“公廁”的跨國經營

金心凈

公廁，公共場所的廁所，對啊，它有什么好說的啊，那又臟又臭的地方，真不適合在這里被提起呢！是吧，大家都抱有這樣的想法，所以才讓某人慧眼識珠，抓住這個好機會。這個人名叫漢斯·瓦爾，他是怎樣利用廁所來改變命運的呢？別急，請往下看！

第一步：搶先抓住經營權

這個故事發生在德國，所以我們先來了解下背景：第一，在德國，像公廁這樣的公共事業，是允許個人來承包的；第二，德國政府對公廁的分布范圍有要求，比如繁華地段每隔500米、一般道路每隔1000米都應建一座公廁等。你再仔細讀一遍這個規定，有沒有抓住啥信息？沒有？好吧，其實大部分人都忽略了，只有我們的主人公瓦爾高瞻遠矚，1990年在基本沒有競爭的情況下，拍下了柏林市公廁經營權。

第二步：把“公廁”變成聚寶箱

拍下公廁經營權后，瓦爾請來許多知名設計師為公廁做各種設計，將小小的公廁化身為了一個大聚寶箱。

前面提到過，德國公廁覆蓋率很高，是一個不錯的展示廣告的地方，而且費用還低，這便是瓦爾決心經營公廁的理由之一：把公廁內外墻變身廣告墻，吸引客戶投放賺錢，除此之外，瓦爾還想出了其他贏利點：

1、公廁手紙上印文學作品和廣告，供人如廁消遣，喜歡的人還可以買手紙回家；

2、在公廁里安裝公用電話，從電話費里獲取分成；

3、跟周邊餐飲機構合作，給上廁所的人送餐券，獲取用券返利；

4、推出豪華升級版公廁，在那里，你可以額外花錢享受到擦拭皮鞋、后背按摩等服務。

第三步：把廁所做成全球連鎖

如果只在德國柏林開這種創意公廁，瓦爾還遠配不上“公廁大王”這個稱號，所以他不曾懈怠，繼續努力，直到瓦爾的公廁遍布德國，走上跨國經營、全球連鎖的國際化道路！

最后，猜猜看，當初被人嘲笑錢多了沒處花的瓦爾，憑借公廁一年掙多少錢？2億多人民幣啊！所以如果下次有人問你，為什么眼光比能力更重要，就把這個故事告訴他！