電力集中核算在電力營銷中的作用分析

俎立丹 孟偉 楊凱

摘 要：現在我國電力市場的競爭已經變得越來越激烈了，為了能夠讓供電企業在電力市場競爭中占據更有利的位置，我們必須要不斷加強對電力營銷的重視程度，只有這樣供電企業才能夠得到更加快速的發展。電力集中核算作為一種電力市場中新的電費收取手段，其對供電企業的發展起到了作用是非常大的，其不僅在一定程度上提高我國電費核算的速度，同時也能夠更進一步促進我國電力行業的發展。本文就電力集中核算在電力營銷中的作用進行分析，希望能夠讓我國電力集中核算得到越來越廣泛的應用，讓我國電力行業的發展速度能夠變得越來越快。

關鍵詞：電費集中核算；電力營銷

近幾年來我國電力市場的發展速度已經變得越來越快了，電力行業在發展過程中也逐漸開始變得越來越重視電力營銷工作了，電力營銷不僅能夠在一定程度上促進我國電力行業的發展，同時也能夠進一步擴大我國電力行業的市場占有率，在傳統的電力市場發展模式下我國電力企業的市場占有率增長幅度并不是非常大，出現這種現象的主要原因就是供電企業忽視電力營銷工作造成的，因此我們必需要不斷加強對電力營銷的重視程度，只有這樣供電企業的營銷效果才能夠變得更好。

1 概述

隨著電力行業的不斷發展，我國供電企業之間的競爭也變得越來越激烈了，為了能夠占據更多的市場份額，電力企業不斷加強對電力營銷的重視度，通過電力營銷的手段來擴張企業的市場份額，讓企業的發展速度和服務水平能夠得到提高，一直以來電力行業一直處于壟斷的狀態，這種狀態不僅嚴重影響了電力企業的發展，同時也在一定程度上降低了電力企業的工作效率，因此，我們必須要不斷加強對電力營銷的重視程度，利用電力集中核算模式，來更進一步地提高電力營銷在企業中的地位。

2 關于集中核算措施

隨著經濟和科技的不斷發展，電力行業的革新速度也變得越來越快了，特別是在電力核算的創新，現在我國很多電力企業都開始應用電力集中核算的模式來進行電力核算，這種方式不僅改變了傳統的人工手抄用電數據的模式，同時也進一步簡化了電費核算的流程，讓電費核算的效率和質量都得到了提高，這種核算方式有效地避免了人工在進行電力合算的時候造成的誤差，讓電力核算出現錯誤的概率得到降低，同時這種方式也能在一定程度上提高電力企業的經濟效益，避免因為抄錄太晚或者抄錄方式不當等導致的損失，電力集中核算不僅能夠更加精確的對電費進行核算，同時也能在一定程度上提高人們對供電企業服務的滿意度，讓人們的生活質量得到提高。

3 該項核算措施對于銷售的意義

3.1 促進電價朝著合理化方向發展

在供電企業的發展過程中，電價對于供電企業來講有著非常重要的作用，不僅會影響供電企業在電力市場中的鎮有分了，同時也能夠在一定程度上影響人們對電力的需求，電力集中核算不但可以讓供電企業的定價變得更加合理、科學，同時也能夠降低電價出現不符合人們需求的現象，讓人們對供電企業的信任度得到提升的同時，也在一定程度上提升了電力企業的電力營銷能力。

3.2 能夠有效的監督銷售活動

過去的收費措施是先抄錄，然后核算，最終收費。各個銷售體系是不聯系的，供電所對電力操作權限進行掌管，使得供電所的上級要想掌握供電所工作的真實情況困難較大，所以監管不當，導致許多基層的營銷活動面對一些不利現象。該項核算措施能夠帶動銷售體系的革新，能夠確保供電所和總部之間的信息形成一個網絡，確保所有的活動機構和管控機構都能夠明確費用的收取狀態，能了解該收費以及實際收入的費用等，使各級供電所的上級部門監督電費抄錄情況、收費進度、欠費情況，確保電費回收記錄的真實，避免因為抄表錯誤、量表故障等因素導致收費工作出現問題，通過信息的跟蹤及時發現問題，并及時解決問題。

3.3 集中核算，利于財務與營銷的核對

因為使用人和供電機構提供的信息有時候會出現不一致的現象，導致營銷信息和財會對賬信息存在不相符的狀況。對費用開展綜合化的核算，能夠切實的體現出營銷的關鍵意義，而且也能夠提升對賬的精準性。過去的核算措施是對所有的供電單位的營業機構和財會機構等單獨的收費，使得這些機構的核算等措施不一樣，財務數據與營銷數據不對稱。在實行電費集中核算和對賬之后使得供電局的核算可以與總管財務的部門對營銷數據與財務數據進行核對，減少了一些中間步驟，降低了信息的不對稱問題。目前很多的電力機構都開始采取銷售和對賬信息對接體系，保 證了信息的精準性，確保了銷售策略的設置機構能夠了解使用人的 信息，進而設置更加的合乎使用人心理的銷售措施。

3.4 為營銷策略的制定提供準確的客戶信息

電費集中核算方法相對于傳統的電費回收方法，更加科學合理，確保供電部門及時有效地對客戶的信息進行處理。電費集中核算使得整個供電區域的的電費集中收取和劃扣，通過收取和管理電費，有利于監管部門對電費資金進行有效的控制。電費集中核算可以利用銀行、轉賬、現金繳納、托收等方式進行，可以為客戶提供極大的便利，為客戶節省了時間和精力，同時，銀行代收等自動化、智能化的方式也可以避免出現漏收和錯收，使客戶可以通過營銷系統進行電費繳納，工作人員也不用再花費大量精力去核查電表，而是直接通過電腦對客戶的資料進行查對，提高了電費回收的正確性和時效性，保證及時入賬，提高工作效率。

電費回收工作利用計算機系統和會計電算化系統進行回收，可以促進電力營銷策略和營銷系統的完善，使營銷系統實現自動進賬，確保及時有效地處理客戶的信息。集中回收和核算電費以電子 商務為運行平臺，電力部門、互聯網行業、銀行和郵政部門互相合作，網絡繳費、銀行收費、對賬，方便電費到賬實時，銷號實時，客戶只要將用電戶號告訴銀行，就可以進行繳費，便捷、省時、輕松，這一 便利之處對于日益追求自動化和高效率的人們是有極大的吸引力的。

4 結束語

綜上所述，電力集中核算在電力營銷工作中發揮著非常大的作用，我國供電企業在發展過程中必須要重視電力營銷工作，只有這樣才能夠吸引更多的用戶，才能夠占據更多的市場份額，電力集中核算主要是對費用進行綜合的核算和收取，通過這種方式來提高供電企業的電力核算效率，讓供電企業的電力營銷能力得到增強，供電企業在發展的過程中必須要不斷地對電力營銷工作進行創新，只有這樣才能讓供電企業的行業競爭力得到提升，才能讓供電企業的資源實現優化升級，電力營銷的服務水平得到提升。

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