誠信執(zhí)著贏客戶一馬當先闖市場

“嚴謹、認真、勤奮、敬業(yè)”是同事們對黃河勘測規(guī)劃設(shè)計有限公司（以下簡稱黃河設(shè)計公司）測繪信息工程院辦公室主任丁永昌的評價。

從黃河設(shè)計公司一名普通員工，到測繪信息工程院市場經(jīng)營部主任，再到院辦公室主任，35年來，丁永昌同志始終沖鋒在前，求真務(wù)實，忘我奉獻，不遺余力地投入到公司測繪發(fā)展事業(yè)中。2017年“五一”國際勞動節(jié)前夕，丁永昌同志被評為“黃委勞動模范”。

鍥而不舍 爭做市場“拓荒者”

從1982年參加工作之日起，丁永昌進入黃河水利委員會設(shè)計院（黃河勘測規(guī)劃設(shè)計有限公司的前身）測繪總隊工作。從制圖印刷，到跑市場、拿項目，他不斷學(xué)習(xí)和研究。正是憑借著一絲不茍的態(tài)度、突出的能力表現(xiàn)和業(yè)績，2004年，丁永昌被選派到測繪信息工程院市場經(jīng)營部工作，投身到測繪市場開拓的大潮中。

測繪是以計算機技術(shù)、光電技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、空間科學(xué)、信息科學(xué)為基礎(chǔ)，以全球定位系統(tǒng)（GPS）、遙感（RS）、地理信息系統(tǒng)（GIS）為技術(shù)核心，將地面已有的特征點和界線通過測量手段獲得反映地面現(xiàn)狀的圖形和位置信息。隨著信息化建設(shè)不斷加強，行業(yè)領(lǐng)域不斷拓寬，國外先進測繪理念與產(chǎn)品的廣泛流入，國內(nèi)測繪市場競爭日趨激烈。加之新舊體制更迭，有著沉重歷史負擔(dān)的黃河設(shè)計公司測繪信息工程院，市場開發(fā)舉步維艱，解決職工的“溫飽”成為全院上下考慮的首要問題。在嚴峻的形勢下，剛來到市場經(jīng)營部的丁永昌頓感肩膀一沉。壓力大了，擔(dān)子也重了，但他沒有畏懼和退卻。沉淀思索，轉(zhuǎn)變觀念，他一邊加強學(xué)習(xí)，累積知識和經(jīng)驗，一邊主動與行業(yè)管理部門、公司、業(yè)主等單位進行溝通交流，逐步形成穩(wěn)固的人脈網(wǎng)絡(luò)，盡全力促進項目合同的簽訂。在單位，如果問丁永昌在哪里，同事們都會回答：“不是在撰寫標書，就是在前往投標的路上。”

2007年，丁永昌負責(zé)承接河南省鹿邑縣土地利用總體規(guī)劃數(shù)據(jù)庫建設(shè)項目。規(guī)劃數(shù)據(jù)庫是河南省土地管理“一張圖”工程的重要組成部分，是實施全省土地綜合監(jiān)管的重要基礎(chǔ)，也是服務(wù)中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)、提升全省土地管理水平的重要措施。為了深入了解鹿邑縣土地利用總體規(guī)劃數(shù)據(jù)庫建設(shè)項目情況，他乘大巴，往返540多公里、六七個小時的路途時間，一趟又一趟地來往于鹿邑縣國土資源局與單位之間。有時在項目相關(guān)人員辦公室門口一等就是三四個小時，僅僅是為了推介單位實力，爭得一線成功簽約的可能性。日復(fù)一日的堅持，丁永昌身體力行，白天溝通細節(jié)，晚上修改標書。他銳意進取、精益求精，這執(zhí)著的精神，業(yè)主看在眼里，記在心里，加之單位技術(shù)實力雄厚，不懈的努力終于促成了合同的簽訂。

