煤企實施中長期合同研究

摘 要：煤炭產量的限制與釋放、價格的大幅上漲與下跌，都對煤炭及相關行業運行以及企業發展產生重要影響。因此，積極推進煤炭供需雙方自主簽訂煤炭購銷中長期合同，有利于保障煤炭穩定供應和價格平穩，促進相關行業健康發展。

關鍵詞：煤炭；銷售；合同

隨著供給側結構性改革不斷推進，煤炭行業迎來了一場巨大變革，產業政策變化、相關行業發展、市場預期波動等眾多因素對煤炭供需和價格的影響日益突出。煤炭產量的限制與釋放、價格的大幅上漲與下跌，都對煤炭及相關行業運行以及企業發展產生重要影響。因此，積極推進煤炭供需雙方自主簽訂煤炭購銷中長期合同，有利于保障煤炭穩定供應和價格平穩，促進相關行業健康發展。

一、煤企實施中長期合同的背景

（一）宏觀層面

在煤炭去產能的大背景下，煤炭消費依然占我國一次能源消費的比重的60%以上，未來較長一段時期煤炭作為主體能源的地位難以改變。保持煤炭行業平穩健康發展，事關國家能源安全、經濟安全和民生穩定。煤炭與電力、鋼鐵、焦化等行業關系密切、唇齒相依，煤炭價格大起大落、大幅波動對供需雙方都不利。

同時，國家對煤炭供需雙方中長期合同簽訂和履行情況非常重視，分別在2016年11月印發《關于加強市場監管和公共服務 保障煤炭中長期合同履行的意見》，2017年4月印發《關于加快簽訂和嚴格履行煤炭中長期合同的通知》，11月又印發了《關于推進2018年煤炭中長期合同簽訂履行工作的通知》，積極推進中長期合同簽訂和履約。

（二）微觀層面

我國經濟持續向穩中向好發展，在工業生產逐步回暖、火電增發等因素雙重帶動下，煤炭消費需求呈現小幅上升。據統計，2017年前三季度，我國煤炭消費量約28.1億噸，除建材行業外，電力、鋼鐵、化工行業用煤均實現正增長，四大行業合計用煤占煤炭消費總量的85%，比上年提高1.6個百分點，煤炭下游需求明顯提升。

2017年煤炭供需處于階段性緊平衡狀態，煤價處于相對高位，煤企盈利能力增強。但除神華、中煤等特大型煤炭企業持續盈利外，其他煤企仍處于微利水平，經營狀況并沒有得到明顯的好轉。主要原因是在前幾年較長時間的經濟下行時，煤炭企業積累大量負債，部分企業補還職工工資、社保基金的壓力較大，企業負債率依然偏高。為促進煤炭產、運、需資源配置不斷進行優化下，煤企需要穩定生產，保障供應，穩定價格，促進煤炭行業健康發展。

二、煤企實施中長期合同的重大意義

（一）保障煤炭供應相對穩定，維持供需平衡

對于下游需求客戶來說，能夠保證生產需要，平穩持續供貨，才能生產出更優質的產品。對于煤企來說，能夠保持銷售持續穩定，不影響礦井按部就班生產，才能提供質量穩定的煤炭。經歷了煤炭市場的起起伏伏、大漲大跌，煤炭供需雙方應當建立長期穩定的合作關系，保障煤炭供應相對穩定，維持供需平衡，顯得尤為重要。煤企實施中長期合同，不僅有利于保障煤炭供需雙方的穩定，而且符合煤炭及下游相關行業的共同利益和長遠利益，實現多方共贏。

（二）避免煤炭價格大幅波動，穩定行業市場

任何商品的價格波動，都是由于供需不平衡導致的。煤炭價格也不例外，供應增加，價格下跌，供應減少，價格上漲。雖然當前煤炭價格相對平穩，但長期看煤價存在下調預期。據了解，2016年以來，我國煤炭采選業的固定資產投資已經超過了4萬億，已形成了巨大的潛在產能。

在下游需求還未完全釋放的形勢，煤炭價格承壓巨大，很可能會像前些年一樣，煤炭價格大跌大漲，不利于市場穩定，影響行業持續發展。中長期合同的實施雖然不能完全左右煤炭市場規律，但是能在一定程度上緩解市場價格預期，避免煤價出現大幅波動，起到穩定行業市場的作用，給下游需求用戶提供價格支撐，維持各行業平穩發展。

（三）利于煤企科學安排組織生產，保證煤炭質量

在煤炭需求下降，市場供大于求的形勢下，煤企為了提高市場占有率，往往采取價格戰競爭，“讓利不讓市場，以量補價”，通過多生產來彌補銷售收入的下降，但這樣進一步加劇了市場的過度競爭和供大于求的局面。而當市場處于偏緊形勢時，煤企由于前期的大量開采，可能沒有更好地優質資源進行接續，導致越是市場偏緊，煤炭產量越是上不去，無法保障客戶需求，保證煤炭質量穩定。煤企中長期合同的實施，能夠有利于煤企更好地組織生產，根據與客戶簽訂合同量的需求，逐步分配到季、月、周等具體安排生產，并實時根據礦井資源賦予條件，科學、計劃的進行開采，最大限度的保證煤炭質量穩定，為客戶提供持續的優質煤炭資源。

（四）進一步提升物流效率，更好組織貨物發運

在煤炭市場緊張時，下游客戶都持續催貨，要求加大發運量，造成運力緊張，發運困難。可能原來計劃3天左右能夠到達的煤炭，需要等待7天才能到達，并且時常會有空車短缺、計劃難批的現象。而煤炭市場寬松時，需求萎縮，運力閑置，造成資源浪費。煤企實施中長期合同，能更好地與鐵路各部門協調好貨源發運，優先保證中長期合同用戶的運輸需求，提高物流效率，提高客戶需求滿意度。

三、結束語

總之，通過政府積極引導，更好地推動煤鋼焦行業平穩發展，煤企實施中長期合同戰略，不僅有利于保障煤炭供應相對穩定，避免價格大幅波動，而且有利于煤炭企業組織生產、提高運輸效率，促進相關行業健康發展。同時，隨著供給側結構性改革不斷深化，堅持去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板，優化存量資源配置，擴大優質增量供給，定能實現供需動態平衡。

參考文獻：

[1]張海濤.淺談煤炭銷售中存在的問題及對策探析《經濟管理》2016.

[2]趙路.煤炭企業市場營銷現狀及營銷策略研究《智富時代》2015.

作者簡介：

王志濤，冀中能源股份有限公司運銷分公司。