電子商務下的市場營銷

【摘要】：隨著電子商務日新月異的發(fā)展，這也在一定程度上對傳統(tǒng)的市場營銷有了非常大的沖擊，電子商務不但為市場營銷創(chuàng)設了一個非常方便的交易條件，同時對于電子商務的發(fā)展而言，功能強大的網絡通信能力也為其的發(fā)展提供了非常有幫助的契機。基于這種大的環(huán)境下，傳統(tǒng)的市場營銷模式已經開始逐步的改變，根據電子商務給整個市場營銷帶來的影響出發(fā)，對電子商務背景下應該如火如荼發(fā)展市場營銷作深入的討論，旨在為電子商務下的市場營銷尋找到切實有效的對策。

【關鍵詞】：電子商務；市場影響；影響；策略

伴隨著人們生活水平的日益提高，這就在一定程度上讓人們對消費的需求也變得越來越豐富起來，對產品的創(chuàng)新也有了非常高的要求，再加上產品還有技術更新的速度呈現不斷加快的趨勢，這讓市場之間的競爭也越來越多了起來。電子商務的出現給企業(yè)的市場營銷帶來了非常大的挑戰(zhàn)，但同時也為其的進一步發(fā)展帶來了非常好的發(fā)展機遇，面對如今挑戰(zhàn)和機遇并在的大環(huán)境下，中小型企業(yè)應該怎么才能夠在競爭激烈的大環(huán)境下取得競爭的優(yōu)勢，并且牢牢的抓住機遇，這就需要中小型企業(yè)根據自身的實際情況，改變以往傳統(tǒng)的營銷觀念，面對競爭激烈的市場環(huán)境形成自己的競爭實力，爭取為企業(yè)更好的發(fā)展提供充分的保障。

一、市場營銷環(huán)境的變化

市場營銷學理論認為：市場效應就是企業(yè)在對外部環(huán)境適應的過程中，通過自己可以調控的因素加以調整的一個環(huán)節(jié)。對于電子商務的產生和發(fā)展而言，電子商務的發(fā)展首先是讓營銷的外部環(huán)境有了非常顯著的變化：

（一）市場轉變?yōu)槿蛐缘氖袌?/p>

電子商務的活動需要借助網絡來實施，但是因為網絡自身所具有的開放互聯(lián)形式，以及時間具有連續(xù)性強和空間距離短的特點，這種因素下也讓經濟活動越來越不受到國界的限制，進而讓市場非常快的轉變成為了具有全球性的市場，這讓市場的環(huán)境更廣闊，從而為企業(yè)提供了潛在的優(yōu)勢，于此同時全球化要求市場化的營銷手段必須是非常快速的，也就是通過網絡實施營銷的方式。

（二）減少市場銷售環(huán)節(jié)

以往企業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式主要是借助中間商來完成的，但是自從電子商務產生以來，這種通過中間商銷售的模式有了轉變，企業(yè)可以直接和消費者面對面，也就是通過網絡的方式進行直接的額交易。這樣不但可以實現全天不間斷的銷售服務，還能夠減少市場上很多繁瑣的環(huán)節(jié)。因為中間很多繁瑣環(huán)節(jié)的降低，也讓銷售成本得到了大大的降低，同時也在一定程度上降低了最終銷售產品，這樣對上網企業(yè)銷售量的擴大是非常有幫助的，最終對消費者而言也是非常有好處的。

（三）交易和支付手段發(fā)生改變

企業(yè)在電子商務環(huán)境下，可以通過借助網絡實現直接對產品進行銷售的目的，網絡銷售也讓交易和支付手段在一定程度上發(fā)生了改變，支付方式從面對面的一手交錢，一手拿貨的方式，轉變成為了電子貨幣的支付方式在，這樣對于國家而言，可以節(jié)省貨幣的投資和開支的同時，還可以為顧客節(jié)省訂購商品的成本，極大程度上的方便了交易的進行。

二、基于電子商務下的市場營銷變化存在的問題

（一）觀念問題

雖然從現階段的市場情況上來看，電子商務已經成為了應用較為廣泛的一種形式，但是受眾的群體仍然非常有限，對于一些年輕人比較容易接受這些新鮮的事物，但是對于一些年紀較大的人則不習慣這種形式，傳統(tǒng)的營銷模式已經讓他們養(yǎng)成習慣，這就造成了電子商務影響的范圍受到限制，無法在新時代中完全將自身的重要作用展現出來。這也是當前影響電子商務進一步發(fā)展的重要問題之一。

