從農資制造到農資“智”造

近幾年，一股彩色風暴迅速走紅農資行業。不管農資人賣不賣迪斯科產品，幾乎無人不知迪斯科品牌。迪斯科化工集團股份有限公司董事長陳家輝帶領一群年輕追夢、敢想敢做的研發、市場和服務團隊，將迪斯科品牌深刻地印在了農資人的心中。在日前召開的2017中國高端肥料高峰論壇暨迪斯科全球戰略峰會上，陳家輝接受采訪時表示，多年來迪斯科之所以能取得持續穩定的發展，主要在于做對了三件事：第一，迪斯科的發展緊貼農業和農資行業的發展趨勢。第二，迪斯科推向市場的每一項活動和每一款產品，都更契合業內各方需求。第三，迪斯科搶先發力和布局行業新商機。

抽絲剝繭———順應潮流而動

企業的長遠發展與農業和肥料行業發展趨勢是密不可分的。早在幾年前，陳家輝就指出，中國復合肥料將走過氮磷鉀時代、平衡施肥時代和精準施肥時代，經歷發展期、成熟期和衰退期。1990～2010年是氮磷鉀時代，特點是“百花齊放，以量取勝”，產品由單質低含量氮磷鉀、低濃度復合肥向高含量氮磷鉀、高濃度復合肥發展。配方由低濃度配方（25%）向高濃度配方發展。其中，平衡型配方（15-15-15）廣泛應用于不同作物和不同生長階段。從無到有，中國復合肥2010年產量基本達到頂峰，肥料企業快速發展到近4000家，復合肥料企業野蠻生長。

2010～2030年，中國肥料行業將進入平衡施肥時代，肥料行業產能的增長速度將逐步放緩，化肥產量趨于穩定，化肥用量趨于下降。期間，復合肥行業開始加速洗牌，預計淘汰80%以上肥料企業，從近4000家下降到800家左右。肥料行業的發展將趨于以質取勝。

精準施肥時代預計從2030年持續至2050年左右，特點是“逐步淘汰，精益求精”，水溶肥發展將進入成熟期，肥料配方從全營養配方向精準配方發展。隨著水溶肥成為行業主流產品，復合肥可能將逐步被淘汰。期間，肥料產量逐步減少，施肥過量現象將趨于消失，化肥用量實現負增長，復合肥出口成為主流，中國復合肥料全面進入精細化發展階段。該時期，預計淘汰50%左右肥料企業，減到將近400家，中國肥料行業進入成熟期。

深入分析肥料行業的發展規劃后，陳家輝早在2014年就提出企業要提早順應行業發展新趨勢。當2015年工信部發布《關于推進化肥行業轉型發展的指導意見》時，迪斯科已經率先提出了要主動適應農業現代化發展，以深入落實科學施肥為出發點。當《到2020年化肥使用量零增長行動方案》出臺時，迪斯科早已確定了“中國高端肥料領導品牌”的發展愿景。當《土壤污染防治行動計劃》（下稱土十條）、《開展果菜茶有機肥替代化肥行動方案》等政策出臺時，迪斯科已站在行業前列。陳家輝認為，面對肥料產能過剩、生態環境惡化、優質耕地減少等嚴峻形勢，迪斯科一方面主動謀劃企業發展戰略，另一方面，依托國內外科研機構、知名院校及農業專家，廣泛開展合作，組建研發核心團隊，通過不斷創新研發優化產品結構，提升品牌競爭力。

引領升級———塑造核心競爭力

從2004年創業到2010年成立迪斯科集團，陳家輝帶領迪斯科人踐行“務實、奮進、利他、共贏”的企業精神，不斷提升服務品質，勇于創造更大價值。發展至今，企業擁有全球兩大研發中心和全國四大生產基地，年產能達到200萬噸。同時，企業以“促進農業科技創新，引領行業技術進步”為使命，以“倡導生態農業發展，實現農業增產增收”為宗旨，不斷推動產品提質升級。當前，迪斯科全線產品添加腐植酸，打造世界最大的腐植酸肥料生產企業；推廣1D優+復合肥料、3D增效復合肥料、全優5D復合肥料、7D功能肥料和9D特種肥料五大系列新型高端肥料產品。多年實踐表明：與傳統肥料相比，施用迪斯科高端肥料可實現減量增產。

