專注“她經濟”

肖麗瓊

很多人以為女性缺乏狼性，無法在創業戰場上廝殺。其實不然，女性的柔軟恰好是她們最有力的武器。

明明可以靠顏值，卻選擇靠腦子。這是記者見到吳靜后的第一感覺。

即使身體不適到幾乎吃不下東西，但同女創客們交流起來依然神采飛揚。近日，美女CEO吳靜的武漢之行，正可用她新書的書名來形容——所有開掛的姑娘，都曾努力到踉蹌。

在創投圈有人喊出“不投女性CEO”的潛規則時，吳靜堅持帶領“GirlUp美女創業工場”專注于女性創投，并讓GirlUp成為首個登上紐約時代廣場大屏的中國女性社群。3年來，GirlUp已成功連接6000多家“她經濟”項目源，孵化100多家女性創業項目。其中，60%的項目拿到融資，總估值超過100億元。

創業的女孩與普通女孩有何不同？什么樣的女性創業項目會讓資本“非你不投”？近日，《支點》記者在武漢專訪了吳靜。

卓越的執行力：與時間賽跑

在《所有開掛的姑娘，都曾努力到踉蹌》里，吳靜提到了包括她自己在內的16位創業女性。有25歲的印花風服裝品牌——石榴集的創始人石榴，有主打鮮燉燕窩、獲得著名影星陳數領投的“小仙燉”創始人林小仙，還有“化妝版美圖秀秀”之稱的“美著呢”創始人曾莞晴。

除了同為女性外，她們還有一個共同點——都有著卓越的執行力，吳靜就是其中的佼佼者。

在談及自己僅憑手寫BP（商業計劃書）就獲得天使輪投資的故事時，吳靜說，創業時的最初想法是做一個公眾號，寫自己對女性創業的認識?！拔伊私馀?，知道怎么能在物質上或精神上幫助她們，什么時候保持理性，什么時候報以感性?！?/p>

一個偶然的機會，黃太吉創始人赫暢聽了她關于GirlUp未來的規劃，對項目非常看好，并建議她將其做成美女創業方向的孵化和培訓。一周后，吳靜獲得赫暢的天使投資。此后，吳靜憑借一紙只有手掌大小的BP，又接連成功獲得幾筆投資。

2014年5月10日凌晨，GirlUp在微信上正式落戶，此時距離首筆投資的確定不到兩周時間。

關于執行力，吳靜強調，時間是創業者最寶貴的不可再生資源，執行力就是與時間賽跑，有時候做一件事是沒有所謂的“完美時機”的，很多想法和模式都是干出來的。

懂得戰略思考：永遠多想兩步

2017年3月，GirlUp和36氪聯合發布《“她經濟”——中國女創現狀及趨勢報告》，給中國創業女性們如此“畫像”：

創業的女孩們越來越年輕，85-90后的女性創始人最多；越是發達地區，女性創始人越多；近半數的女性創始人是海歸，留學讓女性的視野更加開闊；多數女性創始人有數次創業的經歷……

任何企業都是從無到有，從小到大發展起來的。許多女性開始創業時，很難獲得大的發展，企業停滯不前。在吳靜看來，女性創業若想獲得成功，創始人需要具備一定的綜合素養。其中，重要的一點就是創始人的戰略思維是否匹配，這決定著一個創業項目的格局。

“創業不等于做小生意，作為一名創業者一定要分清何為商業，何為興趣！”吳靜告訴《支點》記者，成功的女性創業者懂得戰略思考：永遠能比其他人多想兩步。要做到這一點，女性創業者要多多學習，參加培訓，訂閱優秀的付費知識，與更多優秀的人見面，獲得得更多信息。但最終，還是要保持獨立思考習慣，并且清楚地知道自己擅長什么、不擅長什么，多做減法和聚焦。

此外，是否擁有一個完整的創業團隊也至關重要。不論是負責市場的、技術的，還是負責BP的人才缺一不可，這樣才可能實現品牌化、規模化、產品工廠化。

具備交際能力：連接優秀圈層和人脈

《所有開掛的姑娘，都曾努力到踉蹌》一書，由創新工場董事長李開復作序，他為女性創業者們打CALL：“說起女性創業者，有太多的優點了，但社會上到現在還有一些偏見，認為女性不適合創業，這是不公平的現象。”

“很多人以為女性缺乏狼性，無法在創業戰場上廝殺。其實不然，女性的柔軟恰好是她們最有力的武器。她們知道如何收放自如，如何利用柔性管理帶好團隊，因此很多女性創業者往往是更好的管理者，更加受到員工認可；女性在困境中的韌性和承受能力往往比男人強太多，并且在困境中更有自我控制力。她們更有責任感，有研究表明女性的貸款償還率遠超過男性創業者，女性還更能夠打造良好團結的企業文化。”