鹿邑縣土地利用總體規(guī)劃數(shù)據(jù)庫建設(shè)項目順利完工并通過驗收時，業(yè)主單位主管領(lǐng)導(dǎo)曾深有感觸地說：“你們不僅有精湛的測繪技術(shù)，你們經(jīng)營人員的敬業(yè)精神更讓我們感動和信任。”持之以恒的付出換來豐碩的成果。由于深度挖掘市場和業(yè)界良好的口碑，測繪信息工程院與國土系統(tǒng)的合作也在繼續(xù)拓展，土地規(guī)劃、技術(shù)咨詢、數(shù)據(jù)維護、后期動態(tài)管理，等等，都為未來測繪信息工程院在河南土地市場地理信息工程方面承攬項目奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2006年，受浙江省交通設(shè)計規(guī)劃研究院委托，測繪信息工程院承擔(dān)了浙江麗龍慶高速公路1∶2000航攝測量項目，這是測繪信息工程院在浙江省承擔(dān)的第一個高速公路測繪項目。麗龍慶線（龍泉至慶元新窯段）從龍泉市大貓亭起，至慶元的浙江省與福建省省界附近的新窯鎮(zhèn)，南北相距80公里。測區(qū)以帶狀分布，大多居于山區(qū)或高山區(qū)，貫穿甌江，交通閉塞。作業(yè)期間正值雨水較多期，拍攝成像不夠清晰，投影差大，河川地塊不明顯，加上比例尺小，山高林密，通信線、地下光纜、高低壓電力線多如蛛網(wǎng)，給后期相片調(diào)繪工作帶來諸多困難。作為市場負責(zé)人，丁永昌深知，過硬的技術(shù)產(chǎn)品和良好的技術(shù)服務(wù)是市場開拓的前提和保障。在麗龍慶高速公路進入施工階段時，曾出現(xiàn)設(shè)計圖紙與實地出入較大，施工無法正常進行，設(shè)計單位一度認為是測繪成果出現(xiàn)問題，拒付測繪工程款的情況。得知消息后，丁永昌迅速帶領(lǐng)專業(yè)技術(shù)人員抵達項目現(xiàn)場，翻山越嶺，進行實地測量，現(xiàn)場分析問題、查找原因，最后證實測繪成果完全符合規(guī)范要求。他六天五夜吃住在工棚，人瘦了一圈，但為業(yè)主挽回了巨額損失，為施工單位送去了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時也樹立了黃河測繪的形象豐碑。

不忘初心，不畏艱難。每一次成功投標，每一次失敗總結(jié)，都是他大步前進的基石。在丁永昌的身上，我們看到了黃河測繪人的樸實與誠信，也看到了黃河設(shè)計人的堅守與執(zhí)著。

南征北戰(zhàn) 勇做經(jīng)營“排頭兵”

經(jīng)濟是單位發(fā)展的基礎(chǔ)，市場開拓則是經(jīng)濟發(fā)展的龍頭。受行業(yè)特點限制，測繪信息工程院項目儲備少，產(chǎn)值增速緩慢，職工收入在黃河設(shè)計公司內(nèi)部明顯偏低，影響了單位的整體發(fā)展。要改變經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，打破瓶頸，就必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，擴大經(jīng)營規(guī)模。

丁永昌始終認為“笨鳥就要學(xué)會先飛”。他擔(dān)任市場經(jīng)營部主任以后，在得到公司領(lǐng)導(dǎo)和測繪信息工程院領(lǐng)導(dǎo)的支持和認可后，率領(lǐng)部門全體人員南征北戰(zhàn)跑市場，將目光著力放在重大項目和優(yōu)質(zhì)項目上。

2013年，為實施河南省農(nóng)村集體土地確權(quán)登記發(fā)證，建設(shè)數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)全省地籍信息網(wǎng)格化管理，河南省國土資源廳開展農(nóng)村集體土地登記發(fā)證省級專項工作“控制測量”項目建設(shè)，并進行了公開招標。農(nóng)村集體土地登記發(fā)證省級專項工作“控制測量”項目屬于大型基礎(chǔ)測繪項目，工程規(guī)模在當時國內(nèi)同類項目中是空前的。在丁永昌眼中，它就是一塊“大蛋糕”。為了吃下它，丁永昌組織團隊積極籌劃，精心準備。從信息獲取、項目跟蹤、同業(yè)主溝通，到報名投標等一系列工作，他像“拼命三郎”一樣果斷、雷厲風(fēng)行。每一個環(huán)節(jié)都緊抓不放，每一個細節(jié)都精雕細琢。由于投標資格條件較高，評分條件苛刻，丁永昌帶頭加班加點編制標書，經(jīng)過上下共同努力，終于成功中標安陽市、鶴壁市、新鄉(xiāng)市、焦作市、濮陽市、濟源市、洛陽市共計7個省轄市范圍內(nèi)的控制網(wǎng)測量工作，D、E級GPS控制點5231個，實現(xiàn)單項測繪合同超千萬元。

