發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 堅(jiān)定前行
——秘書處走訪浙江衛(wèi)星新材料科技有限公司

周楊 張玉蘭/文

2017年12月6日，中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)張玉蘭常務(wù)副秘書長(zhǎng)等一行兩人，考察走訪了浙江衛(wèi)星新材料科技有限公司，并與公司董事長(zhǎng)洪錫全、總經(jīng)理呂志平等公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流座談，共同探討SAP行業(yè)的發(fā)展及趨勢(shì)。

浙江衛(wèi)星石化股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大、全球前五大的丙烯酸產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，2011年在深交所上市，目前年產(chǎn)丙烯45萬t、丙烯酸48萬t、精酸24萬t、丙烯酸酯45萬t，公司的高分子乳液、顏料中間體和甲基丙烯酸產(chǎn)能均居行業(yè)首位。

浙江衛(wèi)星新材料有限公司是衛(wèi)星石化公司控股的子公司，成立于2015年11月，位于浙江省嘉興市南湖區(qū)大橋鎮(zhèn)嘉興工業(yè)園。公司生產(chǎn)高吸收性樹脂（SAP），產(chǎn)品主要應(yīng)用于衛(wèi)生用品（紙尿褲、衛(wèi)生巾、寵物墊等），少部分產(chǎn)品用于農(nóng)業(yè)保水、醫(yī)療衛(wèi)生、橡膠膨脹、防洪工程等行業(yè)，目前擁有3條SAP生產(chǎn)線，年產(chǎn)能9萬t。

起點(diǎn)高，優(yōu)勢(shì)強(qiáng)

衛(wèi)星新材料有限公司雖然進(jìn)入SAP行業(yè)較晚，但公司集成和發(fā)揮了SAP行業(yè)先進(jìn)成熟的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，并采用公司自主的核心關(guān)鍵技術(shù)，高起點(diǎn)進(jìn)入SAP行業(yè)。據(jù)洪錫全董事長(zhǎng)介紹，公司引進(jìn)美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，及DCS控制系統(tǒng)，并配套了一級(jí)恒溫恒濕實(shí)驗(yàn)室。特別是對(duì)應(yīng)用在衛(wèi)生用品領(lǐng)域，公司配置了多種檢測(cè)儀器，其中從歐洲進(jìn)口的紙尿褲測(cè)試設(shè)備，可以測(cè)試平面狀態(tài)、U型狀態(tài)下紙尿褲的吸水速率和液體擴(kuò)散長(zhǎng)度，以此來模擬嬰兒穿著紙尿褲在靜態(tài)和動(dòng)態(tài)狀況下的吸收量和側(cè)漏情況。通過一系列的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)結(jié)果，來調(diào)整生產(chǎn)工藝，不斷提高SAP產(chǎn)品的離心保水性和高壓通液性等各項(xiàng)性能指標(biāo)，為客戶提供多種適用于傳統(tǒng)芯體、混合芯體、預(yù)制復(fù)合芯體的SAP產(chǎn)品。

同時(shí)公司的主要原料丙烯酸由衛(wèi)星石化提供，不僅享受集團(tuán)內(nèi)部相對(duì)平穩(wěn)和合理的價(jià)格，更確保了優(yōu)質(zhì)原料的穩(wěn)定供應(yīng)。衛(wèi)星石化的丙烯酸通過管道直接輸送到衛(wèi)星新材料的生產(chǎn)車間，減少了原料的運(yùn)輸成本。依托衛(wèi)星石化的原料優(yōu)勢(shì)，不但降低了衛(wèi)星新材料公司的原料采購(gòu)成本，更避免了因丙烯酸市場(chǎng)價(jià)格大幅波動(dòng)帶來的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，也對(duì)最終產(chǎn)品SAP品質(zhì)的穩(wěn)定性提供保障。

快速發(fā)展，少走彎路

衛(wèi)星新材料有限公司成立僅兩年多的時(shí)間，就得到了快速的發(fā)展，成為SAP行業(yè)的知名企業(yè)，企業(yè)對(duì)SAP及衛(wèi)生用品行業(yè)也產(chǎn)生了重要的影響，這與洪錫全董事長(zhǎng)在這個(gè)行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)使企業(yè)少走了很多彎路分不開。

洪錫全董事長(zhǎng)從事SAP行業(yè)10多年，不斷的用心學(xué)習(xí)和積累，在生產(chǎn)設(shè)備、工藝技術(shù)等方面逐步形成了一套自己的核心體系，并在實(shí)踐中帶出了一支專業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，目前公司擁有博士2名、碩士7名、高級(jí)工程師2名、工程師7名，以及外聘教授2名、日本應(yīng)用技術(shù)專家2名。這支技術(shù)團(tuán)隊(duì)在SAP的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備改進(jìn)等方面形成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

