當前煤炭銷售行業面臨的形勢及應對措施

【摘要】：煤炭銷售是支撐煤炭企業發展的關鍵部分，但煤炭銷售受季節和運輸等因素的影響較大，因此，煤炭企業在銷售上依然存在很多困境和阻礙，基于此，本文將重點分析當前煤炭企業銷售面臨的形勢，并在此基礎上提出相應的解決措施。

【關鍵詞】：煤炭銷售；形式；措施

我國是世界上的煤產量大國，有著非常豐富的煤儲量資源，但總體上，我國的煤資源市場呈現分布狀態不均、季節性銷售明顯、競爭體制混亂等特征，雖然我國的煤炭資源儲量豐富，行業發展前景較好，但是受國家政策和市場發展的客觀因素影響，煤炭企業在銷售的過程中面臨各種問題，因此導致煤炭企業的競爭能力進一步弱化。

一、當前我國煤炭銷售行業面臨的形勢

1.供需平衡，市場穩定運行

氣溫回升對煤炭的需求量造成一定的影響，但是基礎設施建設以及工業生產等各項活動的開展，在一定程度上對煤炭資源的需求量起到支撐作用，另外，火力發電行業的發展給煤炭資源的發展提供了更好的機會，我國煤炭企業不斷發展和恢復生產的過程中，煤炭的供求量不斷攀升，但隨著雨季的到來，電煤的消耗量逐漸降低，氣溫回升使得家庭用煤的需求量趨于減少，因此，煤炭市場會呈現供大于求的狀態，煤炭銷售也將面臨壓力。

2.受季節性影響的波動較低

從煤炭資源的銷售狀況來看，夏季和冬季是煤炭資源銷售的高峰期，但是由于受鐵路運輸方面的影響，煤炭資源市場也將出現較大的波動，目前我國煤炭資源的使用來看，華北和華中地區煤炭使用量較多的用戶，為了緩解這些區域煤炭高峰的購買壓力，可以通過倉庫儲備和擴大煤儲場地的方法，有效發揮在煤炭使用淡季鐵路運輸的能力，通過淡季購買與旺季使用的方法，加強對煤炭資源的儲備量，合理解決煤炭資源因為季節性波動的供需矛盾。

3.煤炭的進口量減少，增加了內地需求

受自然環境等因素的影響，我國周邊區域的其他國家對煤資源的供應產量下降，另外，煤炭自身具備石油替代品的功能，國際石油價格不斷上升的同時，煤炭資源的需求量不斷加大，從而使得進口煤炭的價格不斷攀升，這就在一定程度上影響了煤炭資源的進口量。因此華東和沿海地區在進口煤資源減少的情況下，對于國內煤炭資源的購買量就會上升。

4.對高品質煤資源的需求量增大

當前作為我國煤炭資源主要動力供應的河南省，逐漸面臨煤炭資源匱乏，高品質煤炭資源減少的問題，山西省經過煤炭資源的整合后，焦煤數量上相對上升，動力煤的產量也逐漸增加，但是這兩個省份同時具備相對寬松的鐵路運輸條件，可以將質量相對較差的煤資源運出外省。另外，煤炭資源相對較差的省份也需要大量優質煤資源的摻雜，總體上來看，目前市場對于高品質煤資源的需求量較大。

5.煤炭企業的銷售信息化有待提高

當前我國煤炭企業在煤炭銷售上依然傳承傳統的銷售方法，銷售對于信息化的利用水平較低，這主要是因為當前煤炭企業的管理制度落后，缺乏與時俱進的制度改革。另外，煤炭銷售人員的綜合素質有待提高，尤其是對于信息化銷售的應用水平需要進一步提升。此外，信息化的銷售模式能夠使煤炭企業加強對市場信息變化的了解，同時能夠做好煤炭銷售的預案，提高自身的服務質量和銷售水平。

6.煤資源在鐵路運輸方面存在困難

陜西、新疆、山西是我國煤炭資源的主要產地，因此這些地區的煤炭跨省份運輸程度較大，我國煤炭資源主要以鐵路運輸為主，因為鐵路運輸具有運量大，運費低的優點，但是鐵路運輸在運輸安排上存在缺陷，首先，鐵路運輸的生產計劃并沒有隨煤炭運輸產量增加而增加，因此限制了煤炭銷售和運輸的數量，其次，鐵路運輸行業不能根據煤炭運輸的需要而改變和調整運輸策略。最后，鐵路運輸的內部安排不協調，導致煤炭運輸經常出現延時等問題，因此，鐵路運輸的壟斷性對煤炭企業的銷售造成了一定的瓶頸。