丁永昌已年過半百，可工作上的一股子拼勁兒和闖勁兒絲毫不輸年輕人。為了謀求更大的市場份額，他常年在全國各地奔波，跟蹤和參與的投標項目遍布大江南北。為確保項目合同順利履行，他對項目進行全方位跟蹤監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時和業(yè)主協(xié)調(diào)溝通，讓業(yè)主滿意的同時，盡一切可能維護單位利益。在衛(wèi)輝市地理信息系統(tǒng)工程建設(shè)工作中，由于業(yè)主不理解測繪工作流程，對工作進度意見頗大，項目初始進行得非常被動。為了推動項目順利進行，丁永昌深入作業(yè)現(xiàn)場，同業(yè)主、監(jiān)理積極溝通，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，并詳細講解單位在項目安排、人員調(diào)配、儀器設(shè)備投入等方面的情況，及時消除了誤會，使項目按期優(yōu)質(zhì)完成，并最終贏得業(yè)主交口稱贊。

功夫不負有心人。2014年，測繪信息工程院自營市場業(yè)務(wù)翻了一番，創(chuàng)紀錄地突破8000萬元，2015年更是突破1億元的歷史大關(guān)。丁永昌在其中功不可沒，他率領(lǐng)的團隊破解了單位的發(fā)展難題，市場業(yè)務(wù)連年增長，成績斐然。他所在的測繪信息工程院連續(xù)幾年被評為公司經(jīng)營工作和目標管理先進單位，他也多次被評為黃河設(shè)計公司經(jīng)營先進個人。

敬業(yè)奉獻 甘做單位“老黃牛”

沒有豪言壯語，只有腳踏實地。無論職位如何變動，丁永昌始終都以飽滿的工作熱情和忘我的工作態(tài)度，恪盡職守，無私奉獻，被大家譽為測繪信息工程院的“老黃牛”。

2011年，周口市城市基礎(chǔ)測繪項目投標過程中，他親力親為，從商務(wù)文件編寫到技術(shù)方案審核，連續(xù)五天吃住在單位，女兒臨產(chǎn)也顧不上到醫(yī)院看一眼。投標的前一天晚上，他一直在工作，標書密封完畢已是投標當天凌晨兩點，為不影響上午9點周口開標，他披星戴月，立即啟程。當汽車在高速公路行至許昌到漯河路段時，突遇大霧，能見度不足10米，出于安全考慮，汽車降低了行駛速度，180多公里的路程足足行了近5個小時，在距離高速公路出口還有約4公里的地方，湊巧前面又出車禍，導(dǎo)致高速公路嚴重堵車，此時已是早上7點鐘了。丁永昌低頭看著手表，怎么辦？等，時間不允許；不等，車輛無法前行。緊急關(guān)頭，他毫不猶豫地背上所有原件資料，扛上密封好的標書，打開車門，順著車流縫隙向高速出口走去……約4公里的距離，扛著十幾公斤重的標書，經(jīng)過一個多小時的艱難跋涉，丁永昌終于來到高速出口，坐上一輛的士前往開標現(xiàn)場。當他辦完簽到手續(xù)，坐在開標現(xiàn)場的椅子上，才意識到腳上的疼痛，血泡已經(jīng)破了，襪子和鞋子粘在了一起。

“道雖通不行不至，事雖小不為不成”。在臨近退休的年紀，丁永昌又被委以重任，擔(dān)任測繪信息工程院辦公室主任一職。辦公室作為綜合管理部門，是承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的橋梁和紐帶。基層外業(yè)單位的辦公室更是一個涉及方方面面的“全管部門”，綜合性強、服務(wù)面廣、事務(wù)多，一個電話，一篇材料，一件日常小事，都可能“牽一發(fā)而動全身”。他堅持從零開始，努力當好參謀員、協(xié)調(diào)員、服務(wù)員和督查員。他雖普通平凡，但無私忘我、事必躬親的精神影響著身邊每一位同事。丁永昌同志充分發(fā)揮自己的組織、協(xié)調(diào)才能，牢記服務(wù)之本，恪守服務(wù)之責(zé)，辦好服務(wù)之事，處處以身作則，率先垂范。在他的帶領(lǐng)下，院辦公室工作開展得有聲有色。

咬定青山，方顯砥礪奮進；不忘初心，才能繼續(xù)前行。多年來，丁永昌同志懷著對測繪事業(yè)的無比熱愛和對黃河設(shè)計公司的無限忠誠，愛崗敬業(yè)，刻苦鉆研，勇?lián)厝危噬弦蛔鶚s譽的山峰。面對過去的成績，他只是淡淡地一笑，此時此刻，他心中最關(guān)心的依然是手頭的工作、測繪信息工程院的發(fā)展，還有黃河設(shè)計公司勇往直前的夢想……