“互聯網十”環境下聊城農產品銷售模式分析

焦洋 陳壯壯 劉瀟霞 李秀翠 李玉肖 聊城大學商學院

“互聯網十”環境下聊城農產品銷售模式分析

焦洋 陳壯壯 劉瀟霞 李秀翠 李玉肖 聊城大學商學院

聊城市地處魯西北地區，農產品的銷售模式相對落后，通過改善農產品銷售模式提高農民生活水平一直是當地政府部門關注的問題。在互聯網普及率大大提高，城鎮及鄉村公路網建設基本完成，第三方物流發展不斷完善的大背景下，對“互聯網+”環境下的農產品銷售既是機遇又是挑戰。本文在“互聯網+”的新形勢下，結合農產品本身的特點以及銷售方面存在的問題，提出基于互聯網的農產品銷售新模式。利用微信推廣、開設農產品網店、進駐各大超市，穩定落實“農超對接”模式。

農產品 互聯網+ 電子商務 銷售模式

聊城市地處魯西平原，素有江北水城之稱，氣候環境適宜，耕地面積廣闊，土壤條件優良，墾殖歷史悠久，是山東省乃至全國重要的糧棉基地也是我國重要的商品糧、優質棉、蔬菜、果品、畜禽生產基地和農副產品深加工及出口基地，農業在其國民經濟中具有重要地位。

另據中國互聯網信息中心2017年1月公布的第39次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2016年12月，我國網民規模達7.31億，城鎮地區互聯網普及率為69.1%，農村地區互聯網普及率為33.1%；網民網上支付比例達到67.5%，有50.3%的網民在線下實體店購物時使用手機支付結算。農村網絡技術的發展仍需進一步落實，增長態勢良好，隨著農村網絡技術的普及和農民文化水平的提高，必將極大地推動農產品電子商務發展。良好的農產品發展基礎及互聯網的普及為聊城市農產品網絡銷售提供了新的機遇。

1 聊城市農產品銷售模式分析

1.1 微信推廣型

智能手機不僅能夠擁有PC電腦所能擁有的任何功能，而且攜帶方便，借助移動端的優勢，微信天然的社交、位置等優勢，會給商家的營銷帶來很大的方便。微信營銷是隨著微信技術的發展而產生的一種創新型點對點的營銷方式商家通過將自己的產品信息發送給微信用戶來推銷自己的產品。農戶將自家農產品主要信息發布到朋友圈，通過朋友圈的轉發討論獲得一定知名度，吸引客戶，達到銷售產品的目的。對農戶而言，這種方式開辟了一條新的銷售渠道，直接與消費者進行交易不僅能夠保證農產品的質量還能將中間批發商的利潤轉化成自己的收入。但只能由單項農產品農戶在一定范圍內推行，農產品的多樣化和配送范圍的擴大幾乎不可能實現，不利于規模化經營成為一大弊端。

1.2 線下銷售+線上支付模式

果蔬超市通過設立門店的方式，集中采購后進行線下銷售，商家把賬號、商品價格等交易信息匯編成一個二維碼，用戶通過手機客戶端掃拍二維碼便可以實現與商家賬戶的支付結算。“線下銷售+線上支付模式”集中采購可以節省人力物力降低采購成本，微信、支付寶的二維碼支付方便快捷，到賬時間快，無需查賬，手續費成本低，提現方便省去了去銀行存錢的這一環節。但是線上支付模式也具有弊端，賬戶具有風險性，有被盜號的風險；二維碼標簽有被不法分子更換的可能性；在線下的銷售模式中，一個店面的輻射范圍較小，想要擴大輻射范圍需要開設多家店面，基礎設施人員花費高；可以采取建立一個果蔬聯盟的方式，將一定范圍內的果蔬商聯合起來，集中配貨，自行經營，實現效益的最大化。

1.3 網店銷售模式

借助政府的力量走平臺道路，政府自主建立售賣將本地的特色農產品進行統一包裝售賣管理。或者走品牌道路，將“魚姑米”、“冠縣梨”等特色產品，在淘寶、京東等綜合性在線購物平臺上開設店鋪進行網上的銷售和推廣。網店的銷售模式緊跟時代潮流，成本低、風險小，網絡宣傳便于提高知名度。網店的銷售模式輻射范圍廣，可以解決農產品“出不去”的問題。但是網店銷售也具有一定的弊端，農戶不會進行網上的開店銷售、新開設的店鋪知名度太低無人問津。還有就是物流系統的不完善，大多數農產品物流處于自然溫度和自然狀態下，使用冷鏈物流所占比例不高，加之農產品包裝也顯得比較“寒酸”，使得這樣的物流狀況給農產品帶來嚴重損傷。

1.4 農超對接型

農業生產合作社與超市簽訂供需合同，農產品可以從田間直供市場，省去中間流通環節，效益可觀，這也就是近年來炒的火熱的“農超對接”模式。目前超市與農戶或者合作社的合作模式主要有產銷、聯營、聯銷等等，其中選取聯銷的銷售模式，相對更加靈活，合作社與超市都有兼顧。待產品品牌成熟后，再采用聯營模式銷售。農產品超市渠道具有品質保證、供貨量大、價格相對低廉、綜合效益高的優勢。所以考慮到農民專業合作社在“農戶+合作社+超市”模式中的重要作用，應當扶持和規范農民專業合作社的發展，積極創造有利條件引導合作社加入“農超對接”進程。但該模式中是農產品的入駐門檻較高，需要農業合作社加大管理力度，努力提高農產品質量。

2 聊城市農產品銷售模式上的問題點及改善方案

隨著電子商務的發展，農村電子商務也逐漸形成，但農產品的一些特性嚴重阻礙了農村電商的發展，面對主要問題有：上網能力問題、網上支付問題、物流配送問題等。

第一，針對農村上網能力問題，隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，農民使用手機，電腦等電子產品的現象越來越普遍。可通過幫扶、帶動、開設培訓班等方式對農民的網絡技能進行培訓。

第二，針對網上支付問題，從支付形式來看，農村已經開始接受在線支付的形式，采用支付寶，或者是微信等交易平臺進行支付，不過從訂單支付訂單量來看，使用率并不高。究其原因主要是對網上支付的安全性存在一定的疑慮，應進一步普及網絡安全知識，提高網上支付使用率。

第三，對于物流配送問題，進一步加大政府政策對農村物流的扶持力度，將物流、倉儲中心的構建下沉至村鎮，以便于農產品能夠得到及時的存儲、加工及配送。

3 總結

聊城市農產品所面臨的銷售難，農戶損失大的問題，通過網上電商的形式可以解決，但是仍然需要一些時間。相信隨著農村電商產業的發展，農村產品逐步行成規模化、產業化、標準化、多樣化等多元化產業鏈，農村電商的問題會逐步得到解決，農產品的銷售模式也將進一步完善。

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項目編號：CXCY2016143。“互聯網+”模式下聊城農產品銷售模式研究。聊城大學校級創新創業項目。