電力市場開拓及電力企業營銷管理策略

摘要：隨著我國經濟的不斷進步，電力企業也逐漸面向市場化發展，在市場化體制的約束下，企業應該嚴格規范自身的業務能力，創新營銷策略。本文探討了電氣企業市場開拓策略與電力企業營銷管理策略，在科學、合理的營銷管理思路支撐下開展各項工作，為市場提供各項可靠的保障，從而提高企業的市場份額與經濟效益。

關鍵詞：電力市場；電力企業；營銷管理策略

市場經濟的改變與發展，將傳統的壟斷模式打破，電力流通于市場，逐漸形成一種商品，達到滿足人民與社會生產力的需要。在市場不斷變化的過程中，電力企業需要增強自身的綜合能力，才能立足于激烈的市場競爭中。技術服務方面的創新有利于電力企業市場的開拓，利用計算機信息技術，形成一種獨特的創新模式，有利于擴寬電氣企業的規模。

一、電力企業市場開拓策略

（一）對于節能環保的策略

可持續發展戰略的實行，綠色環保的理念全面貫徹落實在每個人的心里，電力企業在發展的過程中，需要在節能、環保以及可持續發展上進行創新。合理的運用節能環保方面宣傳手段宣傳各項產品，為電力營銷品牌做好基礎，也可以加強電力企業與電力產品制作商之間的合作關系，進而增強人們的節能環保意識，樹立正確的消費觀念。在動態化的市場競爭中，電力企業可以從三個方面著重考慮，日常使用的空調、暖氣等進行必要的優化處理，完善各項服務性功能。第二點是根據人們的實際需要，完善基本設施設備的環保管理，必要時可以對農村的電力市場進行實體調查，擴大家電下鄉服務，讓更多的人用電。第三點是增強人們的用電質量與用電意識，認識到環境保護的重要性。[1]

（二）對于技術創新的策略

信息化水平的提升，供電企業的規模也隨之擴大，電力企業要結合自身的實際的發展情況，加強在科學技術與研究方面的創新，才能提高實際的電力生產，完善各項服務質量功能。推動產業的轉型與升級，這也是可持續發展的戰略性目標，在電力技術不斷改造的過程中，電力企業應該充分利用優惠政策，增強電力產品的推廣服務。例如在某些煤炭、天然氣儲量不足的地區，要設置先進的配電管理系統，充分的利用可再生能源。通過互聯互動的產品、邊緣控制和應用、分析與服務等各個層面的創新組合，提升供電領域收集和管理的數據豐富度，實現更加高級化的管理服務。通過電壓管理、頻率需求以及其他電網數據的分析，電氣企業能夠更加輕松的面對各種復雜的電網環境，在現有的系統上收集有關數據，分析出最優化的方案實行調節與平衡，進一步的降低成本。

（三）服務方面的措施

通過電力市場的總結現狀來看，企業應該降低生產成本，提高服務質量，這樣才能擴寬實際的業務范圍，增強企業的競爭力。結合多元化的市場環境，電力市場開拓中，將企業對用戶的服務質量放在首位，強化服務意識，滿足人們的用電需求。在經營活動中，將服務質量有效的融入到電力企業的產品中，通過各項活動，激發用戶的消費水平。[2]

二、電力企業營銷管理策略

（一）完善各項管理機構

電力企業的營銷管理，充分發揮客服中心的服務作用，在電力調度、系統升級與營銷部分相互結合，將各個部分最大化利用，為提高企業整體工作效率奠定基礎。同時，將各個部門看成是一個整體，簡化企業中的營銷活動與業務流程，加強各項溝通與交流，形成于客戶之間的友好交流。根據用戶的實際要求，增強自身的工作質量與服務水平。管理機構的模式：營銷決策層-營銷工作質量管理部分-營銷業務層與數據處理中心-客戶服務與商務化的擴展功能-客戶加市場。電力內部企業之間的相互配合，減少各種不必要的麻煩與失誤，簡化辦事的流程，根據客戶的需求為其提供個性化服務。[3]

（二）創新營銷思路

市場化動態過程中，電力企業應該加強自身的改革，在實際的發展工作中，尋找到創新工作策略。將政府頒布的各項法律法規作為行為指導，然后根據市場的實際需求，調整營銷戰略，轉變營銷思路，優質的服務理念始終是貫穿整個電力企業營銷創新的中心。未來的電力市場中，將電力營銷市場看作是一個買方，改變傳統的電力營銷模式，形成獨具特色的市場營銷手段，在市場經濟中不斷推進。例如唐縣電力公司，創新思路力求黨建與生產經營共同發展。明確黨建的發展清單，落實一崗雙責，堅持服務安全生產經營中心不偏不離，組織生化化、民主化的考評模式，制定整改清單，實行消號式的制度管理，可以有效的加強各項基層組織。積極面對企業改革發展的新趨勢，將精神工作落實到電氣企業的建設目標上，構建出安全、可靠的營銷管理系統。

（三）通過網絡技術，形成獨特的創新模式

對于電網改造的過程中，受到市場體制的影響，需要企業做出適當的調整，為市場競爭做出相應的改變，調整戰略部署。大數據背景下，互聯網加電力企業的合作方式，提高居民與企業的互聯網意識，使得電力企業營銷行業得到推動與發展。網絡營銷作為國民經濟與社會發展的重要階段，也是衡量國家現代文明程度的重要標志之一，促進社會進步。互聯網行業建站主力軍，電力企業不再需要高額的網站制作費，也能為企業成本價快速制定到企業官方網站中提供方便。滿足各個企業之間的相互需求，整合優質的企業服務，為企業的建設發展形成開放的模式、創新技術和豐富的互聯網相互整合形成銷售案例。

結束語：

電力企業的不斷改革，供電企業市場化進程的加快，使得競爭市場不斷擴大，這對于電力企業的發展是一個機會。因此，在電力市場開拓上，應該結合環保理念、創新各項技術、提供優質的服務，電力企業的營銷模式上，結合互聯網進行創新。進而為用戶提供更加優質的服務水平與質量，促進電力企業的可持續發展。

參考文獻：

[1]肖元璋，陳建龍.電力體制改革背景下提升企業市場競爭力的管理策略[J].企業改革與管理.2017，（15）：24+28.

[2]唐菲.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系[J].中國市場.2017，（19）：142+154.

[3]劉敏.新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系[J].時代金融.2017，（23）：277-278.

作者簡介：于鵬程，男，22歲，黑龍江工業學院 電氣與信息工程系15級電氣工程及其自動化專業，在校學生。