創(chuàng)新工場合伙人郎春暉：一天最忙的時(shí)候就是拉群

袁陽平

核心提示：只要是看好的投資賽道，創(chuàng)新工場就會(huì)下重注。

在投資界，郎春暉以“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”著稱。在前不久舉辦的GAIS2017全球天使投資峰會(huì)上，郎春暉接受了《支點(diǎn)》記者專訪。她告訴記者，只要看好了賽道，創(chuàng)新工場就會(huì)下重注。對(duì)于那些沒有知識(shí)積累、沒有人才儲(chǔ)備的項(xiàng)目，哪怕是熱點(diǎn)，創(chuàng)新工場也不會(huì)跟風(fēng)。

看好“教育賽道”

創(chuàng)新工場由李開復(fù)創(chuàng)辦于2009年9月。作為國內(nèi)一流的創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新工場深耕人工智能、消費(fèi)升級(jí)、教育、文化娛樂、企業(yè)服務(wù)與升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域。

出任創(chuàng)新工場合伙人之前，郎春暉供職于易觀國際，歷任研究總監(jiān)、咨詢總監(jiān)、助理總裁，覆蓋的領(lǐng)域包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等，對(duì)TMT產(chǎn)業(yè)投資與研究有著十多年經(jīng)驗(yàn)。

郎春暉告訴《支點(diǎn)》記者，2002年她開始做投資時(shí)，市場上做互聯(lián)網(wǎng)早期投資的不超過50個(gè)人，到去年，類似投資、基金公司多達(dá)10萬家。如果每家公司有10個(gè)人，那么這個(gè)行業(yè)就有百萬大軍。這足以說明投資行業(yè)的爆發(fā)式增長。

對(duì)于創(chuàng)新工場的投資領(lǐng)域，郎春暉說：“我們只投我們懂的行業(yè)，一旦看懂了就會(huì)下重注。”她以教育領(lǐng)域?yàn)槔榻B，創(chuàng)新工場已投資40家公司，其中27家在中國，13家在美國。她表示，教育是創(chuàng)新工場唯一真正做到了中美投資跨界的領(lǐng)域。

為什么如此熱衷教育領(lǐng)域？郎春暉認(rèn)為，中國正在經(jīng)歷教育產(chǎn)業(yè)的政策紅利，未來的職業(yè)教育將緩解“一畢業(yè)就失業(yè)”的矛盾。同時(shí)，在線教育等新模式能讓教學(xué)內(nèi)容不斷創(chuàng)新，滿足大家跨時(shí)空學(xué)習(xí)的需求，同時(shí)滿足教育個(gè)性化發(fā)展的需求，這些領(lǐng)域的成長型公司都具備投資價(jià)值。“一條賽道的年復(fù)合增長率達(dá)到15%就非常可觀了，但教育賽道的增長率居然達(dá)到40%。”郎春暉說。

“我們觀察了過去幾年來的留學(xué)市場，出國留學(xué)人數(shù)每年都在以40%的速度增長。”郎春暉繼續(xù)舉例介紹，創(chuàng)新工場投資過一個(gè)項(xiàng)目VIPKID，這個(gè)項(xiàng)目就是把美國的小學(xué)“搬”到中國，滿足中產(chǎn)階層子女海外教育對(duì)接的需求，平臺(tái)上的教師都是有教師資質(zhì)的美國人或加拿大人。

郎春暉說，最早投資VIPKID項(xiàng)目時(shí)，該公司團(tuán)隊(duì)成員不到10人，花了一年時(shí)間才招到100名學(xué)生。但第二年、第三年開始放量增長，學(xué)生人數(shù)每年都在以10倍的速度增加，僅2017年一個(gè)月的收入就已達(dá)到4億元。“現(xiàn)在的商業(yè)已經(jīng)沒有了地域界限，當(dāng)你不斷升級(jí)服務(wù)體驗(yàn)并做到標(biāo)準(zhǔn)化后，規(guī)模化也就起來了。”

“當(dāng)心行業(yè)大佬用錢砸死你”

創(chuàng)新工場如何選擇賽道？

郎春暉告訴《支點(diǎn)》記者，創(chuàng)新工場會(huì)長期研究某一賽道，看好的賽道就會(huì)重點(diǎn)投資，不會(huì)蜻蜓點(diǎn)水。選擇賽道必須積累必要的知識(shí)，如果知識(shí)不夠，就去“挖”有經(jīng)驗(yàn)的投資總監(jiān)，盡量把投資各環(huán)節(jié)需要的人才儲(chǔ)備好。

