大數據改變水產行業

劉慧果

從目前國內的水產行業數據來看，現有參與水產養殖、捕撈的商戶共有680萬戶，每年有近3萬億元的市場規模。但如此龐大的一個市場，國內卻沒有一個規模化的產業鏈條來科學、高效地運作。究其原因，水產行業還是存在一些傳統行業的痛點：

第一，分散度高，成規模的大企業非常少，中小商戶是行業的主要經營者；第二，水產經過非常規物流，中間環節多、損耗高，導致產品價格相對較高；第三，線下的場景信息不對稱，因此物流成本非常高；第四，小商鋪長期在傳統經營模式下，很難拿到銀行的授信和貸款等等。

因此福中集團小6水產網（以下簡稱小6）是結合信息交易、訂單交易、供應體系、信用支付，從而形成產業閉環的水產B2B電商服務平臺。

簡而言之，就是要利用大數據賦予傳統行業新活力。

首先，由于水產行業的非標性，產品價格非常不穩定，人工去匹配這些龐雜的訂單很難做到。小6通過平臺對接供應方和需求方，集合每天的供應大數據，把各個需求端的訂單放在平臺上，在中間做雙方的水產信息精準匹配。

其次，在信息匹配后，小6提供一個線上的信用交易支付平臺。水產行業一直以來的現金交易，安全隱患非常大。而線上支付平臺可以保障賣方資金的安全。

最后，在信用支付平臺上，通過沉淀下來的交易大數據，構建出每一個商戶的信用體系。給每一個商戶一定的授信，之后可以通過無抵押、有抵押等方式快速給商戶提供數字金融支持。

小6運用大數據，提出水產生態共享概念，重構了傳統水產行業的效率。例如，用戶可以把閑置的冷鏈車放在平臺上提供給需求方。平臺方、供應方、需求方三方一體，線上交易，線下交付。配合保險產品、金融產品，共同構建產業生態圈。

同時平臺通過“天地網”來打造渠道：以線上運營平臺為天網；以覆蓋201個城市的線下網絡為地網。因此小6的發展路徑特點是高轉化、高覆蓋。通過交易高轉化用戶，通過高覆蓋培養用戶習慣，最后實現對水產電商行業的高售后。

以上這些效率重構，至少可以將水產市場成本的壓縮10%，漁民和終端消費者都可以從中獲利。因此，小6所打造的不是消費互聯網，不是2C互聯網，而是產業互聯網。為了構建更好的生態圈，我們不僅結合現有水產資源進行產業優化，同時也用資本運作的方式把平臺體量和資源做大。到目前為止，小6已經是水產互聯網領域最大的平臺，正一步一步朝著水產互聯網獨角獸邁進，我們相信已經為期不遠了。