農藥市場：“漲”聲依舊

剛剛過去的2017年，農藥行業經歷了前所未有的變革。2018年，管理新政的落地和環保的持續高壓將繼續助推行業轉型升級，加速洗牌。未來農藥行業走向如何？讓我們來聽聽多位業內人士的真知灼見。

優勝劣汰 競爭凸顯

對于農藥行業來說，2018年將迎來更大的挑戰和機遇。對于農藥企業而言，2018年注定又是一個考驗之年。

中國農藥工業協會會長孫叔寶認為，伴隨需求穩步回升，以及環保趨嚴、安全檢查的常態化，2018年對于合法經營、環保達標的規模企業來說充滿著機遇，未來將占據更多的市場主導權，而部分產品落后、低水平重復建設的超標排放企業將難以生存，兼并重組、轉型升級或許將成他們最后的選擇。環保趨嚴將繼續緩解過剩產能。而行業主導企業的實力提升，對我國農藥行業進行結構性調整、實現農藥使用零增長、淘汰落后產能、倡導綠色生產將發揮著有效的作用。

巴斯夫大中華區作物保護部業務管理資深總監王翔表示，在農藥零增長和作物價格持續低迷的大背景下，農化產品也面臨著新一輪的供給側調整，“優勝劣汰”的競爭格局將進一步凸顯。一方面，高效優質的產品將由于原藥供給短缺而供不應求；另一方面，競爭力不足的產品也將因市場需求疲軟而面臨更漫長的寒冬。2018年農化市場預計將小幅回暖。

“受外部環境及行業競爭的影響，傳統的低價競爭將被質優價優所取代，產品升級換代的時代已經來臨。”日本（上海）商貿有限公司總監杜志偉認為，提高產品功效和降低成本是企業不可逾越的門檻。

農藥市場“漲”勢依舊

2017年原藥價格迎來一波又一波的上漲，給農藥市場帶來一系列的影響。不少業內人士認為，2018年農藥漲價的勢頭還會有所延續。

安道麥（北京）農業技術有限公司總經理成城預測，由于政策法規的實施尤其是對環保的要求，農藥成本普遍上浮的可能性增大，受企業和渠道去庫存、作物價格、后專利和法規政策等影響，預測整體市場規模會有小幅下浮，上游成本的提升會部分逐漸轉移到終端。

歐氏集團董事長歐陽春生認為，隨著環保形勢嚴峻，原藥漲價已成定定局，2018制劑將面臨一定的漲價聲，國內企業競爭會更加激烈。

山東蘭陵縣欣凱農資經營部周懷海表示，2018年農藥產品漲價是必然趨勢，就目前來看雖然原藥漲幅很大，制劑還漲得不算厲害。如果制劑漲幅過大，農產品價格持續低迷，農民的購買積極性必然會下降，整體影響農藥的銷量。

新服務商將異軍突起

2018年，農藥市場預計會加速分化，強者愈強，弱者更弱。農資產品價格上漲與終端農產品價格低迷矛盾不可調和，行業傳統渠道模式受到飛防、電商等沖擊。面對嚴峻的形勢，尋求突圍、轉型升級已成為越來越多企業的必修課，那么農藥市場的亮點和機遇在哪里？

黑龍江省農業科學院農化研究所張成亮表示，生物農藥將成為市場的寵兒，特別是隨著生態友好型農業的發展需要，高效低毒農藥產品將進一步成為市場剛需產品。

石家莊市深泰化工有限公司總經理吳國軍認為，土地流轉帶來的新種植者需要的不是價格競爭而是價值競爭，是綜合效益的最大化。農藥市場需要更多更專業的作物服務商，而不是什么都有的百貨商店。

“以家庭農場和專業合作社為主體的產品需求會強勁引領整個行業對產品的開發和推廣，例如植保無人機施藥、作物解決方案等。”先正達植保市場產品線和計劃總監劉得認為，二維碼的實施，加強了農藥產品的可追溯性，將使市場得到進一步規范，假藥劣藥進一步減少。同時會進一步衍生出更多電子商務的機會，加強企業和用戶之間的聯系，提高服務水平。

廣西田園集團田園農資營銷副總監黃兵指出，2018年大田區傳統經銷商服務散戶的模式日益艱難，新型渠道商和植保服務組織必將異軍突起。

“未來的農資渠道一定會扁平成農資生產企業——農業綜合服務商——種植戶。”湖南省農作物病蟲害專業化防治協會秘書長劉杰指出，農資流通領域留給我們的只有三條路，即產品資源配送商、區域（作物）解決方案提供商、集成服務運營商。

（張松）