如何把普通礦泉水賣到100美元

張君燕

在一家公司的群組面試上，面試官提出了這樣一個(gè)問題：如何將一瓶普通的礦泉水賣到100美元？

大家思考片刻，紛紛說出了自己的答案。

第一位面試者說：“應(yīng)該賣到缺水的地方去，比如沙漠或者高山上。那兒沒有競爭對手，人們又十分需要，別說賣100美元，就是賣1000美元保證也有人要。”

第二位面試者說：“那種人跡罕至的地方雖然能賣出去，但需求量有限，創(chuàng)造不了多少利潤。不如在包裝上下點(diǎn)功夫，偶爾推出幾種紀(jì)念款，從而提高產(chǎn)品價(jià)格?！?/p>

第三位面試者說：“聽起來似乎都不錯(cuò)，但問題是，人們會(huì)為一瓶礦泉水的包裝買單嗎？人們需要的是產(chǎn)品本身。所以，不如提高礦泉水的科技含量，比如添加某種對人體有益的稀有物質(zhì)。如此，價(jià)格自然能提上去?！?/p>

大家的回答五花八門，面試官仔細(xì)聽著，未置可否。

最后一位面試者說：“恕我直言，這道題目本身就有問題，而且犯了一個(gè)極大的錯(cuò)誤?！?/p>

所有人面面相覷，吃驚地看著這個(gè)面試者，不知道他為什么這樣說。面試官倒是沒有什么反應(yīng)，示意他繼續(xù)說下去。

“我認(rèn)為，銷售的職責(zé)有兩種：把精華產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格；把普通產(chǎn)品賣出更多的銷量。很顯然，礦泉水屬于普通產(chǎn)品，所以我們只能依照它原本的價(jià)值去賣，否則就是投機(jī)取巧和欺詐。不過與此同時(shí)，我們要保證產(chǎn)品質(zhì)量，注重用戶口碑，爭取賣出更好的銷量。這才是我們應(yīng)該思考并努力去做的事情?！边@名面試者冷靜地說道。

沒想到，這番言論讓面試官鼓起了掌，并當(dāng)場宣布他被錄用了。而這位被錄用的人就是后來創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)石油，成為19世紀(jì)第一個(gè)億萬富翁的約翰·洛克菲勒。

晚年的約翰·洛克菲勒曾不止一次對眾人說：“創(chuàng)造財(cái)富靠的永遠(yuǎn)是質(zhì)量和誠信，任何想把普通產(chǎn)品賣出高價(jià)的行為，都是不可取的?！?