雙引擎戰略打造“智聯網+”平臺

陳芬

成立于2010年的科通芯城隸屬科通集團，2014年7月正式在港交所掛牌交易，2015年科通芯城收入及市值均超百億元人民幣。 作為行業領跑IC元器件的分銷商，科通芯城旗下目前擁有中國最大的AIoT創新創業平臺硬蛋。據悉，目前硬蛋AIoT平臺的企業數目已突破3.5萬家，覆蓋智能汽車、智能家居、機器人、AI芯片等領域。

AIoT即AI+IoT，是指AI技術在IoT硬件領域的落地應用，硬蛋所啟動的“AIoT計劃”，也就是人工智能（AI）、物聯網（IoT）融合計劃。硬蛋AIoT的服務模式是通過其在產業鏈上游的AI合作伙伴，如百度、云知聲等，與硬蛋平臺上的物聯網項目對接，幫助這些物聯網硬件產品實現智能化升級。5月25日，硬蛋實驗室聯微軟、全志科技共同發布人工智能系統——Kepler（K-系統）技術，該系統使得第三方智能設備可以借助該平臺，利用平臺的語音、圖像等AI技術獲得相應服務。

工信部數據顯示，2015年我國物聯網產業規模達7500億元，2020年將超過1.8萬億元。隨著IC元器件業務恢復增長及硬蛋孵化的項目逐步釋放利潤，2018年已成為科通芯城新的起點。

2017年下半年，科通芯城開始進行業務結構調整，第四季度正式確立“硬蛋AIoT企業服務平臺+IC元器件交易平臺雙引擎”的發展模式，以芯片和智能物聯網為主營方向。

在第二十屆高交會期間，科通芯城集團董事長、硬蛋科技創始人康敬偉接受《中國經濟信息》雜志的專訪，暢談科通芯城的未來。

中國經濟信息：科通芯城自成立以來快速成長為行業領頭羊，您認為其中的原因是什么？

康敬偉：在中國電子制造業，用互聯網模式可以做出來，這個模式可以被復制到其他行業。我們的互聯網思維有兩點。第一，用移動互聯網做人的關系，一個企業的采購由一小群人決定，把這一小群人圈進來，對這些人做定向營銷；第二，通過O2O電商平臺服務企業，即在線銷售、在線營銷、線下服務。我們是典型的用社交網絡加O2O的方式來做產業互聯網。

面對中國電子制造業市場，把互聯網的模式用到了中國制造業企業，我們是賣IC元器件的“京東商城”，唯一不同的是，京東是賣給個人消費者，而我們賣給企業消費者。

科通芯城的策略是以賣IC元器件為入口，建立客戶的交易關系及有關數據，由此發展多元化業務。從提供硬件到軟件再到供應鏈金融服務，擴展至為企業提供全方位服務。

中國經濟信息：在您看來，科通芯城在發展過程中是否還存在薄弱環節？

康敬偉：過去我們的成長架構是在低成本、大量資金支撐下的規模擴張，有一點像電商行業當年跑馬圈地的做法，所以我們規模的擴張跟資金鏈是非常息息相關的。科通芯城IC元器件的交易平臺是我們的現金流，也就是說，我們的營業額和生意來源都來自這個地方。同時，我們基于所有的數據和所有的市場機會，有了硬蛋的智能物聯網的平臺，智能物聯網平臺上面全是中國新經濟的風口企業，無人機、汽車、定制芯片、機器人、AI的設備等等，都是中國未來2025的核心產業，這是非常有前瞻性和未來性的行業。這些行業未必今天就一定是很掙錢的，但是如果我們沒有新的商業模式去做，可能就很難有未來的高成長性。

我認為，這兩者之間的關聯度非常高，在發展過程中我們必須要找到一個方法，做戰略上的平衡，然后一起去發展，所以我們集團更聚焦做這兩個不同的產業，其實這兩個產業在底層是連在一起的。

