少，采購難度加大。

面對如此嚴峻的市場形勢，原料采購工作的重要性更加突出，如何適應新的形勢，發揮原料采購積極作用是原料采購部門的重要責任。

3 新形勢下，如何做好原料采購工作

3.1 制定完善的規章制度

完善的規章是企業正常運行和取得發展的重要條件，為了做好原料采購，科學合理的采購管理制度必不可少。完善的采購制度主要體現在兩個方面。一方面是，要對采購計劃、采購標準、采購價格、采購模式等內容進行明確的規定，建立符合國家、行業、企業生產需求的合理的規章制度；另一方面，需要建立完善的采購評價體系，從新資源引進、原料性價比到供應商評價管理等，依靠完善有效的規章制度合理評價確定原料采購效果，保證原料采購工作的科學性、有效性。

3.2 創新采購模式，提高原料采購水平

要隨著市場變化，不斷對采購模式的進行創新，通過采購模式的創新，可以有效的降低采購成本，實現原料最優采購。例如在招標過程中，摒棄過去單一、固定的招標周期，可根據市場變化，靈活調整采購周期，從而提高資源掌控和價格管理水平，實現較好的降本增效。此外，針對不同的原料品種，還可以通過集體統采、分公司自采及聯采模式的調整，實現采購模式的優化創新，不拘泥于形式，按照采購成本最優的原則來決定采購模式的使用。還可通過延伸采購鏈條，通過與生產技術部門合作，建立以“性價比最優”為原則的采購定價策略，改變過去單一的唯價格論，從而避免低價劣質，實現精益采購。

3.3 充分挖掘當地資源優勢，發揮本地特色

作為原料消耗大戶，鋼鐵企業要充分立足本地，發揮本地資源優勢，不斷提高本地及周邊資源采購比例。從鐵礦石、煤炭等大宗原料入手，深度挖掘本地原料資源優勢，依托當地礦山企業，實現當地資源優勢的最大化。通過礦企合作，建立長期戰略合作工作，不僅有利于資源的快速引入，降低物流成本；還可以充分發揮本地特色，提高原料采購競爭力，為企業盈利提供支撐。

3.4 強化采購團隊建設，為原料采購工作開展提供人力支撐

原料采購，作為一項采購經營工作，其中人的因素尤為突出，作用至關重要。原料市場調研分析、采購決策的制定實施、具體采購計劃的執行，等等，均離不開人的因素。而且，作為一項具有較高主觀能動性的工作，僅僅依靠一兩人難以實施，要高度重視采購團隊的建設，充分依靠集體的智慧，集眾家之長，借助企業文化軟實力，不斷提升采購團隊綜合素質，逐步建立起一支執行力強的采購團隊。從而為原料采購工作提供了堅實的人才支撐，保證了各項措施的落地和執行。

4 結束語

隨著市場形勢和國家宏觀政策的不斷變化，新形勢下，鋼鐵行業的調整深度和廣度將進一步加大，與此同時，原料采購工作的內容和形勢也將進一步深化、革新，只有不斷適應新的形勢，積極行動，大膽創新，才能夠適應不斷變化的市場形勢，充分做好原料采購工作，從而為企業生產經營、提高效益提供更多支撐。

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