動銷搶市場 服務(wù)贏終端

對于身處豫西市場的趙戈晨來講，以洛陽為中心的豫西地區(qū)屬于典型的山區(qū)市場，整體消費能力并不高。但經(jīng)過幾年的持續(xù)深耕，趙總打開了好太太廚電在本地市場的局面，并且連續(xù)三年在好太太品牌銷售體系中排名前列。雖然受當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場發(fā)展滯緩的影響，今年整個豫西廚電行情并不景氣。相比過去的高速增長，今年的市場表現(xiàn)讓其感受到了“寒意”。但值得一提的是，在今年的好太太“8.14全國伙拼”聯(lián)動大促活動中，很大程度上改變了這一現(xiàn)狀。更重要的是，提振了趙總以及下級分銷客戶的市場信心。在這場大練兵的動銷中，洞悉了本地消費行為的變化，并且在這種變化中，豫西好太太找到應(yīng)對市場現(xiàn)狀的、更為行之有效的方法。

市場變化的位面

在經(jīng)歷了連續(xù)幾年的快速增長之后，以洛陽為中心的豫西廚電市場今年增速放緩。與全國其他市場一樣，受國家對房地產(chǎn)宏觀政策調(diào)控的影響是最大原因。另外在環(huán)保的倡導(dǎo)下，豫西部分企業(yè)開始進(jìn)入整頓階段，生產(chǎn)的階段性停滯影響工人收入，消費力疲軟也就不足為怪。

房地產(chǎn)的剛需減少，整個市場的消費力不足，是今年我們地方市場最明顯的特征。但與此同時，依然能夠明顯看到消費升級的趨勢。

實際上，消費升級的主體是高端消費客群，市場上一些定位高端的知名品牌依然具有很強(qiáng)的市場拉力。另外，高端產(chǎn)品的推廣也需要我們商家在市場上的引導(dǎo)。

最明顯的是，過去我們做活動，特價機(jī)的銷售占比非常大，但今年這種情況出現(xiàn)了變化。……