中國經濟信息：未來，科通芯城的業務重點和關注方向是什么？

康敬偉：在芯片銷售業務方面，科通芯城正逐步從偏向IC元器件市場營銷及銷售的交易平臺，轉型為中國電子企業提供服務型、投資性及銷售咨詢性等多元化精準企業服務。

科通芯城看好未來芯片銷售將繼續由物聯網及AI下游項目驅動。2018年上半年積極樹立硬蛋AIoT企業服務平臺的行業優勢，包括將硬蛋實驗室升級為AI硬件設計中心，匯聚世界級AI研究員，開發具有自家專利技術的AI模塊，并成功在掃地機器人、刷臉支付、智能倉儲機器人、智能汽車、大健康等熱門領域取得新增市場份額。2018年上半年，公司更與多家芯片制造商達成戰略合作，尤其著重在新興行業，如區塊鏈及邊緣計算等行業尋求合作，以深化硬蛋平臺的協同能力。

公司自2013年積極開始與國內芯片公司的合作。截至目前，已與國內36家領先芯片制造商達成長期合作，提前布局芯片國產替代帶來的市場機遇。同時，繼續與多家一線國際芯片供貨商保持合作，以滿足市場對不同芯片類型的需求。

另外，在國家政策大力推動下，物聯網、AI及5G技術的垂直行業應用有望高速增長。我們“硬蛋AIoT企業服務平臺+IC元器件交易平臺雙引擎”發展策略成效顯著，推動著公司的AI模塊銷售及AIoT企業服務業務。

中國經濟信息：硬蛋目前已成為中國最大的智能硬件創新創業平臺，未來您對硬蛋的發展有怎樣的期許？智能硬件將會在人們生活中扮演怎樣的角色？

康敬偉：隨著中國物聯網（IoT）、人工智能（AI）等產業發展加快，芯片的需求愈趨多元化。作為AIoT企業服務平臺，硬蛋充份發揮其先發優勢，進一步拓展在AIoT產業鏈的資源。2018年上半年，硬蛋平臺所孵化的EZ Robot， Inc.（易造機器人項目，簡稱“易造項目”）成為硬蛋產業化進程中首個孵化項目的成功案例。

中國經濟信息：科通芯城與深圳有怎樣的緣分與連接？您對深圳的科技創新環境有何看法？

康敬偉：深圳市場化程度高，吸引力強，可集聚創新人才，科通芯城總部也設立在深圳。

2016年的深圳第九屆APEC中小企業技術交流暨展覽會的協辦名單中，除了政府機構之外，我們科通芯城旗下創新平臺——硬蛋作為協辦單位有幸成為唯一一家企業，這是對我們這幾年成績的一個肯定，更是中國科技創新變革的一個信號：企業平臺走進主流，成為推動創新的核心力量。

同年，在以深圳為主場的中國第二屆雙創周，我們也非常榮幸地接受了李克強總理的指導。在我們硬蛋平臺上面，聚集了大量智能硬件的創新企業，還有幾百萬家傳統制造業企業，他們都想利用這一波“互聯網+”、“智能+”的雙創趨勢來做產業做轉型和升級。

在加快建設創新型國家的進程中，科技板塊是2018年的主戰場之一，產業政策（當前新興產業支持力度空前，政策已定調）；技術進步（智聯網AIoT崛起，“互聯網+”進化為“智聯網+”）。作為AIoT創新創業平臺硬蛋趕上了中國制造業升級和雙創的大好時候。

中國經濟信息：您認為參與高交會對于科通芯城有怎樣的意義？

康敬偉：高交會是技術、行業、創新的風向標，一直是科技創新企業與媒體高度關注的焦點，每年吸引超過一萬個高新技術項目參展，所以我們來到了這里。

科通芯城經營IC原器件自營平臺—Cogobuy.com及智能物聯網（AIoT）企業服務平臺—硬蛋，打造一個連系AI云和端，硬蛋AI技術及科通芯城在邊緣計算、模型訓練及深度定制優勢的AIoT生態圈。在AIoT生態圈上為智能汽車、智能家居、機器人及AIoT定制芯片等領域提供AIoT解決方案。伴隨2018年人工智能技術的快速崛起，AI領域的創新與發展無疑成為高交會的主題旋律，這也和我們公司方向不謀而合。