徐百姿的女神派

醉茶姑娘

年幼時，一條蓬蓬短裙在徐百姿心中，悄然種下了一顆“粉嫩”的創業種子。她毅然辭去香港投行副總裁之職，僅半年，她創辦的“女神派MSParis”，就成為亞洲最大的女性云衣櫥。

不分男女，只辨強弱

提起上海姑娘，很多人便會世俗地給徐百姿貼上“嬌貴”標簽。但從小就比同齡人高出半截的徐百姿，從未對身邊人趾高氣揚，相反，她是極其謙遜的“超級學霸”。“我們家族對女孩的教育，從未刻意貴養，一直鼓勵我們要有堅韌不拔的奮斗精神。”徐百姿說。在徐百姿的青春生活里，除了校服，就是書籍，是同學眼中“不解風情”的學霸。

輕松獲得了保送復旦大學的機會，徐百姿果斷放棄了。她的夢想是美國哥倫比亞大學，她想看看在世界的另一端，不同文化培養的年輕人，與自己到底有何不同？徐百姿參加了兩個考試，美國高中升大學和本科升研究生，除了語文，其他都是滿分，順利拿到哥倫比亞大學的全額獎學金。

到了美國，徐百姿大開眼界。同學們上一秒還在課堂上認真做筆記，討論著嚴肅的學術問題，下一刻就成了閃亮的社交明星。想要快速融入美國同學的圈子，參加派對是最佳的選擇。于是，徐百姿用打工的錢，買了人生中的第一件小禮服。那是一條粉色的蓬蓬短裙，襯得高瘦的徐百姿俏皮靚麗，讓她在第一場社交活動中，留下了東方女孩獨有的婀娜和神韻。

美國豐富的派對文化，讓徐百姿瘋狂迷戀上了各式各樣的禮服。只是那時沒有充足的資金，很多禮服只能去借或租。即便熱衷于各種派對，徐百姿仍以優異的成績，輕松完成了學業，還未正式畢業，就拿到了華爾街投行百萬年薪的入職通知書。

在投行這個以男性為主導的行業，徐百姿從未示弱。“在我眼里，每個行業都不應該分男女，只辨強弱。”她每周堅持工作100個小時，每個交易至少1億美金，這讓原本細膩的她，變得更加嚴謹且富有邏輯。

一年后，因業務關系，加上中國互聯網迅速崛起，徐百姿放棄了華爾街的工作，來到東方金融中心香港，先后工作于德意志銀行和麥格理集團香港TMT投資銀行部。在此過程中，徐百姿親自參與執行了唯品會、阿里巴巴、夢芭莎等多個知名電商項目赴海外融資上市。“這些創業者都是戰勝無數對手殺出來的贏家，從他們身上，我看到了頂尖創業者的品質和格局。”徐百姿深有感觸地說。

在與唯品會創始人沈亞接觸時，徐百姿忽然發現，不是傳統科技公司出身的人也可以把電商公司做大。“創業的熱情是會傳染的，特別是當你心中埋著一顆創業的火種時。”在沈亞的觸動下，徐百姿堅定了創業的決心。

2014年夏天，已經升至麥格理集團香港TMT投資銀行部副總裁的徐百姿，向老板遞交了辭呈。老板目瞪口呆，所有同事都覺得徐百姿“瘋”了，唯有徐百姿懂得，心中那顆深埋的小禮服夢，正在勇猛蘇醒，勢如破竹。

越挫越勇，方可沖天

離職前，徐百姿走訪了不下百家禮服實體店，也跟電商大佬有過幾次深入交談，大家都覺得此時早已不是售賣禮服的紅利期。不服輸的徐百姿，艱難地探索著。

一天，她的美國朋友在Facebook上曬了一組精美的派對禮服，并附文：Rent the Runway（租借的禮服），真是太完美了，難怪時任總統奧巴馬也經常來租，眼光太棒了。徐百姿眼前一亮。她花了一周時間，從商業報道、財務報告到哈佛商學院案例，把Rent the Runway的所有資料研究了一遍。“就它了！”徐百姿激動地不能自已，迅速搬回上海。

2014年8月，徐百姿成立了上海千頌網絡科技有限公司，招兵買馬。為了吸引優秀的人才加入團隊，徐百姿不厭其煩，一遍遍邀請，一次次面談，一點點感動他們。最終，曾在阿里巴巴效力六年、聚劃算創始人之一的雙喜成為團隊的市場負責人。技術負責人是歪酷的創始人，曾任紐交所上市的電商公司的資深架構師。運營負責人曾任IDG（美國國際數據集團）和小米科技創始人雷軍投資的移動電商公司的運營總監。時尚負責人曾任全球性的流行趨勢研究機構PROMOSTYL的中國首席時尚趨勢分析師。2015年3月，“女神派MSParis”誕生了。Paris是徐百姿的英文名。

