冰川“破冰”

蔣李+黎霞

冰川重塑品牌，打造現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的四季服飾。

隆冬，正是羽絨服熱銷的時(shí)節(jié)。位于漢口保華街的“冰川”品牌旗艦店，喚起了不少武漢人的回憶。

冰川羽絨服誕生于1952年，對(duì)老武漢人而言，它一度是時(shí)尚的代名詞。然而近10年來(lái)，該品牌逐漸從人們視野中消失。

2015年11月，冰川成為武漢裕大華紡織服裝集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱裕大華集團(tuán)）旗下品牌。2017年9月，首家冰川品牌旗艦店在漢口正式開張。

因“質(zhì)量太好”銷聲匿跡

上世紀(jì)50年代，冰川是新中國(guó)屈指可數(shù)的羽絨制品品牌。此后數(shù)十年，冰川鵲起于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并大量出口至歐美。

“20年前，穿冰川是個(gè)蠻有面子的事。”家住武漢余家頭的李女士當(dāng)時(shí)花了200元買了件冰川羽絨服，現(xiàn)在還偶爾拿出來(lái)穿穿。但近年來(lái)，冰川逐漸淡出了人們視線。李女士表示，往年隔條路就能看到一家冰川門店，而今大型商場(chǎng)里卻看不到它的身影，取而代之的是波司登、雪中飛、鴨鴨等品牌。

一位業(yè)內(nèi)人士向《支點(diǎn)》記者表示，冰川羽絨服之所以走下坡路，一是款式太過(guò)傳統(tǒng)，沒(méi)有跟上時(shí)尚潮流，二是“質(zhì)量太好了”。“羽絨服是當(dāng)時(shí)比較貴的衣服，買一件十幾年都不褪色不掉毛，再加上新款跟老款樣子也差不多，自然就沒(méi)有再買的必要嘛！”上述人士解釋。

2000年后，冰川羽絨服銷量開始走下坡路。公開報(bào)道顯示，2008年底，由于負(fù)債高達(dá)3億元，冰川融資難以進(jìn)行。2011年，武漢市地稅局曾發(fā)布欠稅公告，表示冰川品牌所有方武漢冰川集團(tuán)羽絨服裝有限公司（以下簡(jiǎn)稱冰川公司）2010年以來(lái)欠稅80.72萬(wàn)元。2015年11月，冰川公司完成清產(chǎn)核資后，旗下冰川品牌正式并入裕大華集團(tuán)。2017年3月，裕大華集團(tuán)在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周推出新冰川品牌。

一個(gè)門店，兩個(gè)品牌

近日，《支點(diǎn)》記者來(lái)到冰川門店一探究竟。

大門上方的LOGO以“川”字的甲骨文為形，進(jìn)入門店，最直觀的感受是產(chǎn)品類型、款式比過(guò)去更加豐富和年輕化。該店有兩層，一樓是冰川潮流服飾店，賣品并不局限于羽絨服，還有衛(wèi)衣、毛衫、牛仔褲等，色調(diào)以黑、白為主。

一位女店員向記者推薦了一款熱銷的黑色衛(wèi)衣，吊牌價(jià)399元，款式是大廓型設(shè)計(jì)、oversize風(fēng)格，正符合當(dāng)下年輕人的喜好。另一款女士中長(zhǎng)款羽絨服有黑色和軍綠色兩種，吊牌價(jià)1699元，有7折優(yōu)惠。

值得注意的是，該門店二樓是裕大華集團(tuán)推出的自有品牌“裕大華1919”，專門做高端西裝定制。店里擺放著數(shù)排成衣，既有常見的黑色、藍(lán)色，又有淺綠、棕紅、黃綠格紋、灰紅格紋等顏色。據(jù)了解，這些都是參展時(shí)模特走秀用過(guò)的衣服。一位女店員介紹，裕大華1919純棉面料成衣價(jià)格在7000元以上，全毛和混紡面料價(jià)格在3000-7000元不等。

具體定制流程為：先由店員參考顧客膚色、喜好，建議具體的面料及顏色、花紋，然后就衣領(lǐng)、口袋、后衣開叉等款式細(xì)節(jié)進(jìn)行溝通，最后測(cè)量全身幾十處尺寸，并借套碼樣衣不斷修改細(xì)節(jié)，以保證合身性。總體而言，定制一件裕大華1919西裝需要25個(gè)工作日。

鄒永捷介紹，裕大華集團(tuán)今年將再開設(shè)一家冰川新店，到時(shí)會(huì)一改現(xiàn)有旗艦店的業(yè)態(tài)，開設(shè)以生活場(chǎng)景為中心的生活館。

新東家背景探秘

冰川品牌的“新東家”裕大華集團(tuán)是何背景？要回答這個(gè)問(wèn)題，得從武漢紡織業(yè)的發(fā)展談起。相比冰川，裕大華的歷史更為悠久，只因裕大華過(guò)去主要為服裝廠生產(chǎn)紗布，故鮮為人知。

