精明的算計(jì)

陳效平

永旺房產(chǎn)建了一個(gè)叫“蘭香苑”的小區(qū)，可剛建好，房?jī)r(jià)就暴跌。瞅著黑壓壓一大片空置的房子，總經(jīng)理朱大成憂(yōu)心如焚。為了給蘭香苑去庫(kù)存，他許下銷(xiāo)售員百分之一的高額提成。

這天上午，朱大成正在辦公室里唉聲嘆氣，忽然門(mén)一開(kāi)，秘書(shū)領(lǐng)著個(gè)戴眼鏡的男青年興沖沖地走了進(jìn)來(lái)。男青年說(shuō)自己叫徐冰，專(zhuān)程來(lái)幫永旺公司銷(xiāo)售蘭香苑的房子。

徐冰毛遂自薦，朱大成估計(jì)他有些門(mén)道，便試探著問(wèn)：“徐先生，你能賣(mài)掉幾套呢？”

徐冰氣定神閑地說(shuō)：“如果朱總采納我的建議，我能把蘭香苑的房子全賣(mài)掉?！?/p>

“全、全賣(mài)掉？！”朱大成怔了好一會(huì)才提醒道，“蘭香苑還有八百多套房子沒(méi)賣(mài)掉??！”

徐冰點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“我曉得?！?/p>

“那你打算花多長(zhǎng)時(shí)間把這些房子賣(mài)掉？”朱大成追問(wèn)。

徐冰篤定地回答：“最多半年就夠了?！?/p>

朱大成警惕地問(wèn)：“你能保證，以現(xiàn)在的價(jià)格，把蘭香苑的房子全部賣(mài)光嗎？”

徐冰微微一笑，說(shuō)：“若不出意外，我可以在現(xiàn)有房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上，每平方米再增加三千元。”

朱大成驚得目瞪口呆，覺(jué)得他是癡人說(shuō)夢(mèng)。

徐冰仿佛看穿了朱大成的心思，收斂笑容，嚴(yán)肅地說(shuō)：“我可以跟永旺公司簽個(gè)協(xié)議，在蘭香苑的房子賣(mài)完前，我不索取任何好處！”

“那么，事成之后，你要什么樣的回報(bào)？”朱大成來(lái)了興趣。

徐冰說(shuō)：“和其他銷(xiāo)售員一樣，我只要百分之一的房?jī)r(jià)提成?！?/p>

朱大成滿(mǎn)口答應(yīng)，隨即問(wèn)出了最關(guān)鍵的問(wèn)題：“徐先生，你到底有什么樣的絕招，不僅能在半年內(nèi)把蘭香苑的房子統(tǒng)統(tǒng)賣(mài)掉，而且還能大幅度提價(jià)？”

徐冰沒(méi)有正面回答，反問(wèn)道：“朱總，你說(shuō)說(shuō)看，什么樣的房子最好賣(mài)？就算樓市再不景氣，這種房子的價(jià)格也依然堅(jiān)挺？”

“那當(dāng)然是名校的學(xué)區(qū)房?！敝齑蟪刹患偎妓鞯鼗卮?。

“嗯，不錯(cuò)。”徐冰呵呵笑道，“我的建議，就是把蘭香苑變成市第一中學(xué)的學(xué)區(qū)房。”

“一中”是本市最好的中學(xué)，如果蘭香苑能成為它的學(xué)區(qū)房，徐冰的計(jì)劃肯定可以實(shí)現(xiàn)。但問(wèn)題是，“一中”遠(yuǎn)在城東，跟蘭香苑八竿子也打不著，這學(xué)區(qū)房從何談起呢？朱大成便將自己的困惑和盤(pán)托出。

徐冰笑著說(shuō)：“沒(méi)有條件，咱就創(chuàng)造條件嘛！”接著，他詳細(xì)解釋了自己的打算，想在蘭香苑旁邊蓋“一中”的分校，末了，徐冰說(shuō)，“我知道，貴公司在蘭香苑北面還有一塊空地，正好能用來(lái)蓋分校，蘭香苑成為學(xué)區(qū)房后，這多賣(mài)的收入足夠補(bǔ)償你們建校的支出?！?/p>

朱大成半信半疑，但苦于找不出賣(mài)房的好辦法，就讓徐冰去碰碰運(yùn)氣吧。

三天后的傍晚，徐冰打電話(huà)給朱大成，說(shuō)他在希爾頓酒店做東，宴請(qǐng)一中的林校長(zhǎng)，讓朱大成趕緊過(guò)去。接完電話(huà)，朱大成匆匆寫(xiě)好一張支票揣進(jìn)懷里，開(kāi)車(chē)直奔希爾頓酒店。

徐冰已等在酒店門(mén)口，看見(jiàn)朱大成，就說(shuō)：“林校長(zhǎng)同意在蘭香苑旁建一中分校，具體事宜，你跟他面談?！?/p>

朱大成樂(lè)得心花怒放，他摸出支票悄悄塞在徐冰手中，對(duì)他耳語(yǔ)道：“這是我們公司的一點(diǎn)心意，麻煩你轉(zhuǎn)交林校長(zhǎng)?！?/p>

徐冰往支票上瞟了一眼，觸電似的驚叫道：“哎喲喲，一百萬(wàn)元！朱總真是活財(cái)神，出手這么大方啊！”

朱大成朝徐冰做了個(gè)禁聲的手勢(shì)，壓低聲音解釋道：“飲水思源，林校長(zhǎng)幫了我們這么大的忙，我們應(yīng)該意思意思。”

徐冰一邊把支票推還給朱大成，一邊笑瞇瞇地說(shuō)：“我跟林校長(zhǎng)有交情，建分校的事，朱總不必掛在心上。不過(guò)，如果你真的想意思意思，那這筆錢(qián)先記在我的賬上?！?/p>