“禮服租賃由來已久，但大部分租賃門店承擔著高昂的門店租金和人員成本，導致租金比肩進貨價。”徐百姿說，“關鍵是，這些禮服多是市場批發的，質感較差，大多還是以婚紗和表演類為主。”于是，徐百姿專門從美國買斷高端品牌禮服，除了國內具有國際化背景的固定買手團隊，還在紐約配有一名全職買手。

“女神派”上線時，正值國內的大學畢業季。徐百姿敏銳地嗅到了畢業禮的市場。她嘗試著敲開復旦等上海名校的門，希望跟學校聯手舉辦畢業派對、紅毯秀等活動。這種新穎又省錢的模式，受到學校的熱烈歡迎，很快，上海幾所高校紛紛跟徐百姿簽訂了合同。

更讓徐百姿興奮的是，這些學生在踏入社會后，成了“女神派”第一批忠實用戶。通過他們的影響，不斷有新的成員成為他們的種子用戶。

2015年8月，“女神派”在上海開了第一家線下體驗店，將顧客體驗做到了極致。沒有禮服師，徐百姿親自上陣，扛衣服、布置、收拾……這個過程極其疲憊，但外表柔弱、內心堅定的徐百姿從未想過放棄。因為她的事業，已不僅僅局限在禮服上，而是有了更大的使命：在中國掀起一場“負擔更少，享受更好”的綠色衣櫥革命。

負擔更少，享受更好

“很多人不知道，服裝已經成為全球第二大污染行業，僅次于石油化工業。真的非常可怕。”在中國，每年有超過2600萬噸的服裝被丟棄，但還沒有完善的服裝回收體系。這些被丟棄的服裝，大部分是人造纖維，不會被自然降解。“作為一個創業者，首先要有堅定的社會使命感，否則企業不會走遠。”徐百姿深刻地理解到，創業對于很多女性而言，并不是生存之戰，她想要挑戰的對象和初心，就是她自己。

徐百姿想挑戰“共享常服”。從禮服共享模式到共享常服模式，美國Rent the Runway租賃平臺用了七年時間。而“女神派”成立才一年多，當徐百姿把想法告訴團隊時，誰知團隊的成員一拍即合，毫不猶豫。

徐百姿開啟了瘋狂的“談判”模式。為了讓團隊更強大，她花費了大量的時間和氣力，請來了曾在奧美等4A公司擔任品牌策劃總監，服務過香奈兒、雅詩蘭黛、安德瑪、捷豹等品牌的知名品牌策劃人；戰略負責人則邀請了曾在麥格理集團擔任中概股分析師的戰友。“女神派”的陣容愈加豪華了，徐百姿肩上的擔子反倒愈加沉重起來。“創業九死一生，背后還有那么多員工把希望寄托在我身上。我深感到對他們的責任。”一向理性強硬的徐百姿，變得異常感性。

但無論如何艱難，徐百姿對高端品牌的追求從未動搖過。她的堅持吸引了華創資本300萬美元Pre-A輪投資。如虎添翼的徐百姿，除了向一二線城市打開品牌知名度外，進一步擴充海外一線品牌的品類、品牌和款式數量。2016年3月，“女神派”日常服裝正式上線，且做到了每天更新。不到一年，“女神派”業務發展迅猛，通過其獨創高效運營體系，在行業內率先實現盈利。

會員的猛增，讓大家擔憂服裝的衛生安全問題。“這個問題，早在女神派開創初期，就被列入重點解決的問題。”徐百姿說，女神派自建了倉儲和洗衣中心，面積3000多平米，使用的濕洗、干洗，以及紫外線消毒的設備均是進口的。2017年2月16日，成績優異的“女神派”，獲服裝電商領域最大的A輪融資——1800萬元，成為共享租衣的領航者，包年會員達到5位數。

今天，打開“女神派”App，仿佛開啟了一個潘多拉魔盒，多種國際一線品牌云集其中。徐百姿終于完成了自己最初的使命。

“負擔更少，享受更好”，是徐百姿掀起這場衣櫥革命的初衷，她完美地完成了一次飛躍，但她還有更多的使命，需要用初戀般的熱情和宗教般的意志去完成。

徐百姿說，自己特別喜歡作家路遙的一段話：人還是要對自己殘酷點，如果不能重新投入嚴峻的牛馬般勞動，無論是作為作家還是一個人，你真正的生命也就將終結。對于徐百姿來說，一切才剛剛開始。

（編輯 張秀格 gegepretty@163.com）endprint