裕大華集團(tuán)黨委副書記張勛橋告訴《支點(diǎn)》記者，裕大華前身是1919年民族資本家徐榮廷在武漢集資興建的武昌裕華紗廠。1936年7月，武昌“裕華”、石家莊“大興”、西安“大華”三大紡織企業(yè)聯(lián)合成立裕大華公司。“裕”代表興旺發(fā)達(dá)，“大”指發(fā)展壯大，“華”則代表中華。

此后數(shù)十年，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，到2015年，武漢市屬國(guó)資紡織服裝企業(yè)僅剩裕大華、江南實(shí)業(yè)、武漢一棉和冰川公司4家。公開報(bào)道顯示，當(dāng)時(shí)的裕大華略有盈利，其他企業(yè)均步履蹣跚。2015年11月，4家公司整合形成了如今的裕大華集團(tuán)。

重組之前，幾家企業(yè)自成體系、各自為政，發(fā)展思路、方向不盡相同。擺在新班子面前的首要工作，就是理清發(fā)展思路。為此，集團(tuán)聘請(qǐng)中國(guó)紡織建設(shè)規(guī)劃院編制企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提出打造從原料、紡織、織造、印染到服裝的全產(chǎn)業(yè)鏈。

紡織板塊一大舉措就是基地合并。裕大華原有工廠位于蔡甸區(qū)，而江南實(shí)業(yè)工廠則在新洲區(qū)。重組后，兩大生產(chǎn)基地合二為一，全部搬到新洲。“合并時(shí)，銷路好的、利潤(rùn)高的產(chǎn)品線全部保留，技術(shù)含量低的全部淘汰。”裕大華集團(tuán)旗下紡織公司黨委副書記姚利軍說(shuō)。

服裝板塊，則是“原創(chuàng)+承接”。2016年11月，裕大華集團(tuán)創(chuàng)立新品牌裕大華1919，同時(shí)重塑老品牌冰川。前者以定制西裝為主，后者則打造現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的四季服飾。不過(guò)，隔行如隔山，紡織板塊畢竟是裕大華傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊，如何在“沒(méi)那么懂”的服裝領(lǐng)域殺出一條血路，成為新集團(tuán)的一大難題。

全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋進(jìn)行時(shí)

為改變冰川原有設(shè)計(jì)風(fēng)格與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，裕大華集團(tuán)首先從人才著手。裕大華集團(tuán)打破傳統(tǒng)引進(jìn)人才機(jī)制，通過(guò)社會(huì)化方式高薪聘請(qǐng)專業(yè)人才。最終，國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)的“奧斯卡”——中國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)金頂獎(jiǎng)得主劉勇加盟，主導(dǎo)冰川及裕大華1919品牌的設(shè)計(jì)及運(yùn)營(yíng)。此外，裕大華集團(tuán)還成立了設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)基金，與法國(guó)、意大利的國(guó)際時(shí)尚頂級(jí)學(xué)院合作，培育扶持本土設(shè)計(jì)師，并從中挖掘、引進(jìn)人才。

酒好也怕巷子深。在推廣方面，裕大華集團(tuán)開足馬力，與武漢市發(fā)改委、江漢區(qū)人民政府聯(lián)合承辦了“2017武漢時(shí)裝周”。

不過(guò)，要從中國(guó)紡織建設(shè)規(guī)劃院提出的“全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略著眼，裕大華集團(tuán)還有很長(zhǎng)的路要走。

譬如，《支點(diǎn)》記者理所當(dāng)然地認(rèn)為，冰川所用紗布都是由裕大華集團(tuán)提供，但實(shí)際情況并非如此。“雖然我們都屬于同一集團(tuán)，但具體到冰川原料選擇上，還是會(huì)根據(jù)質(zhì)量和性價(jià)比來(lái)決定采用哪里的產(chǎn)品。”姚利軍說(shuō)。

裕大華集團(tuán)在紡織領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者主要集中在江浙、廣東一帶，這些地區(qū)雖然用工成本較高，但產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)成熟，具備一定優(yōu)勢(shì)。此外，在印染、織造乃至后端的制衣方面，裕大華集團(tuán)均未建立完整產(chǎn)業(yè)鏈。以冰川為例，其制衣環(huán)節(jié)大都是在外地服裝廠完成。姚利軍表示，目前集團(tuán)正洽談收購(gòu)一家位于湖北黃岡的印染廠，預(yù)計(jì)今年能完成收購(gòu)，產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)也在布局之中。

可見，對(duì)裕大華集團(tuán)而言，實(shí)現(xiàn)原料、紡織、印染、織造、制衣環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈，并非是遙不可及的夢(mèng)想。endprint