“五個優秀”提升市場開發團隊拓展力

引進高端人才、愛惜高端人才、尊重高端人才是實現企業長期目標的需要。企業要大力推行“人才登高”戰略，力促市場開發隊伍整體素質、知識儲備與企業發展相匹配，為企業注入新勢能。

作為企業來說，市場是企業管理的主題曲，是企業發展永恒的話題。如果沒有市場、沒有足夠的訂單作基礎，一切都無從談起。所以企業要以最優秀的資源開拓市場，把開拓市場的隊伍配到極致，所有的資源和政策都應該向市場傾斜。企業最優秀的資源，實際上就是企業的中堅力量——市場開發隊伍。

市場開發隊伍“五個優秀”

“五個優秀”，即思想作風優秀、踐行文化優秀、業務技術優秀、學習能力優秀、工作業績優秀。這是對市場開發隊伍的要求，是提升企業業務水平和市場開拓能力的重要保證。

（一）思想作風優秀。思想決定行為，作風影響工作方式。干部和專家隊伍是企業事業發展的推動者，也是形成良好風氣和氛圍的影響者和引領者，干部和專家隊伍的精神狀態和作風形象，決定工作效率、創新能力和工作品質，關系著企業的發展穩定、創新創造、團結奮進，直接體現出企業文化。作風好壞影響的是公司的對外形象，以及對任務指令的執行力。如果沒有優秀的作風，任何宏偉的目標，都不過只是畫在墻上的“餅”，相比之下，優秀的作風，不僅能夠體現出一個團隊先進的管理理念和體制機制，更能增強團隊凝聚力、戰斗力和創造力。企業干部和專家隊伍將保持積極向上、勤奮努力的精神狀態，以先進為榜樣、向先進看齊，“一心為企、干在實處”；同時，通過嚴格管理促使每一位員工都在應有的工作狀態上，激發出工作積極性，認真工作、努力工作、愛崗敬業。

（二）踐行文化優秀。優秀的企業文化是正能量的豐富源泉，能夠為員工指引方向；為員工提供方法；為員工實現個人價值提供支撐。但文化只有踐行才能使其釋放出巨大能量。企業由員工構成，因此員工是踐行企業文化的主體，直接影響著企業文化的效果和發展方向，擔當著不可或缺的角色。踐行企業文化，是實現企業文化建設目標的必然要求，它需要全體員工共同努力，使企業文化融入到自己的思想與實踐活動當中，真正做到內化于思、外化于形、固化于體，將企業發展與個人追求有機統一起來，實現企業與個人“雙贏”。

（三）業務技術優秀。業務技術是企業立命之本，強化內功是攻城拔寨之必須。隨著企業的不斷發展，面對的市場、客戶群體發生相應變化，因此在市場開發系統，無論是企業領導還是普通一兵，沒有專職裁判員、教練員，只有運動員。這需要推進市場系統人員加快成熟、成長，盡快提高與業主交流合作的能力與水平，做足與業主交往的功課，善于迅速在業主興趣點中找到興奮點，做到靈活應變，判斷精準，效果突出。市場開發系統人員也要正視差距，補齊短板，以坐不住、等不起的勁頭，以不知足、知不足的態度，著力提高市場開發技能，適應和滿足企業市場開發需要。

（四）學習能力優秀。企業的競爭力源自于企業學習力的競爭，而企業學習力源自于員工個體學習力的集合。企業的學習力是每一位員工學習力的集合，只有廣大員工都具備很強的學習力，企業才真正可能具有很強的競爭能力，才能基業長青。實踐證明，企業凡通過自我超越、心智模式、團體學習等提高學習的修煉，都能在原有基礎上重煥活力，再鑄輝煌。為此，企業將從長遠發展角度思考問題，堅持注重學習，抓好學習，堅持加強員工在職教育，構建暢通的信息渠道，鼓勵群體互動式學習，營造成知識共享的氛圍，大力促進全體員工學習力的提升，使學習成為一種行為習慣，使公司全體員工全身心投入并有持續增長的學習力，使員工具備運用科學理論思維觀察、分析、解決問題的能力，增強工作的科學性、預見性、主動性和創造性。

（五）工作業績優秀。業績對員工和企業的重要性不言而喻。企業要蒸蒸日上，需靠好業績，員工實現自我價值也需要好業績。市場經濟下，企業要想獲得很好的生存和發展，必須創造價值，而企業價值的獲得靠的就是員工的業績。一個為企業著想的員工，應千方百計地想著如何為企業創造價值，要做到這一點，關鍵就是拿業績說話。業績是企業的生命，績效考核是考量員工的重要素質標準之一。身為員工，必須懂得“沒有苦勞，只有功勞”是現代企業的生存法則，只有創造出好業績，才能與企業共榮，才能實現個人自我價值。

保障措施

（一）實施人才登高計劃。選賢任能、群賢畢至。引進高端人才、愛惜高端人才、尊重高端人才是實現企業長期目標的需要。企業要大力推行“人才登高”戰略，力促市場開發隊伍整體素質、知識儲備與企業發展相匹配，為企業注入新勢能。

（二）建立健全以能力和業績為重點的人才評價機制。根據德才兼備的要求，從建立健全市場開發隊伍崗位目標責任制入手，建立以業績為依據，由品德、知識、能力等要素構成的人才評價指標體系，不唯學歷、不唯職稱、不唯資歷、不唯職務。完善人才評價手段，大力推廣應用現代人才測評技術，努力提高人才評價的科學水平。對于市場開發隊伍人才的評價，突出經營業績，完善反映經營業績的財務指標評價體系。

（三）建立健全有利于優秀人才脫穎而出和充分施展才能的選人用人機制。堅持公開、公正、平等、競爭、擇優的原則，打破論資排輩的觀念和做法，任人唯賢、唯才是舉，不拘常規、不拘一格，無論年齡大小、學歷高低、資歷深淺，只要有才能、有水平，為企業做出貢獻的市場開發人員，都應培養、提拔和重用，都給予應有的物質和精神待遇。