打造拎包創(chuàng)業(yè)的“夢境”空間

近一兩年，聯(lián)合辦公在一二線城市發(fā)展勢頭迅猛，但真正的市場未必好過。日前，“WE+聯(lián)合辦公空間”與“酷窩COWORK辦公社區(qū)”宣布合并，掀起行業(yè)整合高潮。伴隨著經(jīng)營不善企業(yè)的陸續(xù)離場，優(yōu)勢品牌卻在跑馬圈地，如夢想加、WE+、方糖小鎮(zhèn)、優(yōu)客工場等。“在騰訊戰(zhàn)略入股及騰訊眾創(chuàng)空間合作資源的支持下，我們計劃在2017年中期讓智能空間拓展超出100個。”夢想加聯(lián)合創(chuàng)始人王曉魯說。

“隨著眾多國內(nèi)外企業(yè)競逐聯(lián)合辦公市場，北京聯(lián)合辦公市場或?qū)⒚媾R洗牌。”第一太平戴維斯華北區(qū)研究及顧問部董事熊志坤公開表示，未來那些能為入駐企業(yè)提供完善的資源對接服務(wù)，并具備穩(wěn)定資金支持的規(guī)模化品牌企業(yè)將成為市場的引領(lǐng)者。王曉魯對此很有信心。

創(chuàng)造一個

不易復(fù)制的商業(yè)模式

王曉魯說，每一次創(chuàng)業(yè)，他們都緊隨時代趨勢和市場所需。“夢想加的發(fā)展速度確實(shí)挺快，在確定這個創(chuàng)業(yè)方向之前，我們做過深入的市場調(diào)研。”王曉魯說，“我們自己也都有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，深刻體會到想要擁有一個環(huán)境好、效率高、代價小的辦公場所有多難，所以我相信，這是痛點(diǎn)。”

其實(shí)，痛點(diǎn)不難找。真正的難度在于能否快速擊中痛點(diǎn)、并形成不易被復(fù)制的商業(yè)模式。

在創(chuàng)辦夢想加之前，李文磊、王曉魯、溫夢飛三位聯(lián)合創(chuàng)始人都有過完整而相對成熟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。比如，溫夢飛、李文磊創(chuàng)辦過一家大數(shù)據(jù)挖掘公司，成功服務(wù)了很多國際企業(yè)之后被一家以色列公司以8000萬美元的價格收購。這三個“80后”理工男的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷提供了一個重要信息，那就是他們具有過硬的技術(shù)研發(fā)能力，能在眾多相似的商業(yè)模式中樹立起競爭壁壘和獨(dú)特旗幟。

在王曉魯看來，運(yùn)營效率是聯(lián)合辦公獲得盈利的關(guān)鍵因素之一。那運(yùn)營效率哪里來？靠科技。“在物聯(lián)網(wǎng)時代服務(wù)管理和用戶需求都能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程操作與快速對接，讓智能系統(tǒng)自助處理各種日常事務(wù)。”他說。

而能實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，關(guān)鍵得益于夢想加的一項(xiàng)專利技術(shù)——微信掃碼門禁。“我們后來通過不斷研發(fā)而拓展出的一整套基于云端數(shù)據(jù)分析處理的智能空間管理系統(tǒng)，都是從這個小小的門禁開始的。”夢想加市場總監(jiān)李崢說。

微信掃碼開門這么神奇？“舉個例子，每位入駐的企業(yè)員工或個人會員都通過門禁掃碼進(jìn)門，隨后微信服務(wù)號不僅會反饋推送當(dāng)天的會員優(yōu)惠信息，用戶還可以查看會議室、流動工位、空間活動、Wi-Fi連接等很多信息。訪客通過臨時權(quán)限掃碼進(jìn)入后會收到Wi-Fi信息推送，并且在2小時后自動切斷連接。”李崢介紹說。

別小看這個小小的門禁，它決定了空間結(jié)構(gòu)的內(nèi)部層次和布局，包括“獨(dú)立辦公區(qū)設(shè)在哪里、公共區(qū)設(shè)在哪里，以及活動區(qū)和會議室的具體位置都由門禁所管理的權(quán)限來決定”，李崢說，不同區(qū)域擁有不同的使用權(quán)限，其中獨(dú)立辦公區(qū)最高級，會議室其次，公共空間最低，由此來布局具體的房間位置以及開門方向。

基于硬件產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)籌設(shè)計和規(guī)劃，軟件平臺準(zhǔn)確追蹤記錄空間使用者數(shù)據(jù)，后臺管理者通過統(tǒng)一平臺分配權(quán)限以實(shí)現(xiàn)資源共享，如此一來在提高運(yùn)營效率的同時也降低了人工成本。“目前已實(shí)現(xiàn)每2000平方米的空間面積只由一個運(yùn)營人員負(fù)責(zé)。”王曉魯說。

