使館門口的生意經

李尹

美國駐華大使館簽證處的入口，可算是北京的一個荒誕之地。

穿著Gucci背著Prada的網紅，公司里呼風喚雨的CEO，考了5次托福的窮學生，都得乖乖加入安檢口外龜速挪動的長隊，惴惴不安地等待命運的裁決。

在簽證官眼里，他們大約都長了一張移民打黑工的臉。

然而形跡可疑打“黑工”的明明是隊伍柵欄外那幫人！

他們頭戴漁夫帽、腳踩旅游鞋、皮膚黝黑粗糙，口頭禪整齊劃一，“電子表、U盤、打火機統統帶不進去，帶不進去啊！”——為了安全，美使館簽證處列出了一系列禁止攜帶入內的物品，而且限于場地和人力，簽證處內不提供存包點。

這經中國底層百姓一琢磨，就創造出了一個新行當——看包人。他們在美使館外打著“黑工”，卻成了簽證處當之無愧的第一道安檢員。

普通物品30元寄存一件，大件行李再貴些，看一個月包能收入7000元甚至上萬元。再加上大使館有雙休，周三下午也不辦公，當真是收入高、福利好。

不過，一些潛在客戶心存疑慮。畢竟32G的U盤里存著30G小電影，手機里還有女友不可描述的照片，要把它們一個傳一個像接力火種般托付給柵欄外的陌生人，這種破釜沉舟福澤他人的勇氣不是每個人都有的。

但看包人有辦法，他們對用戶痛點的把握，值得不少廣告人學習。對于第一次辦簽證的人，資料不全、信息填錯簡直是阿喀琉斯之踵。沒錯，這項超值咨詢服務，看包人就能提供。這不，一個剛下出租車、拎著大包小包的禿頂大哥，在不到1分鐘時間里，就把身份證、營業執照、駕駛執照、存款證明甚至全家福一股腦倒了出來，接受看包大姐的檢閱。……