在華晨的15年，陪伴是最深情的告白

周德瓊

對于范慶陽來說，好像只要是關于華晨的事情，他都能滔滔不絕，對四川明友的感情更是溢于言表。相信隨著中華V6的上市，消費者又能多一款值得選擇的全新產品。而四川明友在他的帶領下，也會給廣大消費者提供更加優質的服務。

成都的初冬，慵暖的午后，滿眼的金黃映照著美好的時光。在華晨汽車四川明友展廳的2樓，我們見到了今天的主角——范慶陽。

身穿一身筆挺的黑色西服，搭配簡潔的無框眼鏡，舉手投足之間透著一股江南人的儒雅氣質。講述起在華晨汽車的15年，他將回憶拉到了2002年的夏天。

“我大四那年，華晨集團正好來到我們學校進行校園招聘，那時候的華晨集團以資本大鱷、汽車行業顛覆者的形象在財經界名氣很大，尤其是創造了中華這個自主品牌后，在各大財經雜志和報紙上頻繁亮相，我也是抱著試試看的心態投了簡歷，沒想到真的被選上了。”說起這段經歷，范慶陽難掩笑意。

2003年底，范慶陽被調到華晨旗下的四川明友工作。作為一個喜甜的江蘇人，川菜滿眼的紅火麻辣，對于范慶陽來說，味覺上是一種挑戰。

雖然十幾年過去了，他都沒有適應這種麻的“暗火”，但是從財務經理到財務總監再到總經理、董事，每個崗位他都做得游刃有余。

或許是豐饒的水土環境和深厚的文化積淀，造就了江蘇人理性務實的行事風格，從2002年到2017年，完善公司的各項管理制度、內控制度都是范慶陽一直在做的事。

他不僅大膽地將互聯網等計算機技術應用到企業管理中，讓四川明友率先在集團內使用了電子OA系統，而且憑借對多種融資工具的熟練運用，讓公司的經營無論是處于低谷還是高峰，都為業務提供了充裕且及時的資金保障。

“與其說明友的每一步發展歷程里都有我的參與，不如說明友見證了我從懵懂、迷茫到蛻變、成熟的整個過程。”

十幾年的立項、建店以及運營工作，讓范慶陽積累了豐富的汽車4S店投資和汽車多品牌運營的管理經驗，四川明友也因西南地區最大的華晨汽車旗艦店、五星級服務站以及全國十佳汽車經銷商的稱號而名氣大增。

雖然自2017年來，中國車市的增長速度總體放緩，乘用車的總體銷量增長也遇到了瓶頸。但面對步步逼近的年度大考，四川明友汽車在過去11個月里也是穩中求進，已完成全年銷量任務的80%。

而如何利用年底汽車的消費旺季以及購置稅優惠最后期限這一有利時機，來超額完成目標，成為了范慶陽一件值得思考的事情。

據了解，不管是圣誕節、元旦還是年關，四川明友汽車在營銷與獎勵方面的資金投入都會明顯加大。范慶陽表示，每年的這個時候，廠家的廣宣投入力度都是前所未有的，而一線的銷售，通常也是一副恨不得鉆進車里不出來的勁頭在工作。

一個人走路會很快，但一群人走路才能走得更遠，范慶陽深知其中道理，所以不管是網點建設還是員工的滿意度都是他非常注重的點。自2014年起，四川明友汽車開始了渠道下沉的部署工作，截至目前，30多家直營店和二級網點遍布大成都范圍與四川主要縣、市、州，有的甚至已深入鄉鎮。

“我們本部展廳外網點的銷售量，已占到了總銷量的一半以上。下一步我們將持續加大網點的資金投入和運營提升，為公司銷量做出更多貢獻。為了最大力度地激發銷售人員的工作熱情，公司也會加大獎勵力度。畢竟只有員工滿意了，客戶才會滿意；客戶滿意了，公司才會更好。”范慶陽說。

說到華晨中華的產品，范慶陽坦言，自己剛到四川明友的時候，中華品牌因為只有老中華一款車，銷量一直比較低迷，公司的業績也不是很好。但是，隨著尊馳、駿捷、FRV等車型的陸續推出，公司業績增長迅猛，曾創造了連續6年銷量在前一年基礎上翻一番的佳績。

而其中最大的功臣，就是因為華晨中華車型的日趨豐富。現在，華晨中華在轎車系列有主力車型H3，SUV系列有V3、V5以及即將上市的V6。

據了解，中華V6不僅在近期創造了廣州車展首發新車3小時最快預售記錄，而且還獲得了新媒體聯盟頒發的“年度最值得期待車型獎”。

"最值得期待，這就是我現在對中華V6的現實感受，寶馬品質、新一代智能互聯功能、同級車最寬大空間和高顏值，這下可以說找準了年輕消費人群的痛點。"交談中他的每一個字都透著堅定。