資本風口上的互聯網車險：融資大戶車車車險報價惹人疑

潘亦純

車車車險宣稱“線上報價只需60秒”，并且表示在該平臺購買車險能夠比傳統渠道便宜30%，記者親自體驗發現，實際情況與廣告存在較大差距

2017年，對于互聯網保險公司來說是不平凡的一年，眾安在線上市、騰訊等互聯網巨頭紛紛入局互聯網保險，將這個行業一次次推進公眾視線，而也有不少站在風口上的互聯網保險創業公司受到青睞，在資本爭奪戰中獲得融資。

曲速資本聯合互聯網保觀出品的《2017年中國互聯網保險行業研究報告》（以下簡稱《報告》）顯示，截至2017年末，互聯網保險領域共發生34起融資事件，比去年減少5起。這34起融資事件分別發生在互聯網車險創業公司、定制優選型保險平臺、toB（企業級服務）保險等領域，融資金額超過10億元人民幣，其中8起未披露融資數額。

《投資者報》記者觀察到，在這34起融資事件中，車險領域的融資數量及融資額度較多，總計有8家互聯網車險創業公司獲得了4億元左右的融資，占總融資的比例接近一半。其中，以銷售車險及提供車險服務為主要業務的車車車險融資額最高，達2億元人民幣，投資方為順為資本和寬帶資本等機構。此外，專注于UBI（駕駛行為車險）的鼎然科技獲得了千萬美元級別的融資；以服務車險營銷員為主的最惠保，則獲得了來自安徽廣電、深創投的近億元投資。

三類互聯網車險獲得融資

數據顯示，截至2016年年末，中國車險市場規模已經達到了7000億元，而隨著汽車產銷量的上漲，到2020年，我國車險市場有望達到1.2萬億元。如此大的市場引來了不少搶食者，除了傳統的財險公司之外，不少互聯網車險創業公司也紛紛從不同的角度切入市場，試圖從中分一杯羹。

但從2016年和2017年互聯網車險創業公司的融資狀況來看，由于車險市場競爭激烈等原因，2017年互聯網車險創業公司融資狀況略有冷卻。

《報告》顯示，2017年共有車險易、最惠保、車車車險、鼎然科技、熊貓車險、我是車主等8家互聯網車險創業公司獲得了近5億元的融資。而在2016年，共有四葉草車險、最惠保、車車車險、OK車險等總計9家互聯網車險創業公司獲得超過5億元的投資。

應該說，專注于車險某一細分領域或者某一項服務的公司在2017年更容易受到資本青睞。

按照服務類型的不同，可以將2017年8家獲得融資的互聯網車險創業公司大致分為三類，第一類是以做車險報價、車險比價、車險銷售、車險保單管理、車險理賠等直接面對車險消費者的互聯網車險創業公司，例如車車車險、熊貓保險等，就屬于這種類型，消費者可以在平臺上獲得車險報價、報案理賠等服務。

第二類互聯網車險創業公司主要服務對象為車險營銷員，專門在車險營銷員銷售保險時，為營銷員提供適合客戶的車險計劃，并提供車險報價、出單等服務。例如最惠保，該平臺成立于2014年，目前已與人保財險、中華聯合財險、大地財險等多家財險公司建立了業務合作。

此外，還有一些互聯網車險創業公司主要提供車險精準定價、車險定制化等特色服務。例如鼎然科技的路比UBI（駕駛行為車險），就是通過一些硬件設備，收集分析用戶駕駛行為數據，從而實現車險的精準定價，2017年，該平臺獲得了新毅資本、中海資本等總計千萬美元的融資。

車車車險報價真能便宜30%？

從《報告》中可以看到，在有可比數據的互聯網車險創業公司里，2017年車車車險融資額排名最高，為2億元。公開資料顯示，車車車險成立于2014年，是一家互聯網保險科技公司，主營車險業務。2017年的2億元融資已經是自公司成立以來獲得的第三輪融資了，此前，公司曾獲匯財私人資本1億元A輪融資和來自順為資本以及寬帶資本、中國網通等數千萬美元的投資。

一般而言，能連續獲得資本認可的公司內在實力不容小覷，那么這家公司的服務到底如何呢？

作為一個互聯網車險直銷平臺，車車車險宣稱“線上報價只需60秒”，并且表示在該平臺購買車險“比傳統渠道便宜30%”“可省去20%中介傭金”。1月4日，《投資者報》記者分別在車車車險官網和APP上嘗試輸入車牌號及電話以獲得報價，但只有APP端如約響應，官網并未在60秒內給出報價，而是彈出“尊敬的用戶，您的報價請求已為您提交至保險公司，請等候專人與您聯系，謝謝。”直到大約4小時后，才有保險公司來電與記者聯系。針對這一情況，車車車險相關負責人對《投資者報》記者表示，電腦PC端主要以顯示信息為主，要快速獲得報價需要通過下載車車車險的APP或者在官方微信公眾號上才行。在記者提出“線上報價只需60秒”這樣的廣告詞是否有誤導消費者的嫌疑時，上述負責人對記者表示，目前公司的PC端客戶不到10%，所以不存在誤導，“我們一般都建議客戶用移動產品。”

那么車險價格是否真有如廣告所說的較傳統渠道便宜30%的優惠呢？記者以一輛價值10萬元的深圳牌照的汽車為例，在僅投保50萬元保額的第三者責任保險及3.9萬元保額的機動車輛損失險的情況下（不包括交強險及車船稅），在車車車險APP中輸入信息進行報價，其中，人保財險、平安直通車險的報價分別為1389.49元和1389.91元。而后，記者再通過人保財險官網及平安車險的微信公眾號查詢報價，分別得到了1389.49元及1597.92元的報價。可以看到，人保財險的報價與車車車險上人保財險的報價一樣，并沒有更多優惠，而平安財險的車車車險報價比平安官網便宜了13%。記者就此質詢上述負責人，對方并未直接回答該問題，只是表示，確實有車險產品能比傳統渠道優惠30%，但在報價上必須符合政策規定，用戶可以通過客服來具體了解各公司的報價。對于為何不同公司的報價優惠幅度不同，這位負責人表示，每家合作保險公司給出的渠道費用系數不同，各地的保險政策也不同，所以會造成報價差異。

至于傳統保險公司是否給互聯網車險的渠道費用更低，如何看待互聯網車險企業的渠道價值以及如何在眾多互聯網創業公司中選擇合作方等問題，記者采訪人保財險和國壽財險尋求答案，但并未得到相關回復。endprint