加大銷售力度 做好內部環節

山西省煤運集團長治公司公路銷售分公司主要從事物流籌備、公路煤炭運銷、公司清退涉路涉站、國新能源公司劃轉涉路涉站等。為適應公司市場化經營，公司改制后對部室重新進行了調整，設立了6個業務部室和3個職能部室。

加強班子領導 改進工作措施

為加快推進自產煤炭集中銷售，公司齊心協力、統一思想，通過班子會議、單獨交流的方式，與班子成員進行了多次溝通、協商，基本統一了公司發展思路。就集中銷售工作開展需要，公司對班子分管工作進行了調整和部署。

自產煤炭集中銷售是集團公司實施集約化管理的重要舉措。在市公司領導的大力支持下，通過與各煤礦銷售負責人積極溝通、協商，公司針對集中銷售存在的難題拿出了解決方案，通過一個月時間的積極籌備，于2016年11月1日正式推行了自產煤炭的集中銷售，現階段正在積極安排集中銷售事宜，通過集中銷售，發現問題、簡化流程、提升服務，力爭在今年1月正式實施體系完善、流程便捷、現代高效的自產煤炭集中銷售模式。

針對業務平平、職工工作興趣不高、思想懶惰等問題，公司出臺了強化考勤紀律、改進工作作風的通知文件，杜絕偷懶耍滑，嚴格考勤制度，促使職工能認真工作，公司重新煥發了生機。

根據集團公司2017年全年公路煤炭物流貿易訂貨要求，結合當前市場形勢，公司積極與長治公司自產煤礦及用戶銜接，摸清現有煤礦銷售用戶的種類，通過分析發現，部分煤礦在銷售工作中經貿用戶較多，終端客戶偏少，力爭在今年簽訂合同時改變現狀，與終端用戶積極協商，確保銷售工作有序進行。

突破經營指標 抓好安全工作

2017年是公司發展自產煤炭集中銷售的關鍵之年，公司擬確立自產煤炭集中銷售為基礎，市場化貿易為拓展，安全工作為保障的發展思路，堅持業務黨務兩手抓、兩手硬，同時做好出省站統一管理和資產轉化工作，緊緊圍繞“經濟效益為中心、利潤為目標、創新為動力”的發展理念，認真完成上級下達的各項工作目標任務，做好服務、做好貿易、做好管理，創建企業新品牌、新形象。

2017年預計全年銷售自產煤炭900萬噸，力爭1000萬噸，實現營業收入30億元，實現毛利總額1億元。采購銷售其他煤礦煤炭20萬噸，力爭30萬噸，奮斗目標50萬噸。

安全是經營發展的重要保障。公司首先加大職工安全知識教育培訓力度，集中組織開展安全教育培訓、安全事故演練及安全知識考核，增強職工安全意識，從主觀上防止安全事故發生。其次是加大對安全工作的檢查力度。建立健全安全生產經營管理制度和安全檢查巡查機制，規范辦公樓、煤場、駐礦點、出省站點的工作秩序，建立安全巡查制度，定期（特別是節假日期間）對各場所安全工作進行檢查、抽查，對檢查發現的安全問題要及時作出整改通知，責令限期整改，需要上報備案的由公司安全部門整理上報長治公司。同時加強安全防范工作。安全防范工作主要考慮駐礦、長北儲配煤場、原出省站點留守人員上下班的交通安全問題、出省站點留守人員冬季取暖用電安全、防火問題、固定資產丟失問題。針對此類問題，公司拿出針對性解決方案，建立規范化制度，保證地面安全無事故。

突出銷售工作 搞好基層黨建

自產煤炭的集中銷售經過積極籌備和試運行，已經初具規模。從2017年開始，公司將通過“六步走”戰略，實現規模化、信息化的自產煤炭集中銷售。一是煤礦定價、長治公司集中銷售階段。由長治公司下發集中銷售文件，實現對自產煤炭的集中銷售。二是銷售信息平臺的研發、調試、運行階段。集中銷售借助信息化平臺實現快捷、高效的煤炭貿易流程。三是完善自產煤炭集中銷售管理辦法。主要構建銷售體系框架、完善制度，規范銷售流程，完善監督和運行機制，確保集中銷售工作科學合理、順利執行。四是在集中銷售實施辦法下發后，公司開始根據銷售流程需求，成立相關部室，制定部門及崗位職責、完善各項工作制度，健全銷售構架。五是人員的重組、競崗、培訓階段。班子成員重新分工，采用競聘上崗方式選擇部門領導，工作崗位根據自愿報名、擇優上崗的方式重新組織安排，對新成立崗位要對崗位職工進行崗前培訓，培訓合格后方可上崗。六是績效考核制定和薪酬制定改革。績效考核根據全年銷售任務及每月業務開展情況，合理確定部門考核指標、考核細則，根據實際完成量對各部門、各崗位進行考核。薪酬制定改革需摒除現有的統一薪酬標準，實行基本工資+績效工資模式，實行一月一考核，一月一兌現，真正實現多勞多得、不勞不得的合理化薪酬標準。

企業發展應堅持黨務、業務兩手抓、兩手硬，兩不誤、兩促進。抓煤炭銷售的同時，緊抓黨建工作；做好黨建促進業務工作。下一步，公司將下足力氣抓好黨建工作，首先根據新的科室部門劃分，重新規劃構建黨委組織，做到規范化管理。加大對黨員干部的思想教育，貫徹落實中央有關規定，發揮黨員先鋒模范作用，營造公司良好形象。其次，配合公司自產煤炭的集中銷售工作展開，做好員工的業務技能、安全知識、專業常識的培訓工作，并對培訓結果進行考核，合格后上崗。在黨紀工團各方面工作上做到有專人負責，上級文件、精神能及時、準確、有效落實到位，職工應有的福利待遇，能充分落到實處。讓職工對公司有期待，能積極做事，促進企業良性發展。

“長空盡帆春來時，不待花開自芬芳。”在新的一年里，在長治公司的領導下，公司將穩步推進、扎實發展，做好服務、提升形象，給長治公司交一份滿意答卷。