吳晨
由于投資失誤,王志良差點讓近20年打拼來的財富毀于—旦,幸而他及時“剎車”。接受記者采訪時,他剛剛經過一年的調整,讓公司恢復了元氣。
連他自己都無法理解,為什么他的創業經歷都是5年一段,很清晰,一切就像早已安排好了的。
25歲當廠長拯救一個企業
1980年,王志良25歲。從武漢師范學院和湖北經濟管理學院進修歸來,王志良回到自己曾經當過學徒的民權街紅衛汽車零件廠。
當時的工廠已停產,瀕臨倒閉。王志良被意外地推上了廠長的位置。作出這個決定,相關領導只經過了一個小時的討論。
25歲的年輕廠長走馬上任之后,看準商機,與武漢設計院合作,專門生產家用暖氣片。這個產品救活了工廠,解決了職工的生活問題。
正是因為年輕,王志良有-股子闖勁,敢冒風險,大量啟用與自己一樣的年輕人,為工廠注入了新鮮的血液。從此,工廠走上正軌。
重操祖業幫公家盤海鮮
在紅衛汽車零件廠做了5年廠長。在這5年內,他學會了如何經營、如何做—個優秀的管理者。
作為廠長,他Ⅲ頁應潮流,干起了第三產業。祖籍浙江寧波的他,操起了祖傳的老本行——賣海鮮。當時,武漢還沒有專門的海鮮行。
他在吉慶街租下了一個門面,開起了盛昌海鮮行,從江浙一帶購人海鮮,然后在武漢賣。很快,三鎮喜歡吃海鮮的市民都奔盛昌而來,“整個武漢的市場都是我們的”。
當時的江岸區副食品公司也看中了海鮮這個行業,但苦于沒有經營管理人才,于是想盡辦法將王志良“挖”到了該公司。由于海鮮行帶動了食品公司的整體效益,公司的職工在食堂吃飯全部是免費。
在兩個單位盤了5年的海鮮,王志良并沒有賺到錢—一因為兩個海鮮行都是公家的——直到—個新的機遇出現。
小小玉米羹賺到第一桶金
“機遇總是惠顧有準備的人?!蓖踔玖忌钌罾斫膺@句話的真諦。
在為公家做海鮮生意時,他從沒放棄過自己的夢想,“終有一天我要有自己的事業”。1990年,他發現了目標。
當時,武漢的幾家大酒店開始有了“玉米羹”這道甜湯。由于需求量不大,酒店往往都是從廣州、深圳等地發貨到武漢,成本很高。王志良認為,這個小產品應該可以成為搶手貨。
在進行了充分的市場調查后,王志良和妻子帶著所有積蓄幾萬元錢,趕往廣州,連夜裝了一車進口玉米羹,然后親自押車回漢?!板X不夠,也出不得一點差錯,吃了不少苦?!?/p>
產品運到武漢后,不到一星期就銷售一空。在廣州的進價是2.1元/罐,到武漢之后可以賣到4元/罐,幾乎是百分之百的利潤。之后,每個星期銷售的玉米羹的量穩定在10噸。武漢大大小小的酒店賓館都用上了王志良的玉米羹。
他乘勝追擊,將銷售的產品擴大到進口的餐料,有1000多個品種,并開起了富華餐料貿易公司。
又是—個5年過去了,市場發生很大的變化,進口餐料經銷商遍地都是,價格競爭異常激烈。王志良再度想到轉行。
聊出商機成功轉向鮮奶油
1995年,一次聊天時,特康食品公司董事長丁修智對王志良說,武漢目前的蛋糕烘培行業還很不發達。比如,大多數烘焙店用的奶油還是人造油脂,原因是沒有鮮奶油賣。
一經點撥后,王志良立馬趕到上海,找到了美國維益公司金鉆鮮奶油的上海辦事處。
巧的是,該辦事處正想在武漢尋找一個鮮奶油的代理商,并已相中了在餐料行業已小有名氣的王志良。
雙方—拍即合。在不需要任何保證金的情況下,美國方面就給王志良發過來500箱貨。
因為其他事情,王志良在上海停留了10余天。就在這十幾天里,王志良接到了公司方面打來的電話。先期發回的500箱鮮奶油已經賣完,急需追加貨物。
等到王志良回到武漢后,他看到了一個驚人的場面:來自全省各地的經銷商,手拿現金在公司門前排隊,要求買貨。
王志良再—次火了。他順勢成立了武漢富華中西原料貿易公司。
擴張失控靠蛋撻“救了命”
1998年,王志良的事業到達了頂峰,他開始瘋狂的擴張:在全省多個地市開設分公司,又投入大量資金開辦冷柜廠。到2003年下半年,他逐漸感到力不從心,大量資金只出不進,上半輩子打下的江山眼看就將毀于一旦。
在這個緊要關頭,他及時收手,將下面地市的分公司撤銷,關閉了虧損的冷柜廠,將外面的欠賬及時收回。多虧8年前買下的一個蛋撻店“救了命”。
1995年,王志良買下位于南京路的香特麗西點廳,同時買下王府井商場里的一個葡式葡京蛋撻店,并買斷了技術。后來,香特麗每年都要虧損五六萬元,但王志良并不放在眼里?!澳菚r候根本就沒想過要用香特麗來賺錢,只是覺得好玩。沒想到,在我最困難的時候,竟是靠最不起眼的香特麗和蛋撻救了命”。
某快餐店的蛋撻廣告帶火了王志良的葡京蛋撻,每天的蛋撻競可賣到5000個以上。一年下來,他終于基本恢復了元氣。