女海歸賣金桔 圓夢(mèng)又扶貧

“山里的鳳凰又飛回來(lái)了”。2013年，當(dāng)從泰國(guó)留學(xué)歸來(lái)的賴園園選擇回村賣金桔時(shí)，村子里總能聽(tīng)到這樣的感嘆。

如今，感嘆變成了稱贊，幾乎所有鄉(xiāng)親都知道，有一個(gè)叫賴園園的年輕女孩，通過(guò)電商渠道讓原本4元一公斤的金桔，賣出了40元一公斤的價(jià)格，其創(chuàng)立的電商平臺(tái)一年的金桔銷售額達(dá)到上千萬(wàn)元。

從不被理解到獲得成就，從單打獨(dú)斗到共同奮戰(zhàn)，4年時(shí)間里，賴園園帶著山區(qū)桔農(nóng)和貧困戶，走出一條用金桔鋪成的脫貧路。

賴園園是廣西柳州市融安縣大將鎮(zhèn)富樂(lè)村人，85后。2011年大學(xué)畢業(yè)后，她曾在廣東某物流公司做過(guò)一年多的高管，前途正好。可誰(shuí)也沒(méi)想到，2013年春節(jié)，她突然辭掉工作，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

這決定看似突兀，但事實(shí)上，回家賣金桔一直是賴園園深藏在心底的夢(mèng)想?！拔乙恢庇X(jué)得，家鄉(xiāng)的金桔營(yíng)養(yǎng)又好吃，有很高的商業(yè)價(jià)值，但村里中老年人居多，思想傳統(tǒng)，不能理解現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理念和技術(shù)。作為村里走出來(lái)的年輕人，我應(yīng)該用自己在外面學(xué)到的知識(shí)來(lái)幫助他們?！辟噲@園說(shuō)。

抱著這樣的想法，賴園園在大學(xué)時(shí)選擇到泰國(guó)佛統(tǒng)皇家大學(xué)就讀商務(wù)泰語(yǔ)專業(yè)，原本她的設(shè)想是，將家鄉(xiāng)的金桔打進(jìn)東南亞市場(chǎng)，但后來(lái)她發(fā)現(xiàn)，這樣的發(fā)展路線僅適合已具有一定規(guī)模和知名度的水果品牌，家鄉(xiāng)的金桔處于未開(kāi)發(fā)的階段，想要進(jìn)軍海外談何容易。

2013年，電商銷售雖然在廣西尚未普及，但在廣東早已得到迅猛發(fā)展，在物流公司上班的賴園園更是明顯感受到這一點(diǎn)，她由此得到啟發(fā)：電商或許就是拯救家鄉(xiāng)金桔市場(chǎng)的良方。

但賴園園設(shè)想的宏圖在回村的第一天就碰了壁，果農(nóng)不信任她，不愿意把金桔賣給她。甚至有村民疑惑地問(wèn)道：“你不會(huì)是在搞傳銷吧？”

為了獲取果農(nóng)的信任，賴園園和母親一家家上門做思想工作，細(xì)細(xì)解釋電商的銷售流程。賴園園的母親有長(zhǎng)達(dá)10年的種植經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，已經(jīng)牽頭成立了金桔專業(yè)合作社，在果農(nóng)中有一定的威望。此外，為提高果農(nóng)的積極性，賴園園主動(dòng)提高收購(gòu)價(jià)格，以高于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)進(jìn)貨價(jià)每公斤4元的價(jià)格收購(gòu)金桔。一系列工作做下來(lái)，果農(nóng)的態(tài)度總算有所松動(dòng)。

貨源解決了，物流又成了新難題。當(dāng)時(shí)，融安縣內(nèi)僅有一家物流公司，且運(yùn)費(fèi)價(jià)格不低，折算下來(lái)幾乎無(wú)利潤(rùn)可言。為此，賴園園特意到柳州市、桂林市的農(nóng)產(chǎn)品交易場(chǎng)所，主動(dòng)和物流商建立聯(lián)系，洽談合作。一切準(zhǔn)備就緒后，賴園園在淘寶注冊(cè)了店鋪，正式開(kāi)啟她的金桔事業(yè)。

兢兢業(yè)業(yè)地忙乎了一整年，年底結(jié)算時(shí)賴園園卻驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己還虧了5萬(wàn)多元。她覺(jué)得挫敗，究竟是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題？最終，她得出了結(jié)論：包裝。

為了解決包裝問(wèn)題，賴園園特意在網(wǎng)上買了各種易碎易爛產(chǎn)品，如鵪鶉蛋、玻璃杯、草莓等，研究別人是怎么包裝的。如今，她公司發(fā)出的每一顆金桔的表面都套有網(wǎng)狀保護(hù)套，箱子四周都裝有雙層泡沫層，嚴(yán)密的包裝讓金桔的損壞率大為降低。

2015年，賴園園網(wǎng)店的金桔年銷售額從80萬(wàn)元一躍至600多萬(wàn)元，品牌逐漸打響，成為京東、淘寶、微商聯(lián)盟等一線互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)的供應(yīng)商，2016年，銷售額更是達(dá)到2000萬(wàn)元。

現(xiàn)在，賴園園在村里建起了一個(gè)小型加工廠，從采摘、下訂單、打包、裝箱、發(fā)貨流水線作業(yè)，足不出戶就能完成整個(gè)銷售流程。她還主動(dòng)聘請(qǐng)貧困戶到自己的基地務(wù)工，每天為貧困戶提供100多個(gè)工作崗位。

（摘自《中國(guó)青年報(bào)》1.9）