在吳靜看來，成功的女性創業者還有一個共同特點：她們愛玩，善于交友，同時也非常注重個人形象。

“有的女性創業者覺得修煉內功就夠了，不愿去做無用的社交，認為項目好，等著投資人來找自己就OK了。其實這是很多女性創業者容易走進的誤區。”吳靜認為，一個好漢三個幫，現在的創業完全不是單打獨斗了，在你看來難于登天的事情，可能對一個能力強的人來說易如反掌。所以，多結識更優秀的圈層和人脈，對創業者至關重要。

吳靜告訴記者，一位優秀的女性創業者，要具備對周圍圈層和人脈的識別、結交能力，懂得如何通過線上、線下任何資源和方式去主動拓展人脈。這一特質，在80后、90后女性創業者中體現尤其突出。

對話吳靜：做一份有“顏值”的事業

《支點》：“美女老板”是不是意味著被孵化項目的女性創業者顏值必須要高？

吳靜：大家對美的理解是不一樣的。我所說的美女，絕不是單純外表意義上的美女。我們希望她做的事情要有顏值——足夠酷、足夠新、足夠美，能與世界產生鏈接，能給世界帶來美好的東西，這也是我們當初定義“美女創業工場”而不叫“女性創業工場”的初衷。

美麗從來都不是件膚淺的事情。這個世界很殘酷也很現實，顏值高的女孩占優勢，這點很難否認，因為每個人都喜歡美好的東西。但“美女”，絕不只是一張網紅臉。

“美女”應該內外兼修。作為一名女性創業者，應該注意自己的儀表和儀態，懂得如何打扮自己，還要擁有一顆愿意把世界變得更美好的心。一個邋遢的女孩，至少說明她對生活沒有那么熱愛吧。她要對得起女性的驅殼，要善于展示女性柔韌、婀娜的那一面。endprint

《支點》：女性選擇在哪些領域創業更容易獲得成功？

吳靜：在GirlUp，很多成功的創業女性選擇項目時都是從自己的角度出發。如果你是位辣媽，那就做兒童教育平臺；如果你喜歡design，就成立自己的studio……我會建議女性創業多審視自己的內心，首先要喜歡你所做的事業，做你擅長的事情。

資本是逐利的。從我們已經鏈接的女性創業項目來看，資本對于女性創業偏愛的行業，主要集中在六大行業：消費升級、母嬰、醫美、互聯網金融、電商、文化傳媒。絕大多數女性對數字、人工智能、科技不感興趣，如果一定要從事這些領域，是有悖于女性天性的。這意味著，她在創業的過程中要對抗太多東西，還要與很多在這些領域具有優勢的男性抗衡。

《支點》：2017年有創投圈人士公開喊出“女性CEO不投”的原則，引發關注。這是創投圈的“潛規則”嗎？

吳靜：其實，在創投圈里，每家機構有自己的投資邏輯。對于這樣公開喊出“女性CEO不投”口號，是不是炒作暫不評論。我個人認為，應該按照具備男性思維的創業者和女性思維的創業者來劃分。一般來說，女性思維比男性思維更加敏感，在消費升級、吃喝玩樂這些領域，女性會比男性更加感性，可以把自己的優勢發揮到淋漓盡致的地步。GirlUp的聯盟會員中也有男性團隊，但從事的就是內衣、護膚品等以女性為消費對象的項目，這要求他們必須具備女性思維，了解和洞察女性消費者。

《支點》：與男性創業者相比，女性創業者所肩負的家庭責任會更大。對于如何平衡家庭與事業的關系，你怎么看？

吳靜：對女性創業者來說，如果事業和家庭都想兼得，反而可能顧此失彼。女性創業者一定要清楚，在現階段，你最想要的是什么。如果你想要的是創業，那么可以做一個規劃，比如5年內要實現的創業目標。那么，在這5年里，你的主要精力就要投入到創業中來，其他的事都要讓路。

《支點》：這次接觸到的武漢女性創客群體，給你留下了什么印象？

吳靜：武漢的女性創業者，之前我接觸的比較少，這次來還是很有收獲的，也讓我遇到了很多有趣的姑娘。武漢擁有得天獨厚的創業優勢，比如人才。我們很看好武漢的女創發展，GirlUp也希望盡快能找到在武漢的城市合伙人，一起幫助當地女性創業者實現夢想。

如何成為GirlUp城市合伙人？1.對GirlUp品牌有認知并喜愛；2.在自己所在的城市有高凈值女性朋友或者女性創業者人脈資源；3.有3-5人團隊；4.希望在當地運營GirlUp社群，實實在在幫助當地女性創業。endprint