秘書處走訪衛(wèi)星新材料有限公司

洪董介紹，目前應(yīng)用于衛(wèi)生用品的SAP生產(chǎn)工藝主要分為3種：釜式聚合、帶式聚合、懸浮聚合，這3種工藝各具優(yōu)缺點(diǎn)，可以滿足不同的應(yīng)用需求。比如以住友為代表的反相懸浮聚合SAP，及以三大雅為代表的釜式聚合SAP的性能特點(diǎn)都是吸收速率快，干爽性好，但擴(kuò)散性欠佳；而以巴斯夫?yàn)榇淼膸骄酆蟂AP的特點(diǎn)是擴(kuò)散性好，多次吸收效果好，但吸收速率慢，干爽性欠佳。衛(wèi)星新材料公司目前的3條生產(chǎn)線均采用帶式聚合方式，2018年公司將再投產(chǎn)2條采用釜式聚合工藝的SAP生產(chǎn)線，屆時(shí)公司將成為全球唯一具備可提供兩種工藝產(chǎn)品的SAP生產(chǎn)商，滿足更多的客戶需求。

交流中，洪董回顧了他的從業(yè)經(jīng)歷，洪董是由于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，從2006年開始了解到SAP產(chǎn)品的，經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，2007年洪董決定進(jìn)入這個(gè)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)，并成為宜興丹森公司創(chuàng)始人。2008年起，洪董通過積極參加生活用紙年會(huì)及《生活用紙》雜志的廣告宣傳，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品在行業(yè)知名度。2010年，他的產(chǎn)品開始大批量生產(chǎn)，并正式推向市場(chǎng)。而正是此時(shí)，洪董得到了恒安集團(tuán)許連捷總裁的大力支持，許總明確表態(tài)，只要洪董的產(chǎn)品能達(dá)到恒安的要求，恒安就一定支持他們的國(guó)產(chǎn)SAP。洪董立即帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，圍繞恒安的衛(wèi)生巾、紙尿褲產(chǎn)品展開研發(fā)，經(jīng)過4個(gè)多月的努力，最終滿足了恒安的產(chǎn)品要求，成為恒安SAP的主要供應(yīng)商。許總的支持，堅(jiān)定了洪董對(duì)SAP產(chǎn)品的信心，也促進(jìn)了國(guó)產(chǎn)SAP行業(yè)的大發(fā)展。從此，洪董的國(guó)產(chǎn)SAP陸續(xù)獲得了國(guó)內(nèi)外多家知名客戶企業(yè)的認(rèn)可，終結(jié)了此前SAP基本由國(guó)外產(chǎn)品壟斷的歷史。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)國(guó)外大客戶開始使用和評(píng)估衛(wèi)星的產(chǎn)品，目前客戶評(píng)價(jià)良好，生產(chǎn)產(chǎn)品完全達(dá)到成熟SAP企業(yè)的品質(zhì)。

2015年，洪董加入衛(wèi)星新材料公司，并推動(dòng)公司迎來快速發(fā)展。2016年，公司完成項(xiàng)目擴(kuò)建，新增2條SAP生產(chǎn)線。2018年，公司將再新增2條SAP生產(chǎn)線，總產(chǎn)能將達(dá)到15萬t。公司總產(chǎn)能計(jì)劃于2020年達(dá)到21萬t，于2025年達(dá)到27萬t。

做有責(zé)任感的企業(yè)家

同行企業(yè)間是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是合作伙伴。為加強(qiáng)SAP企業(yè)的溝通和交流，在洪董的積極倡議和發(fā)起下，2016年7月，SAP行業(yè)企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)正式成立，并定期舉辦活動(dòng)。聯(lián)誼會(huì)的成立以及定期的交流活動(dòng)，對(duì)推動(dòng)SAP的發(fā)展和企業(yè)間的合作產(chǎn)生了巨大的作用，也得到了同行的廣泛認(rèn)可。

近年來，隨著SAP行業(yè)產(chǎn)能的不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。洪董認(rèn)為，這兩年是SAP行業(yè)最艱難的時(shí)期，目前市場(chǎng)已處于飽和狀態(tài)，SAP產(chǎn)品銷售價(jià)格已從2014年每噸1.3萬元以上，降低到目前的1萬元左右，生產(chǎn)企業(yè)普遍都在虧損。他呼吁大家，希望能夠理性競(jìng)爭(zhēng)，獲得合理的利潤(rùn)，這也是推動(dòng)行業(yè)和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

洪董表示，公司有信心通過自身原料和客戶資源，及產(chǎn)品品質(zhì)、供貨的穩(wěn)定性等優(yōu)勢(shì)，度過行業(yè)寒冬。此外，公司將加大出口業(yè)務(wù)的份額，計(jì)劃將產(chǎn)品出口量占總產(chǎn)量的比例從目前的40%提升至50%，出口目的地向南美、中東、歐洲、亞太等更廣泛的地區(qū)擴(kuò)張。衛(wèi)星的產(chǎn)品目標(biāo)：國(guó)際品質(zhì)，衛(wèi)星制造。

此次的企業(yè)考察和調(diào)研，我們明顯感覺到，目前國(guó)產(chǎn)SAP的生產(chǎn)水平逐漸縮小了與國(guó)際先進(jìn)水平的差距。衛(wèi)星新材料有限公司通過研發(fā)和創(chuàng)新，已形成了自己的核心技術(shù)，并加入到了全球SAP市場(chǎng)鏈條的競(jìng)爭(zhēng)中，表現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢(shì)。祝愿國(guó)產(chǎn)SAP能夠像中國(guó)家電一樣，在全球市場(chǎng)崛起。