郎春暉提醒創(chuàng)業(yè)者，首先要選擇千億元、萬億元市場的大賽道，其次要看這條賽道上有沒有巨頭存在。如果有，則要看這條賽道是否有“掩體”，若賽道平坦又沒有“掩體”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)盡量避開，否則巨頭用資本碾壓式競爭，就能讓你無路可走。

“小藍(lán)單車就是一個(gè)典型案例，”她對(duì)《支點(diǎn)》記者說，“我很喜歡騎小藍(lán)單車，可惜它近期停運(yùn)了。在共享單車這條賽道上，已賽出ofo、摩拜兩家獨(dú)角獸企業(yè)，小藍(lán)單車的退場有一定的必然性。”

郎春暉又以出租車市場為例。當(dāng)年創(chuàng)新工場以300萬美元投資了“天天用車”后，百度也跟投，但最后的結(jié)局是，競爭對(duì)手滴滴打車融到更多資金，并設(shè)置了一道道沒錢就無法逾越的障礙。“這些案例告訴我們，在寬闊的賽道上，如果前方有行業(yè)大佬，他很有可能用錢把你‘砸死。”郎春暉說，這是投資人最不想看到的局面。

郎春暉稱，在賽道的選擇上，她有自己的“打”法：分析賽道，提前看懂，不盲目跟風(fēng)。比如在教育細(xì)分市場的賽道上，郎春暉就看好棒球培訓(xùn)這一市場。

某一周末，郎春暉與國家棒球隊(duì)前隊(duì)長孫嶺峰一起打棒球。孫嶺峰參加過北京奧運(yùn)會(huì)，退役后曾任江蘇棒球隊(duì)主教練，還運(yùn)營過2014年、2015年兩屆中國棒球聯(lián)賽。2015年，孫嶺峰成立了“強(qiáng)棒未來”，并獲得創(chuàng)新工場的融資。

郎春暉說，棒球是一項(xiàng)世界性的運(yùn)動(dòng)，而韓國、日本棒球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，證明了亞洲人也能打好棒球，“我們相信只要給中國棒球一定的推力，它就一定能夠迎來爆發(fā)”。

一天最忙的時(shí)候就是拉群

“相信參加完這次大會(huì)后，會(huì)有大量本地優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目向我們‘砸來。”郎春暉說，看項(xiàng)目是她的工作常態(tài)。

“對(duì)不起，我不可能5分鐘看懂你的項(xiàng)目。”在采訪間歇，有項(xiàng)目創(chuàng)始人試圖打斷采訪向郎春暉請(qǐng)教，被她婉言謝絕。她告訴《支點(diǎn)》記者，經(jīng)常遇到這類情況，“不坐下來聊個(gè)半天，哪能深入了解？”

與多數(shù)投資人一樣，郎春暉選擇項(xiàng)目時(shí)重點(diǎn)看創(chuàng)業(yè)者，但她更看中創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷與其項(xiàng)目是否一致。“如果創(chuàng)業(yè)者選擇在棒球教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，而他之前是位醫(yī)生，我們是不會(huì)投這類項(xiàng)目的。”

遇到好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目頗具偶然性。有一次，郎春暉去杭州參加活動(dòng)，但主辦方推送的6個(gè)項(xiàng)目她無一看中。活動(dòng)快結(jié)束時(shí)，卡考網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人黃衛(wèi)新向她尋求創(chuàng)業(yè)指點(diǎn)。黃衛(wèi)新從事房屋銷售已有10年，深知行業(yè)的坑在哪、坎在哪，所以卡考網(wǎng)絡(luò)欲利用技術(shù)手段來提升傳統(tǒng)房產(chǎn)銷售效率。

與黃衛(wèi)新深度交流后，郎春暉當(dāng)即決定給他投錢。回到北京，這個(gè)項(xiàng)目卻遭到公司幾名高管集體反對(duì)，原因是創(chuàng)新工場剛剛投資過一家房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)公司。作為創(chuàng)新工場合伙人，擁有一票決定權(quán)的郎春暉強(qiáng)行通過了該項(xiàng)目。在她看來，黃衛(wèi)新不僅有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還有很好的大局觀和快速學(xué)習(xí)能力。

郎春暉說，有時(shí)她一天最忙的時(shí)候就是拉群，幫投資項(xiàng)目對(duì)接資源，讓投資的已成熟項(xiàng)目帶成長中的項(xiàng)目，她將這種方法戲稱為“打群架”。

從剛成立只投種子期、天使輪到如今，創(chuàng)新工場已經(jīng)是一支專注于A輪到C輪的中早期基金。目前，創(chuàng)新工場整體管理的基金規(guī)模超過120億元人民幣。郎春暉說，創(chuàng)新工場不是孵化器，而是帶有孵化功能的基金，基金意味著能給錢，不光給小錢，也能給大錢。endprint