聚焦布局中國市場 燃熱品牌陣營擴容

劉剛

很顯然，日企在追求技術研發上的投入和深入集中體現在產品上，并將之作為企業生存根本。這種企業作風使絕大多數日企和品牌在早期并不十分重視海外市場的推廣和營銷，尤其對于中國市場，一般啟動都比較晚。百富士是日本最早一批的燃熱品牌，在海外市場的拓展一直以北美、加拿大、美國、澳洲、歐洲等發達國家為目標客戶，包括與意大利等工業強國進行OEM方面的合作。

在燃熱專業領域，很多品牌和商家對PURPOSE百富士并不陌生，但在消費者教育層面，還需要一個過程。

更適合國內市場的營銷模式

之所以進駐中國市場的腳步較慢，主要原因在于對方在思維模式上有別于其他品牌，也有別于國內市場的操作模式。以對銷售模式的認知為例，日方的銷售思維和模式還停留在“純日式”階段。

日本燃熱市場的銷售模式和國內有很大的不同，最大不同在于日本由各大燃氣公司直接采購燃熱產品。實際上，其他日資品牌在進駐中國市場時也采取了相類似的模式，與本區域市場的燃氣公司成立合資公司，這是一種有效的嘗試。由于日本國內已經實現了百分之百的精裝房，用戶基本不會涉及單品燃氣產品的采購。直接由東京、大阪等地燃氣公司根據歷年的評測，例如客戶滿意度、產品故障率、系數、舒適度等指標進行采購品牌和產品的考核。所以，燃熱產品在日本本土不進駐任何終端賣場。

所以，在與對方洽談合作時，我們發現日方并沒有市場營銷和推廣的概念，而是將更多的關注也同樣放在燃氣公司上。……