（二）信譽問題

雖然電子商務給消費者在購物上提供了非常多的便利，但是網絡畢竟還是一個虛擬的環(huán)境，一些不法分子利用網絡上的漏洞實施自己的不良行為，這讓網絡購物在消費者的心中的信譽大大的降低。但是也有一些企業(yè)會刻意夸大自己的產品，消費者買到的產品往往和廣告上的相差過大，這讓企業(yè)在社會上造成了非常不好的形象。

（三）市場競爭加劇

伴隨著我國社會經濟水平日新月異的提高，還有科學技術的發(fā)展和進步，以及信息技術的出現，這在一定程度上都對全世界的格局有了非常大的影響，信息化帶來積極影響的同時，也給企業(yè)帶來了非常大的競爭壓力，雖然信息化讓企業(yè)和消費者之間的距離越來越近，但是也讓企業(yè)也面臨著非常大的競爭壓力，對于企業(yè)而言這些競爭的壓力主要是來源于消費者豐富的購物需求等，但是面對信息化的時代背景下，中小型企業(yè)選擇電子商務是必然的趨勢。

三、基于電子商務下的市場營銷策略

（一）改變傳統(tǒng)電子商務營銷觀念

在市場營銷策略當中，電子商務是市場進行營銷的一個非常重要的策略之一，在對市場策略的優(yōu)化和形式上有著非常重要的作用，電子商務出現和發(fā)展不但滲透課市場上的各個方面，還實現了傳統(tǒng)的購物，因此對于信息時代下的電子商務而言，要想將以往傳統(tǒng)和營銷模式和互聯(lián)網緊密的結合在一起，只有這樣才能夠進一步促進我國中小型企業(yè)的進一步發(fā)展。

（二）優(yōu)化市場營銷策略

以往的傳統(tǒng)營銷的手段基本上包括四種，著四種營銷手段分別是產品定位的策略、定價的策略、渠道銷售的策略以及如火如何促銷的策略，而現階段的市場營銷主要包括的是消費者對產品購買的欲望和需求等等，現在絕大部分的營銷策略都是將消費者放在第一位置，因此著就需要企業(yè)要對消費者的實際需求有一個準確的定位，然后按照消費者的需求去進行商品的批量生產，這樣就能夠在一定程度上避免資源浪費的問題發(fā)生，讓企業(yè)成本節(jié)約的同時，還能夠為企業(yè)樹立起一個良好的形象，為企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展增添助力。信息時代背景下，企業(yè)要想有一個更為長遠的發(fā)展，就一定要對市場營銷策略進行優(yōu)化，只有這樣才能夠和新時代下消費者的需求相適應。

（三）創(chuàng)新市場營銷策略

基于電子商務這個大背景下，這就需要中小型企業(yè)對于網絡平臺當中存在的一些問題，要盡可能的避免或者是盡可能的對這些問題進行優(yōu)化，只有這樣自身的產品和信息在網絡平臺的應用才能夠更得心應手。因為網絡信息技術還有科學技術發(fā)展的步伐越來越快，這就需要中小型企業(yè)最新的網絡信息進行最大化的利用，并且對自身網絡所存在的不足支出進行更新，只有這樣對于市場在營銷過程中所出現的問題才能非常有效的避免，進而最大化的為中小型企業(yè)創(chuàng)造出經濟效益以及社會效益，切實的促進企業(yè)的深入發(fā)展。

結束語：綜上所述，中小型企業(yè)要想在現代信息時代背景下進一步的發(fā)展，就必須在電子商務這個大環(huán)境下，對市場效應的策略進行不斷的優(yōu)化和更新，并根據企業(yè)自身的發(fā)展特點，制定出和企業(yè)自身發(fā)展相適應的營銷策略，只有這樣才能夠將市場的營銷效率和質量得到真正的提高，讓中小企業(yè)的發(fā)展為社會創(chuàng)造出效益，為經濟效益的增長增添助力，為實現中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供最大化的保障。

參考文獻：

[1]鄭志鋒.淺談電子商務環(huán)境下的市場營銷[J].數碼世界，2016（3）：146-147.

[2]曹圣權.電子商務環(huán)境下的市場營銷[J].中國電子商務，2014（4）：1-1.

[3]申錦.電子商務下的市場營銷策略思考[J].價格月刊，2014（9）：76-79.