朱大成心領(lǐng)神會(huì)，連聲說(shuō)：“好好好！先記在你賬上，事成之后一并奉上！”徐冰點(diǎn)點(diǎn)頭，領(lǐng)著朱大成來(lái)到了包廂。

林校長(zhǎng)已在包廂內(nèi)等候，見(jiàn)到朱大成，他非?？蜌?，一迭聲地夸贊道：“朱總熱心公益，發(fā)財(cái)不忘辦學(xué)興教，令人敬佩！令人敬佩！”

朱大成趕忙跟著客套，心里暗忖：這林校長(zhǎng)真是只老狐貍，明明是我有求于他，他卻反過(guò)來(lái)感謝我，把暗箱操作的嫌疑撇得一干二凈，怪不得剛才我托徐冰給他送錢(qián)，徐冰不肯收，敢情人家早就打了招呼。

接下來(lái)，三個(gè)人邊吃邊聊，把在蘭香苑旁建“一中”分校的事初步談妥。

隨后的幾天里，永旺房產(chǎn)公司和市第一中學(xué)深入洽談，雙方很快達(dá)成協(xié)議：由“永旺”提供資金、場(chǎng)地，由“一中”提供師資力量，共同創(chuàng)建“一中”蘭香苑分校。這個(gè)消息經(jīng)媒體披露后，蘭香苑的房?jī)r(jià)陡然飆升，每平方米漲了三千多元，八百多套存量房不到半年就銷(xiāo)售一空！

一切如徐冰所料，永旺房產(chǎn)公司起死回生，朱大成樂(lè)得連北都找不著了。

接下來(lái)該給徐冰發(fā)獎(jiǎng)金了，按售房金額百分之一提成，這筆獎(jiǎng)金總計(jì)二千多萬(wàn)元。朱大成撥通徐冰的手機(jī)，表示準(zhǔn)備把獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)賬給他。不料，徐冰說(shuō)想跟永旺公司當(dāng)場(chǎng)結(jié)清這筆款項(xiàng)，約朱大成第二天下午在龍頭山見(jiàn)面。龍頭山距市區(qū)八十多公里，位置偏僻交通閉塞，朱大成以為徐冰只是要找個(gè)不引人注目的地方辦交接。

次日下午，朱大成開(kāi)車(chē)近兩個(gè)小時(shí)，風(fēng)塵仆仆趕到了龍頭山。

一見(jiàn)面，徐冰就關(guān)切地問(wèn)：“支票帶來(lái)了嗎？”

朱大成拍拍手提包，笑道：“在這兒呢！”

“上次準(zhǔn)備給林校長(zhǎng)的那一百萬(wàn)元，也帶來(lái)了嗎？”徐冰又問(wèn)。

朱大成樂(lè)呵呵地點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里卻想：嘿，好一個(gè)精明的家伙，還記著這茬呢！

徐冰很高興，把手一揮說(shuō)：“好！那就跟我走吧！”說(shuō)完，領(lǐng)著朱大成朝前走去。

倆人轉(zhuǎn)過(guò)幾個(gè)山岡，漸漸進(jìn)入了大山深處。朱大成越走心里越納悶：不就是收兩張支票嗎？徐冰干嗎神秘兮兮，帶著自己在這鳥(niǎo)不拉屎的地方繞來(lái)繞去？這小子究竟在搞啥名堂？！正疑惑著，眼前突然出現(xiàn)一片密匝匝的瓦房。徐冰指著其中一個(gè)院落說(shuō)：“到啦，就是這兒！”朱大成放眼望去，只見(jiàn)院子門(mén)口掛著一塊木牌，上面寫(xiě)著：龍山鄉(xiāng)政府。

走進(jìn)簡(jiǎn)陋的鄉(xiāng)長(zhǎng)辦公室，朱大成發(fā)現(xiàn)一個(gè)黑瘦的中年漢子已等在那兒。

徐冰告訴朱大成，這黑瘦漢子是龍山鄉(xiāng)的郭鄉(xiāng)長(zhǎng)。郭鄉(xiāng)長(zhǎng)和朱大成熱情握手，爽朗地笑道：“感謝永旺公司慷慨解囊，資助龍山鄉(xiāng)修建希望小學(xué)！你們辦了一件大好事?。∥掖砣l(xiāng)的娃娃感謝你們！”朱大成聽(tīng)得一頭霧水，他看看郭鄉(xiāng)長(zhǎng)，又瞅瞅徐冰，不知這捐資修建小學(xué)的話(huà)頭是打哪兒冒出來(lái)的？

徐冰哈哈一笑，向朱大成道出了其中的原委：

兩年前，徐冰和幾個(gè)“驢友”到龍頭山游玩，他們意外發(fā)現(xiàn)，貧困的龍山鄉(xiāng)沒(méi)有小學(xué)，鄉(xiāng)里的孩子要跋山涉水走十多里山路，才能到鄰近的葛岙鄉(xiāng)讀書(shū)。徐冰很想幫龍山鄉(xiāng)建一所希望小學(xué)，但苦于沒(méi)有資金，一直未能如愿。最近，在“永旺”工作的朋友偶然說(shuō)起公司重獎(jiǎng)房屋促銷(xiāo)的事，徐冰聽(tīng)后腦中靈光一閃，琢磨出一條移花接木幫龍山鄉(xiāng)建小學(xué)的妙計(jì)。

講到此，徐冰戳戳朱大成的手提包，“嘻嘻”笑道：“現(xiàn)在萬(wàn)事俱備，只欠你包中的支票了！”

（發(fā)稿編輯：劉雁君）