離不開吉祥物

心理學家斯金納因斯金納箱實驗而聞名天下，他的實驗是這樣的：先在箱子里放入一個裝置，每隔15秒，它就會自動地提供少量食物。然后，把8只饑腸轆轆的鴿子放入箱子里。沒過多久，其中的6只鴿子開始出現異常行為，這是斯金納以前從未見過的。

有的鴿子按照逆時針的方向旋轉，有的鴿子不停地沿著盒子的一邊往上頂，有的鴿子在搖頭晃腦，有的在來回地擺動身體，還有的在不停地啄食地面。每當吃過一次食物之后，它們就開始重復這些行為。

之后，斯金納把投放食物的間隔時間延長為一分鐘。這一次，鴿子們開始重復類似跳舞的動作。這些動作是鴿子們在召喚食物時的表現方式。

在經歷了許多幸與不幸之后，每個人都會形成自己獨特的行為模式來召喚幸運，阻擋不幸。運動員們大多有一些特別的習慣，比如在大賽前夕不刮胡子、不洗頭等。

當然，并不是只有運動員才如此。有一位律師，每當有重大庭審時，他都會拿出一個使用了20年之久的舊皮包；有些大企業的總經理在接見VIP客戶時，有不帶手表的習慣；考試那天，很多韓國人都不會喝海帶湯；還有些人在特定的日子里不搬家……事實證明，這些習慣確實有效果。

德國科隆大學曾做過一次實驗，邀請人們來參加記憶力測試。測試開始前，研究人員對實驗參加者說：“因拍照需要，請大家把各自珍藏的吉祥物都拿過來。”結果參加者交出了結婚戒指、幸運石等五花八門的物品。

第一次測試結束之后，研究人員只向一半參加者歸還了物品。他們對另一半參加者說：“測試還沒有結束，暫時不能把東西還給你們。”

其后，研究人員又進行了第二次記憶力測試，結果顯示那些拿回了吉祥物的人表現得更為出色。

研究組又進行了其他幾項測試，結果又一次證明那些攜帶著吉祥物的人表現得更自信，設定的目標也比那些被收走了吉祥物的人更高。

研究人員在最后的實驗報告中寫道：“當泰格·伍茲穿著紅色T恤參加比賽時，冠軍非他莫屬。吉祥物能夠帶給人們自信，進而引起行動上的變化，帶來積極的結果。”

（摘自《改變2：幸運是設計出來的》北京大學出版社）