為每一個辦公空間植入互聯(lián)網(wǎng)基因

表面看，夢想加和流行的創(chuàng)業(yè)孵化器、聯(lián)合辦公空間沒什么區(qū)別。而實(shí)際上，他們有著完全不同的商業(yè)邏輯。王曉魯對此有自己清晰的判斷：大部分創(chuàng)業(yè)孵化器靠資本驅(qū)動，以股權(quán)為收益，免費(fèi)提供場地給優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)公司，追求更多項(xiàng)目流轉(zhuǎn)和快進(jìn)快出；聯(lián)合辦公空間則更偏向地產(chǎn)模式，核心要素是土地，通過共享空間來降低成本，得到合適的租金收益。

而夢想加的服務(wù)對象是各類企業(yè)和個人，專注于提供各種辦公解決方案。“我們創(chuàng)業(yè)過，所以知道創(chuàng)業(yè)人的苦惱。比如，經(jīng)常因?yàn)閿U(kuò)張工位不夠坐，太早租了大辦公室又怕占用太多現(xiàn)金，讓投資人覺得浪費(fèi)。所以，三位創(chuàng)始人一開始就要做‘空間+系統(tǒng)’。”王曉魯說。

在王曉魯看來，物聯(lián)網(wǎng)時代的聯(lián)合辦公空間就應(yīng)該是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。“每個人的手機(jī)就是開啟工作的‘遙控器’，門卡、會議室預(yù)定、網(wǎng)絡(luò)、打印、付款、娛樂以及生活服務(wù)都被集成到手機(jī)上，掃碼即可。”王曉魯說。

用李文磊的話說，“只要有夢想加的城市就有你的辦公室，只要提前一天在夢想加系統(tǒng)上預(yù)定好，第二天去離你最近的辦公室即可，所有網(wǎng)絡(luò)和家具都已準(zhǔn)備好”。

照此邏輯，傳統(tǒng)的寫字樓也能通過被夢想加“系統(tǒng)改造”成一個個時尚單元，就像Windows之于電腦，后者是硬件載體，前者是操作運(yùn)行系統(tǒng)。事實(shí)上，夢想加擴(kuò)張的邊際成本的確很低。

給空間運(yùn)營裝上

軟件“操作系統(tǒng)”

與大部分持有物業(yè)的聯(lián)合辦公空間不同，王曉魯希望夢想加不是常規(guī)意義上的“二房東”，而是物聯(lián)網(wǎng)時代“智能化的空間運(yùn)營管理商”。

事實(shí)上，近幾年房產(chǎn)開發(fā)商紛紛積極轉(zhuǎn)型做聯(lián)合辦公空間，從龍湖、萬科到綠地、首開、SOHO中國。李崢說：“我們的合作方主要是地產(chǎn)商、園區(qū)業(yè)主等各類物業(yè)持有者。其中也不乏一線的地產(chǎn)巨頭，如首開、龍湖地產(chǎn)等。我們以運(yùn)營管理的身份與商業(yè)地產(chǎn)合作，用基于技術(shù)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)思維出方案、做服務(wù)、搞管理，然后分成。在租金高企的時代，夢想加依靠技術(shù)創(chuàng)新在聯(lián)合辦公的角逐場上大刀闊斧地開辟出一條新路，實(shí)現(xiàn)‘每一個空間都盈利’。”

騰訊看重的正是這種互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品思路。騰訊相關(guān)負(fù)責(zé)人公開表示，夢想加另辟蹊徑地“用智能管理體系將空間與人連接起來，并在此基礎(chǔ)上延展出更具人性化的設(shè)計以及高效、開放的運(yùn)營服務(wù)”，打破了依賴地產(chǎn)資源的傳統(tǒng)空間運(yùn)營模式，樹立起以智能化管理為特征的差異性標(biāo)識和競爭性行業(yè)壁壘。

目前，夢想加整套智能管理系統(tǒng)除了應(yīng)用在自主運(yùn)營的空間外，還逐步覆蓋分布在全國各地10萬余平方米的騰訊眾創(chuàng)空間，“對其所有空間內(nèi)會員流動數(shù)據(jù)和企業(yè)服務(wù)資源進(jìn)行整合管理”。

但王曉魯?shù)脑竿恢惯@些。“希望有一天，我們能把所有空間都通過云端連通起來，形成一個龐大的虛擬空間，而每一個入駐會員都可以用自己的賬號破除空間阻隔，無障礙地參加會議和各種活動，”王曉魯說，“通過云端智能系統(tǒng)節(jié)省人力、提高效率是我們一直努力的目標(biāo)。”