升級并不僅僅指向產能和產品。“品牌是基礎，渠道是關鍵，決勝在終端，服務到農戶。”陳家輝倡導并踐行的立體營銷戰略成為迪斯科引領升級的另一利器。除了向產品和創新要效益，陳家輝更注重技術和服務。為此，迪斯科建立了與農業生產主體變化相適應的專業農化服務體系。“沒有好的服務，企業就難有發展價值。迪斯科提供的不僅僅是優質高端的肥料，更是一個完美的服務和盈利方案。通過服務讓農民增收，讓經銷商盈利，讓現代農業蓬勃發展。”陳家輝說：“一個企業要在業內獲得良好的口碑，最重要的就是誠信。誠信不是簡單的理念，不是單純的興企手段，而是責任所在。”正是陳家輝不改誠信經營的初心，才有了今天迪斯科口碑和銷量的節節攀升。

尤為值得一提的是，陳家輝倡導并踐行的立體營銷戰略已碩果累累。近年來，迪斯科發展勢頭強勁，營銷網絡遍及全國，產品質量經得起考驗，產品廣受青睞。迪斯科還在全國各地設立了幾十個信息聯絡點，構建了科學嚴密的信息網絡系統，獲取了大量一手農資行情信息，為經營決策提供了有力的支撐。此外，迪斯科注重傳授農業科技知識。為此，迪斯科成立了迪斯科農業科學院土壤改良修復中心和農業技術推廣中心，致力于解決農民實際問題和提高農產品品質。

搶占先機———布局土壤新商機

陳家輝帶領下的迪斯科每年都在拋出行業熱點議題并開展相應活動。2015年全面啟動全球戰略布局；2016年成立迪斯科全球戰略委員會和開展“九千萬挑戰進口肥”活動；2017年打造肥料黑科技并組織迪斯科中國土壤改良修復萬里行活動等。

思想引領未來，理念指導行動。今年開展的迪斯科中國土壤改良修復萬里行活動更具看點。近年來，土十條、化肥農藥零增長等政策將土壤修復推向了前所未有的高度，特別是《全國土地整治規劃（2016—2020年）》為土壤修護指明了方向。為此，陳家輝提出“土壤改良、減肥增效”主線，探討供給側改革對農資行業的深遠影響。

陳家輝指出，隨著農民進一步認識生物有機肥及高品質農產品市場需求趨于旺盛，土壤修護市場蘊含萬億商機。作物靠根，根靠土壤。然而中國南方土壤偏酸、北方土壤偏堿，導致肥料利用率低下。調理好土壤，肥料利用率有望提高30%。當下，誰能挖掘新需求并滿足新需求，就搶到了行業增長點和發展先機。抓好了“土壤改良、減肥增效”這一主線就搶到了先機。

陳家輝表示，為了滿足現代農業、生態農業的需求，迪斯科融全球科技，采用優質稀缺和優質全水溶有機碳基質原材料，研發推出了腐植酸大量元素水溶肥料、黃腐酸大量元素水溶肥料和純硝酸鉀速效長效水溶肥料等特種水溶肥料。而迪斯科最新爆品———黑科技復合肥料更是運用了包括五大科技36重增效的大量前沿核心技術。僅增效物質成本就超過1000元每噸。他更堅信，黑科技復合肥將成為市場上最高效的復合肥料。未來，迪斯科還將陸續推出調酸型、調堿型、自動平衡酸堿型的土壤調理劑，參與到耕地保護與提升行動中，致力于健康土壤養護和種出健康的農作物。

（摘編自《農資導報》）