二、煤炭銷售行業的改進策略

1.以市場需求為導向，對煤炭銷售結構作出調整

當前煤炭資源還是我國經濟發展不可代替的重要資源，煤炭資源將持續基本平穩的供需狀況。因為我國富煤缺油的資源結構，使得以煤為主要資源供給的格局將在很長時間內不會出現太大改變，因此，我國必須做好煤炭資源市場的開拓和擴展，煤炭生產企業不斷發展的背景下，不斷根據市場的供求變化作出煤炭資源結構的調整，生產滿足市場需求的煤炭品種，保證煤炭資源在國民經濟建設和發展中發揮應有的作用。

2.加強宏觀調控在煤炭質量和品種上的作用

質量是企業可持續發展的重要保證，因此煤炭企業一定要嚴格把關煤炭的生產質量，不斷加強對高質量煤炭資源的生產水平，逐漸建立以信譽和影響力為主的煤炭競爭目標，同時，通過生產適銷對路的煤炭產品，擴大煤炭資源在市場中的份額，以不斷提高煤炭生產技術，增加煤炭品種的方法，滿足市場對各類煤炭資源的需要。另外，還要不斷煤炭資源的技術含量和附加價值。

3.改善煤炭的鐵路運輸制度

鐵路運輸與煤炭銷售是相互依存的兩個主體，做好鐵路運輸方面的工作是煤炭銷售最基本的要求，只有運輸制度完善，才能保證煤炭資源的有序輸送，因此，煤炭企業可以通過簽訂合同的方式，與鐵路運輸行業進行公平交易，通過構建完善的運輸機制，杜絕運輸方面的不公平行為，其次，國家要注重對鐵路運輸方面法律法規的完善程度，積極維護煤炭企業在運輸合作中的合法權益。

4.提高當前煤炭企業銷售的信息化水平

信息化對于當前煤炭企業的管理制度以及煤炭銷售，有著至關重要的推動作用。因此積極挖掘現代信息技術在煤炭企業銷售方面的功能和作用，通過及時收集、匯總和分析相關的煤炭資源政策、煤炭市場信息、以及煤炭企業在生產、銷售、庫存、價格等方面的動態信息，為煤炭企業的管理和銷售制定更加合理、科學的決策依據，保障為煤炭企業的發展提供信息化的服務。

5.不斷提高煤炭銷售人員的綜合素質和業務水平

良好的銷售人才是提高銷售水平的關鍵，因此煤炭企業必須積極引進先進的銷售人才，或對當前的銷售人員進行銷售培訓，通過思想觀念、業務水平方面的培訓，為煤炭企業銷售提供具有知識型，創新型的人才。另外，積極構建相關的人才培養機制，保障在最短的時間內，培養出一批不適應和滿足市場發展要求的煤炭銷售人才。

6.加大對我國煤炭資源的出口量。

當前我國國內市場的煤炭資源呈現供大于求的現象，因此煤炭企業應該改變當前盲目擴大生產的行為，根據國內市場的需求狀況不斷調整目前煤炭企業的生產結構和生產方式，努力創建以市場為導向的銷售和生產機制，另外，可以通過加大煤炭資源出口數量的方式調整和改變當前國內煤炭資源的形式，以此來達到提高煤炭企業生產效益的目的。

總結：在激烈的國內外市場競爭下，我國煤炭企業要想在銷售上獲得優勢，必須首先認清當前國內外煤炭需求市場的具體情況，并進一步對于煤炭行業的發展作出準確預估，根據市場供求結構的變化來調整企業的生產計劃和生產方案，將先進的科學技術積極引入煤炭企業管理和銷售中，發揮信息技術在煤炭銷售中的相關作用，另外，從完善運輸機制、銷售人才培養、煤炭數量和質量等方面，不斷提升和完善我國煤炭銷售在制度條件、運輸條件、技術條件和人才條件等反面的進步水平。

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